供應鏈管理對鋼鐵品牌力影響的動力學分析

胡冰潔+劉會新

摘要： 以鋼鐵品牌為研究對象，首先從品牌市場占有率、品牌盈利能力和品牌發展潛力三個方面分析了影響品牌力的供應鏈管理因素；然后利用Vensim軟件建立鋼鐵品牌生態系統動力學模型，并進行了系統動力學仿真；最后，分析結果表明，在供應鏈管理因素中，原材料價格水平、庫存周轉率、分銷水平因素和人力因素的改善對鋼鐵品牌力有明顯的提升作用。

Abstract： In this paper， the effects of supply chain management on steel brand power is investigated. Firstly， using the brand market share， profitability and brand development potential as the indicators， this paper analyze the factors that influence the brand power of steel brand power； Then，according to the theory of system dynamics， a steel brand ecosystem model is built on the platform of Vensim. Finally， simulations are carried out to analyze the effects of supply chain management factors on steel brand power. It is showed that the improvement of the price of materials， inventory turns， distribution levels and human factors can obvious promote the steel brand power.

關鍵詞： 品牌力；供應鏈管理；品牌力生態系統；系統動力學

Key words： brand power；supply chain management；brand ecosystem；system dynamics

中圖分類號：F274；F252 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）22-0023-03

0 引言

品牌力是品牌所具有的能夠為顧客與廠商實現品牌價值提升的市場競爭力[1]。品牌力的實質就是品牌價值，品牌力的提升有助于提高品牌價值和品牌影響力。中國作為鋼鐵生產和消費大國，存在著產業集中程度低、低端產品比例大、鋼材價格波動頻繁以及市場競爭力不強的問題。隨著鋼鐵行業國際化趨勢的增強，在國際市場上，我國鋼鐵產品沒能形成自己的品牌，國際競爭力缺乏。在國內市場上，鋼鐵行業存在著創新能力不足、產業化程度不高的問題。我國鋼鐵企業應考慮在當前經濟危機的情況下，如何通過培育發展企業品牌，提高企業的品牌力，從而提高企業的市場競爭力。

品牌管理理論的相關研究是從1955年Gardner & Sidney發表《產品與品牌》一文開始的，盧泰宏等指出，品牌理論方面的研究大致經歷了品牌、品牌戰略、品牌資產、品牌管理和品牌關系等五個重要階段或里程碑[2]。王興元認為，品牌依靠市場資源生存與發展，只有形成適當的品牌生態系統，品牌才能持續生存與發展[3]。將品牌系統及其生存環境按擬生物生態系統進行分析研究， 可以得到品牌完整的運動規律及其變化狀態。

本文以單品牌生態系統為對象，以系統動力學模型為工具，分析了供應鏈管理管理子系統對鋼鐵品牌力的影響，從而得出影響鋼鐵品牌發展能力的供應鏈管理關鍵因素。

1 影響鋼鐵品牌力的主要因素分析

品牌生態系統是一個以品牌企業為核心的，由品牌與品牌產品、品牌擁有企業、公眾、相關企業以及品牌生態環境（包括政治、經濟、法律、社會、技術、自然及其他環境等）所組成的人工生態的系統[4]。品牌力是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力與該品牌的市場占有能力、市場盈利能力和品牌發展潛力呈正相關關系。其中品牌的市場占有能力表現為品牌的市場占有率，表明了品牌產品在市場上所處的地位。品牌的市場盈利能力主要指該品牌產品在市場上的獲利能力。品牌的發展潛力指品牌在發展過程中的潛在力量，表現了品牌的成長性。這三個指標可以較為客觀的評價一個品牌的品牌力，因此本文通過分析這三個指標的影響因素來評價一個鋼鐵品牌的品牌力狀況。結合現有文獻[5]～[8]對影響品牌力的因素分析和鋼鐵品牌生態系統的構成，將影響品牌的市場占有能力、市場盈利能力和品牌發展潛力的因素歸納如下：

影響鋼鐵品牌市場占有率的因素包括：消費者認知度、競爭水平、品牌延伸力、品牌創新能力、消費者忠誠度、品牌個性、品牌傳播、分銷網絡的覆蓋、品牌聯想、質量、品牌定位能力、品牌核心價值的包容性、企業形象、品牌識別、消費者美譽度、品牌文化、品牌營銷力、分銷商能力、銷售價格、技術水平和品牌維護能力。影響鋼鐵品牌盈利能力的因素包括：管理成本、庫存周轉率、原材料價格、品牌營銷力、品牌創新能力、員工素質、產品質量、生產規模、稅收水平和管理者能力。影響鋼鐵品牌發展潛力的因素包括：管理者能力、品牌個性、品牌定位、品牌文化、品牌延伸、產品質量、品牌傳播、品牌營銷和企業文化。

