霾來了，你不跟首相和首富站在一起嗎？

本刊記者 / 梁君艷

霾來了，你不跟首相和首富站在一起嗎？

本刊記者 / 梁君艷

遠(yuǎn)大凈化機(jī)列出的客戶名單包括但不限于布萊爾、鮑威爾、蓋茨、馬云、史玉柱、任志強(qiáng)……這家湖南小城的公司，一方面忌諱談?wù)摽偛脧堒S的上流朋友圈，一方面又津津樂道地對(duì)外展示著它的名人用戶。

“比爾·蓋茨不接受別人的禮物，唯獨(dú)我們總裁送他凈化機(jī)，他收了。”

走進(jìn)湖南長沙縣遠(yuǎn)大集團(tuán)，總裁張躍的員工們談起公司的凈化機(jī)產(chǎn)品時(shí)，上至總經(jīng)理下至普通員工，都愛神采飛揚(yáng)地反復(fù)訴說比爾·蓋茨收禮物的這個(gè)故事。

但細(xì)問起來，員工們能講出的橋段，僅限于張躍在一個(gè)論壇上將凈化機(jī)送給了比爾·蓋茨。他們通常會(huì)指著公司的展覽廳墻面說，“有照片為證”。

照片里沒有張躍，這是微軟前總裁比爾·蓋茨和空氣凈化機(jī)的合影，他戴一副無框眼鏡，側(cè)著臉微微笑，照片左下方露出半截圓形凈化機(jī)。

總裁張躍癡迷技術(shù)，只偏好談?wù)摥h(huán)保話題，他拒絕對(duì)內(nèi)對(duì)外講述送禮的詳情，始終為這個(gè)故事蒙上一層神秘色彩。

比爾·蓋茨的故事，只是遠(yuǎn)大眾多神秘照片故事的一宗。這家公司展覽廳內(nèi)的照片墻上，除了比爾·蓋茨，還有眾多名家身影—聯(lián)合國秘書長潘基文、美國前國務(wù)卿鮑威爾、英國前首相布萊爾、澳大利亞前總理霍克等。

看起來，這面墻想要告訴參觀者，他們的產(chǎn)品牛光閃閃。讓這群人做代言，不知道要花多少錢，而且未必請得到。

54歲的張躍親當(dāng)“送禮使者”，然后拉著接受禮物的人合影留念，就顯得是順理成章了。

以生產(chǎn)非電空調(diào)聞名的張躍在空調(diào)領(lǐng)域已打拼20年，早已建立了一個(gè)穩(wěn)固的朋友圈，他有一大票的商界朋友—潘石屹、任志強(qiáng)、史玉柱等，還盡力去結(jié)識(shí)國外的政界要員。

送“健康”很難被人拒絕，之后的合影和握手就成了“高大上”的品牌宣傳方式。精明的老板通常善于把握產(chǎn)品營銷的分寸感，既不讓朋友們反感，又在潛移默化中廣而告之了自己的產(chǎn)品。

在一次次的迎來送往中，張躍不遺余力地讓自己的新品在公眾場合和朋友圈悄然亮相。

這些與名人圈的交往與合影，幫助遠(yuǎn)大在琳瑯滿目的凈化機(jī)市場快速集聚名氣。

當(dāng)人們在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域選擇產(chǎn)品，朋友的推介就顯得特別重要。

把朋友圈的推薦和對(duì)名流的仰慕相結(jié)合，張躍就創(chuàng)造出了令人驚嘆的影響力?！氨葼枴どw茨用啥我用啥”對(duì)很多人有著不小的誘惑力。

遠(yuǎn)大的凈化機(jī)產(chǎn)品初期是靠人際傳播和老客戶資源打開銷路的，它沒有起用任何代言人，也不投什么媒體廣告。

霧霾襲來的時(shí)候，跟最有錢、最聰明的政商要人做相似的選擇，也許是最聰明的辦法。

遠(yuǎn)大最終把自己的產(chǎn)品和中南海聯(lián)系在了一起。

2011年底，美國大使館發(fā)布北京空氣監(jiān)測數(shù)據(jù)，PM2.5這個(gè)名詞變得家喻戶曉。在潘石屹驚呼“媽呀，有毒害”的那一天，北京PM2.5的濃度超過439。

幾乎同時(shí)，有關(guān)遠(yuǎn)大凈化機(jī)的一篇網(wǎng)絡(luò)文章也火了起來。遠(yuǎn)大集團(tuán)網(wǎng)站刊文《遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)成功案例—中南海篇》稱，公司的空氣凈化機(jī)進(jìn)駐中南海，為國家領(lǐng)導(dǎo)人凈化空氣。一時(shí)間，“特供空氣”的說法不脛而走。很快遠(yuǎn)大官網(wǎng)撤除了該文。

