淺談對市場營銷專業服裝市場營銷教學的幾點思考

曾婧

摘 要：服裝市場營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝行業的綜合運用。本文結合市場營銷專業學生實際情況和市場營銷課程實踐性強的特點，對該課程教學內容做了科學、合理的設計。

關鍵詞：服裝；市場營銷；能力；教學

服裝市場營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝行業的綜合運用。該課程的主要目的是使學生全面系統地掌握服裝市場營銷的基本理論知識和應用技能，從研究和識別消費者的衣著需求出發，選擇合適的市場定位，設計、開發適宜的服裝產品和服務，最終達到滿足消費者需求的目的。下面，筆者談談在服裝市場營銷教學過程中的幾個體會：

一、多媒體的支持為服裝市場營銷教學增添“色彩”

利用多媒體教學，可使學生更好地掌握服裝市場營銷的知識，從而進一步讓學生了解色彩對人們心理的影響，尤其是“服裝色彩”的教學更離不開圖片、視頻。學生能全面、系統地了解和掌握服裝色彩的基本理論，熟練運用配色方法，提高審美能力和實踐表達能力。另外，在“服裝品牌”這一章節的教學中，有趣的品牌圖片、視頻欣賞使豐富的案例有了更直觀的展示平臺，有效地培養了學生的學習興趣。

二、根據專業特點有效選取教學內容

很多教師對教材的依賴性大，但是我們在教學過程中發現，市面上服裝市場營銷教材框架及內容千篇一律，大多數缺乏針對性和創新性，所以我們在教學過程中需要根據學生的學習情況對相關知識做適當的增減。要改變以往一本教案（材）用多年的做法，與時俱進，時常關注與服裝相關的國際國內熱點話題、新聞、流行趨勢等，結合教材進行講解，添加“知識趣味劑”進行教學，并采用一主多輔的教材使用形式，實現課程教學的目的。

服裝市場營銷課程涉及的知識面很寬泛，不同專業的知識結構又有差異，所以，市場營銷專業側重于服裝與營銷的結合，根據專業要求具體安排教學內容。另外，課程中有些知識點不必花太多時間講解，譬如“服裝市場調查與預測”章節與專業基礎課程“市場調查與預測”的內容相似，因此無需花過多時間，否則會降低學生的學習興趣。教師應按照教學對象的特點，有的放矢地安排教學，以保證課程的新穎性。

三、服裝市場營銷教學中忌本末倒置

該課程引起學生興趣的一個主要原因來自于服裝品牌案例教學、面料基礎知識及服裝美學，教師在教學過程中一定要緊扣教學目標，千萬不要把服裝市場營銷課上成服裝賞析課。服裝賞析只是教學的一個手段，不是目的，重要的是要學生通過賞析及教師的講解，更好地掌握服裝市場的細分、服裝目標市場的選擇及品牌定位的內容，掌握相關的4P策略。

四、注重服裝市場營銷課程教學的方式

多種教學模式和教學方法相結合能活躍課堂氣氛，提高教學效果。采用自學與課堂啟發式互動教學模式，能使學生更易受啟發，互動快樂地吸收每一個知識點，課外自學與課堂討論交流相結合。可利用多媒體演示案例并設立討論話題，啟發答疑，教師主持討論、答疑與總結。要著重講解重點和難點，并讓學生回味和思考，最終實現課堂教學目標。學生通過閱讀、聯系、測試、案例分析與討論等，由單純的內容記憶上升到理解及應用的層次，達到對知識的深入理解和掌握，并利用網絡平臺進行繼續探討，最終實現分析和解決實際問題的目標。

五、教學過程中注重對學生能力的培養

對于市場營銷專業的學生來講，服裝營銷只是他們應掌握的多種專業課程之一。他們沒有必要像服裝設計專業的學生那樣，要對服裝涉及的各環節、各領域的知識都熟練掌握。這導致該門課程在教學目的上傾向于培養學生對服裝市場的分析能力，面料、色彩搭配的鑒別能力，以及服裝4P策略的制訂能力。

具備了這三種能力，學生就能基本勝任服裝營銷的相關工作：可直接從事服裝導購工作；也可從選擇一家服裝公司開始，到服裝市場營銷的環境分析，到服裝消費需求與購買動機的了解，到服裝市場競爭者研究，到服裝市場調查與預測，到服裝市場細分，到目標市場選擇及市場定位，再到相關的服裝4P策略的制訂。而服裝設計專業的學生主要面向服裝品牌公司，重點是設計目標群體喜歡的服裝，因此課程傾向于培養學生的設計能力。在當今，服裝市場品牌的多樣化、同質化日趨明顯，品牌競爭激烈，因此，學生在學習本課程時，也應注重品牌策劃，學會塑造和維護服裝品牌。

在服裝市場營銷教學過程中，教學手法可以千變萬化、新穎有趣，但是目標是確定的，選擇適合市場營銷專業學生的教學方式可以有效達到教學目標。

參考文獻：

張福良.服裝市場營銷（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2009.