基于職能模型的云景林紙內部條件分析

周旖　趙樂靜

摘 要：本文利用職能法對云景林紙內部條件進行分析，分析目的在于掌握云景林紙目前的狀況，明確企業的長處和弱點，以便在實施林紙一體化項目上能充分發揮企業的優勢，同時針對企業目前內部存在的劣勢加以避免或者積極改進。在此基礎上，再運用IFE內部因素定量評價矩陣尋找云景林紙的內部關鍵因素。

關鍵詞：云景林紙；職能法；內部因素；IFE

云南云景林紙股份有限公司（簡稱“云景林紙”）是云南省首次利用亞洲開發銀行貸款，以當地森林資源開發及木材永續利用、振興邊疆少數民族地方經濟為目的，按照林紙結合模式興建的國內首批林漿紙一體化的企業之一。公司由云投集團控股經營（股權比例89.21%），主要技術和裝備從美國、加拿大、芬蘭、瑞典等國家引進，整體處于國內領先、國際一流水平。

一、影響因素的選擇

所謂職能法就是將企業內部要素按照職能進行分類的方法。職能法將企業的內部要素分成營銷職能要素，財務會計職能要素、生產經營及技術職能要素、人員職能要素、管理職能要素五類。

1.云景林紙市場營銷

根據公司的產品特點及現代化的營銷理念、方法等，公司不斷對市場、產品進行細分，實施差異化的營銷戰略，同時，公司按照“市場先行”的指導思想，積極推進市場營銷和品牌建設工作，采取委托加工和在廠內選址臨時布點加工等策略讓產品提前上市。現公司產品包括若雅、思景兩個品牌的卷紙、抽紙、手帕紙共三個紙種、6大系列、25個單品于2013年底全部在普洱、西雙版納、臨滄上市銷售。截止目前，累計銷售成品生活用紙19000件（約200噸），實現銷售收入200多萬元，其中：傳統渠道銷售已在普洱、版納、臨滄三個樣板市場銷售發貨近18000件，成功鋪入近400多家商超及終端零售店；特通渠道已與9家客戶簽訂銷售合同近900件。

2.云景林紙的技術和產品制造

公司2003年成立研發部，專門負責產品開發、技術研究等工作。隨后又通過整合其他技術資源，成立企業技術中心，每年研究開發投入達年銷售收入的3%以上。通過多年的運行，公司技術中心已具備種苗培育、林木種植、制漿基礎研究、制漿開發、檢測等能力，被認定為云南省企業技術中心，公司同時被認定為云南省創新型試點企業、云南省技術創新示范企業等。公司制漿產品涵蓋針葉漿、桉木漿、竹漿及其他闊葉木漿，品種齊全、長短纖維搭配合理，為公司實施產業鏈衍生、上建生活用紙、包裝紙、卷煙紙、特種紙等項目提供了堅實的基礎，具備生產和發展任何紙種的條件。

3.云景林紙的財務狀況分析

云景林紙通過嚴格科學的管理，取得了良好的經濟效益，主營業務收入逐年上升，下表是公司2009-2011年的經營情況。

而截至5月底，2014年累計銷售紙漿7.45萬噸，加權平均銷售價格為4098元/噸。累計發生期間費用9658萬元。實際主營業利潤虧損8361萬元，考慮到營業外收入后，模擬合并利潤虧損6887萬元。

4.云景林紙人力資源狀況分析

通過十多年建設發展，云景林紙培養了一批制漿造紙、營林造林、生產經營、項目管理等方面的管理和專業人才。公司現有員工1400多名，平均年齡36歲，90%以上具有中專以上學歷，其中具有本科和碩士學歷170余人，取得高級職稱13人。總體上具有文化素質高、專業性強、吸收能力快的人力資源優勢，為林漿紙產業發展打牢了堅實基礎，成為云南省林漿紙產業發展的基礎和平臺。公司熟練掌握了制漿造紙技術及營林技術，培育了云南省面積最大的原料林，近年來全國新建的大中型制漿造紙企業基本上都到公司來進行學習培訓，邀請公司派員指導開機調試。

5.云景林紙環境保護

在發展過程中，云景林紙高度重視生態環保工作，始終把生態及環境保護看作企業的生命線，嚴格履行環境保護與生態建設的責任和義務，執行更加嚴格的環保標準；目前，云景林紙污染物排放和能源消耗指標均優于國家和行業最新標準要求，實際排放濃度僅為國家規定排放標準的1/3至1/4，優于國際同行，被省環保廳命名為云南省環境教育示范基地，成為國內同行環境保護的先進典范。同時，云景林紙通過荒山荒地造林、采伐跡地造林、低產林改造等，加快人工速豐生產林建設和對人工林的開發利用，不但為企業生產提供了充足的原料保障，更保護了天然林和公益林，促進了當地的生態改善，提高了森林覆蓋率和林地生產率及林分質量，使景谷縣森林覆蓋率從1997年的62%提高到現在的74.7%。

下表是環保目標取得的有效性結果。

二、內部因素定量評價矩陣IFE

內部因素評價矩陣（Internal Factor Evaluation Matrix，IFE矩陣），是一種對內部因素進行分析的工具，其做法是從優勢和劣勢兩個方面找出影響企業未來發展的關鍵因素，根據各個因素影響程度的大小來確定權數，再按企業對各關鍵因素的有效反映程度對各關鍵因素進行評分，最后算出企業的總加權分數。通過IFE，企業就可以把自己所面臨的優勢和劣勢匯總，來刻劃出企業的全部引力。