限于文章篇幅，下面僅對供應鏈管理相關因素進行分析。其中，原材料質量和技術水平的高低直接影響了品牌產品的質量和產量，從而影響消費者對品牌產品的美譽度和產品的市場延伸能力，進而影響產品的市場占有率。原材料價格反映了品牌企業的議價能力，與品牌的盈利能力呈負相關。生產規模、管理者能力和員工素質與企業的管理成本有密切的關系，企業的管理成本越高，盈利能力越低，由此管理成本與盈利能力呈負相關。企業生產規模的增大有助于企業實現規模效益從而降低管理成本。高水平的管理者能力和員工素質有利于提高企業的生產效率，幫助企業降低管理成本。分銷商能力的提高促進企業提高分銷網絡覆蓋的能力，而分銷商作為企業與消費者之間的樞紐，更有利于品牌企業了解市場，生產適銷對路的產品，從而提高產品的市場占有率。庫存周轉率的考核目的是考核整個公司的需求與供應鏈的運作水平，周轉速度的提高有助于企業盈利能力的增強。endprint

2 鋼鐵品牌生態系統動力學模型的構建

綜上對鋼鐵品牌力產生影響因素分析，構建影響鋼鐵品牌力的系統流圖，如圖1所示，并用Vensim PLE軟件實現對模型的仿真。

在建模過程中，本文主要通過加法、乘法和S函數（Sigmoid Function）來描述變量之間的關系。加法更好的體現各個部分的貢獻，乘法則體現某個變量的決定性作用，S函數主要用于解決本文較多的具有邊際效用遞減特征的非線性問題。

本文以邏輯斯蒂方程為基礎，將鋼鐵品牌力的值域設為[0，1]，則S函數中x表示種群數量，N=1，B參數決定了曲線的平移距離，k參數決定了曲線的形狀，y0為目前品牌力水平。通過方程（1）解決投入某要素后鋼鐵品牌力是多少，通過方程（2）解決在某要素繼續投入的情況下，鋼鐵品牌力增加多少的問題。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 鋼鐵品牌生態系統動力學模型仿真及結果分析

本文將分別從采購、生產和分銷中找出對品牌力的提高產生重要影響的因素。并對這三方面進行對比，找出供應鏈中對品牌力提高產生重要影響的供應鏈管理要素。

3.1 模型參數設置 本文的仿真運算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于沒有具體設定具體的鋼鐵企業，文章在不影響閱讀和使用的情況下設置參數，模擬一個鋼鐵品牌生態系統。

本文將各參數值域設定為[0，1]，其中0表示最差狀況，1表示最優狀況，0.5表示為鋼鐵行業的基本情況。由上文中提到本文重點考察原材料質量、原材料價格、分銷商能力、技術水平、生產規模、品牌營銷力、管理者能力和庫存周轉率這些變量對品牌力的影響，與這些變量相關的影響品牌力因素關系式將在下文給出。對于本文不重點考察的變量，在初始模型中，將各參數的初始值均設置為0.5，這些因素包括：品牌聯想、品牌識別、品牌核心價值的包容性、員工素質、品牌傳播力、競爭水平、企業形象、企業文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌維護能力和稅收水平。

3.2 鋼鐵品牌發展力的影響因素仿真分析 在這一試驗中，我們分別提升對采購、生產、分銷渠道覆蓋度產生影響的因素，找到對品牌力提升起關鍵作用的供應鏈管理因素。其中，影響采購水平的因素中，原材料價格水平對品牌力的影響呈負相關，因此，在其他因素提高時，原材料價格下降。圖2中各因素每五年變化10%與各因素不變時品牌力的對比，圖3中各因素每五年變化20%與各因素不變時品牌力的對比。由圖2和圖3可以得出以下結論：

①采購、生產、分銷渠道覆蓋度對品牌力的提升都有積極的作用，而且這三方面提高的幅度越大品牌發展力的提升越明顯。

②由兩圖可以看出對品牌發展力的影響按照影響程度從大到小的順序依次為：銷售水平、生產水平和采購水平。由此可以看出，鋼鐵品牌力的提高最主要的還是要著眼于消費者的需求，通過提高自身的銷售水平提升品牌的生態位，從而擴大對整個品牌生態系統的影響。

同理對其他因素進行仿真，采購的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：原材料價格、原材料質量。生產的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：人力因素、生產技術。銷售的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：庫存周轉率、經銷商的分銷力度和品牌營銷力。

