淺談企業市場營銷戰略創新路徑

姜曉琪

■ 長春潤德投資集團有限公司

摘 要：隨著社會市場經濟的不斷更新與發展，大中小型企業的崛起與建立，企業要想在競爭激烈的市場經濟中占有一席之地，必須要建立科學、創新的市場營銷戰略。本文就分析了通過明確市場目標，樹立營銷新理念；順應市場發展趨勢，掌握產品運作方向；轉換營銷模式，建立立體化營銷體系等路徑來創新市場營銷戰略，并通過在不斷創新改進中滿足消費者的需求，來謀求企業在競爭中的發展。

關鍵詞：企業市場營銷戰略；創新；路徑企業市場營銷戰略是企業根據自身發展情況及市場經濟發展方向所做出的正確、科學的判斷，而且它是企業在經濟活動中立足的重要因素之一。市場營銷是以顧客或消費者的利益為中心從而進行的一系列交易活動。而具有創新的市場營銷戰略是帶動市場產品經濟繁榮并能促進消費者消費的主導，下面本文就將對市場營銷戰略的創新路徑進行分析。

一、明確市場目標，樹立營銷新理念

企業營銷戰略是企業生存與發展的根本和開端，創新的產品設計與理念是營銷的主導。因此，企業一定要時刻了解并掌握市場經濟的瞬間變化，并確立本企業的發展戰略目標。并定期剖析企業的營銷制度與理念，將先進、有帶動性、有活力的戰略融入到日常的運營中。而產品市場的總購買力受消費者與其購買欲及品牌等因素制約，因此企業市場營銷中主要的競爭還歸于產品的競爭。而現代化企業隨著國情的發展其市場營銷的目標最后還是要實現人類社會的可持續發展。因此市場營銷要把社會責任融于企業的發展、管理及使命中，從而達到企業與社會和諧共贏、共進的目的。

二、順應市場發展趨勢，掌握產品運作方向

1.積極開展營銷方式的創新

隨著我國電子商務、網絡信息技術的迅速發展及應用，給人們的生活帶來了極大的便利與實惠，也越來越受人們的廣泛關注。然而仍有大多數企業還在延用著傳統的打折、促銷等營銷模式，而忽略了現代科技的運用。所以企業應該考慮在其市場營銷進行時采用網絡技術。采用網絡營銷，不僅可以使消費者與營銷者單對單溝通[，還可以使消費者預先了解即將上市的其他產品從而促進消費；而且網絡營銷還可以做到大范圍廣告宣傳，提供給消費者便捷的電子支付等，不僅增加了消費者的滿意度、也提高了消費者的購買欲，從而提高了企業的營銷利潤也促進企業的發展。

2.確立消費者品牌歸屬感

企業的標志就是企業創造的品牌，要想打開市場銷路就需要抓住顧客的心理需求及品牌的打造。只有抓住消費者的心理并具有優質的品牌才能促使其購買的欲望，從而獲得營銷的收益。因此，要構建創新的品牌，再加上完美的營銷服務，才能創建有吸引、有個性的企業品牌形象，從而促進消費者的消費，使企業打開市場銷路。

3.中小型企業要走聯合發展之路

由于一些民營企業和外資企業的大規模崛起與建立，造成營銷市場的競爭日益激烈。雖然目前市場中有很多中小型企業，但由于其資金不足、操作技術與人才稀缺、設備設施有限，緊靠其本企業的能力要在競爭日益激烈的營銷市場中取得一席之地非常困難。因此，只要各中小型企業相互聯合起來，各自發揮其自身的特長，通過互補及融合才可達到中小型企業共贏并能迅速發展的目的。

4.引進先進的技術裝備，提高企業運作效率

對于一個想要在競爭激烈的市場中立足的企業來說，其軟件與硬件設施的具備兩者不可或缺。具備先進的生產設備，并引進先進的操作技術是生產優質產品前提。因此，企業要想在營銷市場中立于不敗之地必須建立自己完備、優良的設備設施，提高企業產品的運營效率。

5.制定并完善企業標準，規范市場經營行為

一般具有一定規模的企業都會建立比較健全的一套銷售體系，來控制成本、約束工作人員，例如信息傳輸、作業標準、訂單處理及客戶服務體系等，通過這樣的方法來保證企業產品的質量、消費者的認可并確保企業經營的秩序性。因此，要想在競爭激烈的營銷市場中占有一席之地，企業需要建立一套符合自身有秩序、有規劃的市場經營模式。

三、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系

企業應該根據市場的時時變化和不斷發展，做到企業市場戰略的順應和改變。企業還需要抓住消費者的心理、行為與市場的緊密關系，做到順應市場而創新的營銷戰略；并時刻掌握市場的規模及增長率，做到順應市場營銷的適時改變。且企業的運營方式也應該根據自身情況，以消費者為核心，隨營銷市場的時時變化而改變，從而及時順應市場需求而改變落后、傳統的營銷模式。因此，在競爭激烈的市場營銷中，只要企業能夠滿足消費者的需求，同時抓住消費者的心理及行為，創造創新、有效的企業營銷戰略，才能使企業在競爭激烈的市場中占據一席之地。

四、結論

企業市場營銷模式的形成是在企業逐漸發展中不斷總結、創新、改革并慢慢累計而成的。通過本文的分析說明，企業要想在競爭激烈的市場經濟中占有一席之地，必須以消費者的消費和心理為核心，構建創新的營銷戰略是贏得市場的關鍵。

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