1.列出在內部分析過程中確定的關鍵因素。采用10-20個內部因素，包括優勢和弱點兩方面的。要盡可能具體，要采用百分比、比率和比較數字。

2.給每個因素以權重，其數值范圍由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。權重標志著各因素對于企業在產業成敗中的影響的相對大小。無論關鍵因素是內部優勢還是弱點，對企業績效有較大影響的因素就應當得到較高的權重。所有權重之和等于1.0。

3.為各因素進行評分。1分代表重要弱點；2分代表次要弱點；3分代表次要優勢；4分代表重要優勢。值得注意的是，優勢評分必須為4或者3，弱點的評分必須為1或者2。評分以公司為基準，權重以產業為基準。

4.用每個因素的權重乘以它的評分，即得到每個因素的加權分數。endprint

5.將所有因素的加權分數相加，得到企業的總加權分數。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權分數的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權分數大大低于2.5的企業的內部狀況是處于劣勢，而分數大大高于2.5的企業的內部狀況則處于強勢。

從上面內部因素定量評價矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點。

第二，總加權分數2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內部優勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內部環境比較好，有許多內在的優勢，對其發展比較有利。

三、結語

本文基于職能模型，對云景林紙的內部因素進行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進行定量分析，得出了技術能力、制造能力、產品質量、營銷網絡、品牌、產品份額等十個影響云景林紙內部環境發展的主要因素。并且通過IFE分析發現，技術能力、制造能力、產品質量、財務資產規模、人事政策效果、環保是其優勢，環保則是其公司發展的重要優勢。而就目前來看，營銷網絡、品牌、產品市場份額、財務控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應當繼續發揚云景林紙技術與制造、人力資源、環保優勢，改善提高市場營銷及財務管理狀況。

參考文獻：

[1]Gerry Johnson.Exploring Corporate Strategy[M].Prentice Hall.1998：68.

[2]李遵義.面向未來的抉擇[M].企業管理出版社，1999：15.

[3]馮建民.國有企業改革回眸與前瞻[J].黑龍江人民出版社，2000：230.

[4]王志杰、李志健.中國造紙工業可持續發展之路探索[J].西南造紙，2000：12-14.

[5]Gary Hamel.Competing For the Future[M].Harvard Business School Press.1997：54-55.

[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業管理專業；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導師endprint

5.將所有因素的加權分數相加，得到企業的總加權分數。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權分數的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權分數大大低于2.5的企業的內部狀況是處于劣勢，而分數大大高于2.5的企業的內部狀況則處于強勢。

從上面內部因素定量評價矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點。

第二，總加權分數2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內部優勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內部環境比較好，有許多內在的優勢，對其發展比較有利。

三、結語

本文基于職能模型，對云景林紙的內部因素進行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進行定量分析，得出了技術能力、制造能力、產品質量、營銷網絡、品牌、產品份額等十個影響云景林紙內部環境發展的主要因素。并且通過IFE分析發現，技術能力、制造能力、產品質量、財務資產規模、人事政策效果、環保是其優勢，環保則是其公司發展的重要優勢。而就目前來看，營銷網絡、品牌、產品市場份額、財務控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應當繼續發揚云景林紙技術與制造、人力資源、環保優勢，改善提高市場營銷及財務管理狀況。

參考文獻：

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[3]馮建民.國有企業改革回眸與前瞻[J].黑龍江人民出版社，2000：230.

[4]王志杰、李志健.中國造紙工業可持續發展之路探索[J].西南造紙，2000：12-14.

[5]Gary Hamel.Competing For the Future[M].Harvard Business School Press.1997：54-55.

[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業管理專業；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導師endprint

5.將所有因素的加權分數相加，得到企業的總加權分數。

無論IFE矩陣包含多少因素，總加權分數的范圍都是從最低的1.0到最高4.0，平均分為2.5.總加權分數大大低于2.5的企業的內部狀況是處于劣勢，而分數大大高于2.5的企業的內部狀況則處于強勢。

從上面內部因素定量評價矩陣IFE，可以看出：

第一，可以分析出U1、U2、U3、U8、U9、U10是云景林紙的優勢，而U4、U5、U6、U7是它的主要弱點。

第二，總加權分數2.7表明云景林紙股份有限公司的總體內部優勢高于平均水平，可以得出云景林紙自身內部環境比較好，有許多內在的優勢，對其發展比較有利。

三、結語

本文基于職能模型，對云景林紙的內部因素進行定性分析，再利用IFE矩陣對這些因素進行定量分析，得出了技術能力、制造能力、產品質量、營銷網絡、品牌、產品份額等十個影響云景林紙內部環境發展的主要因素。并且通過IFE分析發現，技術能力、制造能力、產品質量、財務資產規模、人事政策效果、環保是其優勢，環保則是其公司發展的重要優勢。而就目前來看，營銷網絡、品牌、產品市場份額、財務控制能力則是它的弱勢。

最后，我們應當繼續發揚云景林紙技術與制造、人力資源、環保優勢，改善提高市場營銷及財務管理狀況。

參考文獻：

[1]Gerry Johnson.Exploring Corporate Strategy[M].Prentice Hall.1998：68.

[2]李遵義.面向未來的抉擇[M].企業管理出版社，1999：15.

[3]馮建民.國有企業改革回眸與前瞻[J].黑龍江人民出版社，2000：230.

[4]王志杰、李志健.中國造紙工業可持續發展之路探索[J].西南造紙，2000：12-14.

[5]Gary Hamel.Competing For the Future[M].Harvard Business School Press.1997：54-55.

[6]Edgard Campinhos.more wood of better quality through intensive silviculture with rapid-growth improved Brazilian Eucalyptus[M].1980：145-147.

作者簡介：周旖（1991- ），女，漢族，湖南衡陽人，在讀研究生，企業管理專業；通訊作者：趙樂靜（1962- ），博士，研究生導師endprint