綜上，原材料價格對鋼鐵企業的發展有重要的影響。鋼鐵品牌在發展過程中，應堅持以人為本，注重培養提高管理者能力和員工素質；根據實際情況生產適銷對路的產品，減少庫存、降低成本，從而提高鋼鐵企業以及品牌的市場競爭力。

4 結語

鋼鐵市場的競爭已經發展為鋼鐵品牌的競爭，鋼鐵品牌的培育和發展需要品牌所在生態系統各方面的配合與支持，從供應鏈角度分析影響鋼鐵品牌力的因素具有現實意義。

本文首先建立了單個鋼鐵品牌的生態系統，進一步從品牌市場占有率、品牌盈利能力和品牌發展潛力三個方面分析了影響品牌力的因素。在此基礎上用系統動力學的方法建立了鋼鐵品牌生態系統流圖和系統動力學模型，又用Vensim軟件對模型進行了仿真。仿真結果從供應鏈角度幫助企業在品牌培育和發展過程中找出影響品牌力提高的關鍵因素，幫助企業在整個品牌生態系統中發揮核心作用，提高品牌競爭力。

參考文獻：

[1]周露陽.品牌力的量化管理及其邏輯曲線研究[J].財貿研究，2006，3：105-109.

[2]盧泰宏，吳水龍，朱輝煌，等.品牌理論里程碑探析[J].外國經濟與管理，2009（1）：32-42.

[3]王興元.品牌生態系統結構及其適應復雜性探討[J].科技進步與對策，2006，2：85-88.

[4]王興元.名牌生態系統初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]謝錚陽.品牌力四圈圖理念的提出及其實施[J].廈門廣播電視大學學報（綜合版），2001（1）：59-64.

[6]左克軍.我國鋼鐵企業的品牌戰略研究[J].南京廣播電視大學學報，2005（4）：37-40.

[7]耿華師.淺談鋼鐵行業的品牌建設[J].科技情報開發與經濟，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌價值提升策略探討[J].企業經濟，2013（1）：21-24.endprint

2 鋼鐵品牌生態系統動力學模型的構建

綜上對鋼鐵品牌力產生影響因素分析，構建影響鋼鐵品牌力的系統流圖，如圖1所示，并用Vensim PLE軟件實現對模型的仿真。

在建模過程中，本文主要通過加法、乘法和S函數（Sigmoid Function）來描述變量之間的關系。加法更好的體現各個部分的貢獻，乘法則體現某個變量的決定性作用，S函數主要用于解決本文較多的具有邊際效用遞減特征的非線性問題。

本文以邏輯斯蒂方程為基礎，將鋼鐵品牌力的值域設為[0，1]，則S函數中x表示種群數量，N=1，B參數決定了曲線的平移距離，k參數決定了曲線的形狀，y0為目前品牌力水平。通過方程（1）解決投入某要素后鋼鐵品牌力是多少，通過方程（2）解決在某要素繼續投入的情況下，鋼鐵品牌力增加多少的問題。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 鋼鐵品牌生態系統動力學模型仿真及結果分析

本文將分別從采購、生產和分銷中找出對品牌力的提高產生重要影響的因素。并對這三方面進行對比，找出供應鏈中對品牌力提高產生重要影響的供應鏈管理要素。

3.1 模型參數設置 本文的仿真運算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于沒有具體設定具體的鋼鐵企業，文章在不影響閱讀和使用的情況下設置參數，模擬一個鋼鐵品牌生態系統。

本文將各參數值域設定為[0，1]，其中0表示最差狀況，1表示最優狀況，0.5表示為鋼鐵行業的基本情況。由上文中提到本文重點考察原材料質量、原材料價格、分銷商能力、技術水平、生產規模、品牌營銷力、管理者能力和庫存周轉率這些變量對品牌力的影響，與這些變量相關的影響品牌力因素關系式將在下文給出。對于本文不重點考察的變量，在初始模型中，將各參數的初始值均設置為0.5，這些因素包括：品牌聯想、品牌識別、品牌核心價值的包容性、員工素質、品牌傳播力、競爭水平、企業形象、企業文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌維護能力和稅收水平。

3.2 鋼鐵品牌發展力的影響因素仿真分析 在這一試驗中，我們分別提升對采購、生產、分銷渠道覆蓋度產生影響的因素，找到對品牌力提升起關鍵作用的供應鏈管理因素。其中，影響采購水平的因素中，原材料價格水平對品牌力的影響呈負相關，因此，在其他因素提高時，原材料價格下降。圖2中各因素每五年變化10%與各因素不變時品牌力的對比，圖3中各因素每五年變化20%與各因素不變時品牌力的對比。由圖2和圖3可以得出以下結論：

