有關河南省畫廊經營性現狀和未來發展策略的調研

王佳鈺

摘要：

收有唐宋二朝古都的河南省作為中國繪畫沿襲發展的大省，當然畫廊業也是非常興盛的，但畫廊大小質量和經營方式良莠不齊，雖然數量很多，但經營現狀出現瓶頸，面臨著很多問題，對其問題進行分類分析和找到未來發展策略是解決這一難題的關鍵。

關鍵詞：河南省；畫廊；經營現狀；發展策略

河南省是中國的繪畫大省，唐朝時的洛陽和宋都開封便很有說服性，古都自古以來都是文人墨客的聚集之地，雖然畫廊是近代才有，但這里自古都是畫師眾多之地。這也是將調查研究的范圍定在河南的原因，有非常大的標志性。

畫廊是收藏、陳列或銷售美術作品的場所。16世紀，西方將搜集到的美術作品陳列于府邸畫廊的回廊，這是畫廊的起源。以后，在貴族邸宅中也多有類似設置。19世紀以后，畫廊指觀眾鑒賞美術作品的公開陳列場所，在展覽的屬性上與美術館性質基本相同，可能比美術館規模小，但更有作品或藝術流派的針對性。另外，隨著資本市場經濟的發展使藝術商品化趨勢加強，以專營美術品為業的畫商也應運而生。畫商陳列和銷售美術品的場所也稱畫廊。中國自20世紀70年代以后，由于對外開放和人民生活水平的提高以及藝術的普及，一些城市相繼出現了各類畫廊。而現在的畫廊呢，繪畫作品出現了商品化的狀態，畫廊主要以販賣畫作為生。

經過對河南省的畫廊進行調研和走訪，發現現在畫廊的經營方式可以歸納為以下三種：

第一種經營方式是代理合作的經營模式，這類畫廊屬于一級市場。畫廊推出精心策劃的畫展，吹捧藝術家的作品，幫藝術家辦展覽。與拍賣不同，拍賣只要把拍品賣給出價最高的人，畫廊卻要負責代理藝術家的創作生涯。有些畫廊與藝術家的關系，不只是作品的銷售，甚至并肩成長、有深厚的友誼關系。一個畫廊老板，可能同時得扮演經紀人、出資人、顧問與朋友。畫廊會與畫家簽訂長期代理合同，對藝術家進行長期扶植，是比較正規的經營方式。畫廊幫藝術家辦展覽，帶藝術家參加藝術博覽會，制作畫冊，或請重要的評論家評論。售畫收入通常是由畫廊和藝術家按合同分成，最常見的是五五對分。但也有因藝術家材料花費多或是畫廊投入宣傳過大，而出現六四分成或四六分成的比率。

第二種為寄售合作，這也屬于一級市場。畫廊幫藝術家辦展覽，寄售作品，藝術品售出后，畫廊再按約定的分成數額將銷售所得收入支付給藝術家。此種方式不須畫廊墊壓資金，風險較低。

第三種則是有些畫廊接受藏家委托轉賣作品，這種畫廊屬于二級市場。很多一級市場畫廊也在二級市場交易，他們買下藝術家的作品，然后再賣給對這藝術家感興趣的藏家。還有些人在二級市場炒作，哄抬價格，迅速轉賣。

通過這些走訪的歸納與分析，發現河南省畫廊經營現狀面臨的最大的問題并不是出在繪畫作品上，而是出在了經營模式上，很多人走進畫廊無所適從，墻上掛著畫，常沒人搭理，畫也沒標價，也不敢問價錢。畫廊的外觀會唬人，空間或規模大小不代表運作實力。河南是一個繪畫發展的大省，人才濟濟，卻出現了一個極端現象便是知名畫家們以高昂的價格將畫作置于畫廊之中而一些后起之秀卻無立足之地，很少給新人機會。這種現象既加大了畫廊的成本投入又阻斷了新的人才發展之路。若想解決這一問題，畫廊必須找到一個集美術發展與畫廊經營一體化的新模式，從成本和質量上雙雙突破，才能得到整體的發展。

在當今，繪畫人才最蓬勃的是高校，若能將高校人才的發展和畫廊的經營聯系到一起才是改善畫廊經營現狀的關鍵，這一策略既能激發大學生提高自己專業技術的活力，又能降低畫廊收購畫作的成本，年青一代的后起之秀中也不乏有超過老一輩的優秀畫作，并更具創造性，繼而推動了這一行業收購畫作的整體質量。

除了高校畫廊相互合作這一體系的完善外，我們還應該解決的是畫作以奢侈品的姿態出現在大眾眼前這一局勢，隨著人們生活水平的提高，人民大眾已對精神文化的需求越來越高，各個層次的人們都對畫作有著各種心態的需求，在畫廊經營中應該提供對各種價位畫作的分層，滿足各種階級人們的需求并提高了畫廊的收入。

河南作為全國繪畫發展的標桿大省之一，畫廊的生存方法和發展戰略的改善尤為重要，規范畫廊經營模式才能使河南省的畫廊經營得到大發展和大繁榮。

【作者單位：河南師范大學美術學院】