“咸蛋超人”深耕中國市場十二年

周敏

咸蛋超人（Ultraman，又名“奧特曼”），一個地球人化身為身穿盔甲、擁有超能力的巨人戰士。這個打敗怪獸、拯救地球的宇宙英雄，自1966年在日本首播之日起，即將迎來五十周年紀念日了，不知不覺間，奧特曼的故事已影響了三代少年兒童，到今天仍是孩子們崇拜的偶像。

2002年，廣州市銳視文化傳播有限公司（下稱“銳視公司）引進昭和年代多部“咸蛋超人”真人特攝系列片，成為“咸蛋超人”中國獨家代理商。“咸蛋超人”品牌在銳視公司的運營下，授權產品類別已有文具、玩具、食品、飲料、服裝、鞋帽、IT產品、家居用品、日化用品等近五十個類別，年銷售額高達數億元，而音像產品、圖書產品、手機游戲、網絡增值產品都發行穩定。除此以外，大型的嘉年華活動的舉辦、電子商務平臺的建立都為品牌授權注入了新的活力。

授權就是服務

授權就是服務，上述所說品牌宣傳推廣和保護亦是服務的內容。銳視公司一直致力于為客戶提供最可行的品牌授權服務，這種服務跳脫了僅僅提供內容、審批監修、跟蹤報表這些慣例工作，而是依托自有優勢及經驗，為客戶提供切實可行的方案，減少客戶的困惑及成本，大大地提高了被授權企業及其產品的成功率，更好更快地達成了客戶對品牌授權的期望值。

銳視公司本身為實體企業，自有工廠，先進的生產設備、強大的研發團隊和營銷隊伍，已扎根中國市場三十多年，相比其他授權商或代理商，更了解被授權客戶的投入和需求。

舉例來說，在品牌VI手冊中，實現動漫形象轉化為各類別的商品，是一個需要不斷突破的瓶頸，需要授權商依據成功案例的經驗予以引導。為了避免誤區，銳視公司設計、營銷團隊會花費很多精力與授權廠商共同交流商討，尋找產品的市場定位與品牌定位的結合點，準確鎖定目標消費群體。從產品的設計、產品的生產、產品的陳列到銷售渠道建設、產品的宣傳推廣，銳視公司全程參與并提供意見和建議。

除此以外，銳視公司還注重品牌的宣傳與推廣。“咸蛋超人”本身具有很高的知名度，但銳視仍然投入不低于授權收入的25%為預算進行宣傳推廣。在品牌的維護方面，銳視公司一方面聯合政府職能部門比如工商局、質量技術監督局等進行侵權產品的清查處置，另一方面委托律師事務所以及專門打假公司進行查處，每年該類訴訟案件已超過100件。多方面的打假對品牌起到了較好的保護作用，亦增強了授權客戶的信心。

不斷創新授權市場

在授權業務上，銳視公司率先開創了多個跨界授權模式。早在2003年開始手游授權，2006年與地產商合作首創奧特曼嘉年華，2008年IPTV游戲、舞臺劇等等，銳視公司一直引領著授權新型市場。與此同時，銳視公司一直關注創新，為授權客戶探求新的市場機會。如開啟自營電商（天貓、京東、唯品會、微信商城等），通過線上渠道，為客戶提供產品大數據分析，為企業提供更準確的市場信息，從而完善授權服務，形成長期穩定且共存發展的戰略聯盟關系。endprint