到底有還是沒有，成了一個(gè)謎。

“現(xiàn)在更多用我們產(chǎn)品的是普通群眾?！边h(yuǎn)大集團(tuán)副總裁、遠(yuǎn)大空品科技有限公司總經(jīng)理胡杰對(duì)《博客天下》說，他和同事們不愿解釋網(wǎng)文的來龍去脈。

胡杰從2005年開始在遠(yuǎn)大研發(fā)空氣凈化機(jī)。

在2007年之前，凈化機(jī)屬于奢侈品，加上人們對(duì)霧霾還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，銷量難以打開，到2011年10月潘石屹引發(fā)了“空氣革命”，人們突然覺醒。

2012年可謂“霧霾元年”，和2013年一樣都是市場的狂熱之年。胡杰說，遠(yuǎn)大2013年的凈化機(jī)發(fā)貨量比2012年增加了60%。“你什么都不做，坐在家里都會(huì)增長這么多?！?/p>

霧霾襲來的時(shí)候，跟最有錢、最聰明的政商要人做相似的選擇也許是最聰明的辦法。遠(yuǎn)大最終把自己的產(chǎn)品和中南海聯(lián)系在了一起。

遠(yuǎn)大集團(tuán)副總裁、遠(yuǎn)大空品科技有限公司總經(jīng)理胡杰不愿揭開中南海謎團(tuán)。圖/朱墨

胡杰說：“凈化機(jī)的技術(shù)門檻不高，有三五個(gè)人就能做得起來，淘金者日益增多。2012年國內(nèi)有200多家凈化機(jī)生產(chǎn)廠家，2013年翻番達(dá)到四五百家?！?/p>

根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)TechSci Research在2013年的報(bào)告預(yù)測，中國空氣凈化機(jī)市場在未來五年的年均增長將達(dá)到34%。

遠(yuǎn)大是這個(gè)淘金市場的先入者。這個(gè)公司多年來一直在研究空氣問題。

2000年至2003年，張躍頻繁前往歐洲、美國出差，直觀體會(huì)到“國外的空氣似乎比較好”，他于是買了一臺(tái)顆粒檢測儀，每次出差都帶著，檢測各地的空氣差異，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國外的空氣確實(shí)比較好。潛意識(shí)中，張躍嗅到了一股商機(jī)。

2002年，遠(yuǎn)大深入琢磨空氣問題，與國內(nèi)外專家研究發(fā)現(xiàn)，中國60%的PM2.5源自電廠，中國電廠70%是煤電。

“我們得出一個(gè)結(jié)論，中國的煤電，10年或20年之內(nèi)，不會(huì)有很大的比重下降，還是以煤電為主，所以PM2.5只有越來越多、越來越嚴(yán)重，這本身就看到了市場的機(jī)會(huì)?！焙苷f。

這一研究為遠(yuǎn)大進(jìn)軍凈化機(jī)市場提供支撐。

2005年11月，遠(yuǎn)大組建40余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始生產(chǎn)專門針對(duì)家庭的凈化機(jī)。兩年后，遠(yuǎn)大凈化機(jī)批量生產(chǎn)。

但很多人真正意識(shí)到這種機(jī)器的作用認(rèn)識(shí)和PM2.5、霧霾，還是通過潘石屹的解說。

這個(gè)可謂“PM2.5宣傳員”角色的微博名人，那時(shí)每天早上都會(huì)掛出空氣指數(shù)。

不過潘石屹并非天生對(duì)空氣敏感。胡杰告訴《博客天下》，潘石屹通過遠(yuǎn)大才提高對(duì)空氣質(zhì)量的認(rèn)知的，并意識(shí)到凈化機(jī)可以解決空氣問題。

張躍的朋友史玉柱也非常重視自己身邊的空氣質(zhì)量。

遠(yuǎn)大負(fù)責(zé)銷售的肖總監(jiān)告訴《博客天下》，史玉柱的一個(gè)生活秘書，每天都要替史測三四次空氣質(zhì)量，一一記錄數(shù)據(jù)，“史總要隨時(shí)隨地地了解其所處的環(huán)境空氣品質(zhì)”。

這位對(duì)空氣質(zhì)量極為苛求的富豪，在他的私人會(huì)所、家庭影院、私家車和私人飛機(jī)上，都安置了凈化機(jī)。

遠(yuǎn)大即將迎來的將是一種井噴式的國產(chǎn)凈化機(jī)爆發(fā)潮，和其他后加入這個(gè)市場的企業(yè)不同，他們有的是比較長時(shí)間的積累，技術(shù)上也有自己的“獨(dú)門武器”，但和它一起迎來沖擊的還有幾十年的國際品牌，而沖擊他們的，可能是很多年輕企業(yè)。

這些年輕企業(yè)沒有太多傳統(tǒng)研發(fā)包袱、以眾籌等招數(shù)積累人氣和口碑，帶著互聯(lián)網(wǎng)思路以大品牌、營銷取勝，他們極為年輕，但已經(jīng)在其他領(lǐng)域有用戶緣。