①采購、生產、分銷渠道覆蓋度對品牌力的提升都有積極的作用，而且這三方面提高的幅度越大品牌發展力的提升越明顯。

②由兩圖可以看出對品牌發展力的影響按照影響程度從大到小的順序依次為：銷售水平、生產水平和采購水平。由此可以看出，鋼鐵品牌力的提高最主要的還是要著眼于消費者的需求，通過提高自身的銷售水平提升品牌的生態位，從而擴大對整個品牌生態系統的影響。

同理對其他因素進行仿真，采購的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：原材料價格、原材料質量。生產的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：人力因素、生產技術。銷售的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：庫存周轉率、經銷商的分銷力度和品牌營銷力。

綜上，原材料價格對鋼鐵企業的發展有重要的影響。鋼鐵品牌在發展過程中，應堅持以人為本，注重培養提高管理者能力和員工素質；根據實際情況生產適銷對路的產品，減少庫存、降低成本，從而提高鋼鐵企業以及品牌的市場競爭力。

4 結語

鋼鐵市場的競爭已經發展為鋼鐵品牌的競爭，鋼鐵品牌的培育和發展需要品牌所在生態系統各方面的配合與支持，從供應鏈角度分析影響鋼鐵品牌力的因素具有現實意義。

本文首先建立了單個鋼鐵品牌的生態系統，進一步從品牌市場占有率、品牌盈利能力和品牌發展潛力三個方面分析了影響品牌力的因素。在此基礎上用系統動力學的方法建立了鋼鐵品牌生態系統流圖和系統動力學模型，又用Vensim軟件對模型進行了仿真。仿真結果從供應鏈角度幫助企業在品牌培育和發展過程中找出影響品牌力提高的關鍵因素，幫助企業在整個品牌生態系統中發揮核心作用，提高品牌競爭力。

參考文獻：

[1]周露陽.品牌力的量化管理及其邏輯曲線研究[J].財貿研究，2006，3：105-109.

[2]盧泰宏，吳水龍，朱輝煌，等.品牌理論里程碑探析[J].外國經濟與管理，2009（1）：32-42.

[3]王興元.品牌生態系統結構及其適應復雜性探討[J].科技進步與對策，2006，2：85-88.

[4]王興元.名牌生態系統初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]謝錚陽.品牌力四圈圖理念的提出及其實施[J].廈門廣播電視大學學報（綜合版），2001（1）：59-64.

[6]左克軍.我國鋼鐵企業的品牌戰略研究[J].南京廣播電視大學學報，2005（4）：37-40.

[7]耿華師.淺談鋼鐵行業的品牌建設[J].科技情報開發與經濟，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌價值提升策略探討[J].企業經濟，2013（1）：21-24.endprint

2 鋼鐵品牌生態系統動力學模型的構建

綜上對鋼鐵品牌力產生影響因素分析，構建影響鋼鐵品牌力的系統流圖，如圖1所示，并用Vensim PLE軟件實現對模型的仿真。

在建模過程中，本文主要通過加法、乘法和S函數（Sigmoid Function）來描述變量之間的關系。加法更好的體現各個部分的貢獻，乘法則體現某個變量的決定性作用，S函數主要用于解決本文較多的具有邊際效用遞減特征的非線性問題。

本文以邏輯斯蒂方程為基礎，將鋼鐵品牌力的值域設為[0，1]，則S函數中x表示種群數量，N=1，B參數決定了曲線的平移距離，k參數決定了曲線的形狀，y0為目前品牌力水平。通過方程（1）解決投入某要素后鋼鐵品牌力是多少，通過方程（2）解決在某要素繼續投入的情況下，鋼鐵品牌力增加多少的問題。

y=■ （1）

Δy=■-y0 （2）

3 鋼鐵品牌生態系統動力學模型仿真及結果分析

本文將分別從采購、生產和分銷中找出對品牌力的提高產生重要影響的因素。并對這三方面進行對比，找出供應鏈中對品牌力提高產生重要影響的供應鏈管理要素。

3.1 模型參數設置 本文的仿真運算中，取INITIAL TIME=0，FINAL TIME=20，TIME STEP=0.25。由于沒有具體設定具體的鋼鐵企業，文章在不影響閱讀和使用的情況下設置參數，模擬一個鋼鐵品牌生態系統。

本文將各參數值域設定為[0，1]，其中0表示最差狀況，1表示最優狀況，0.5表示為鋼鐵行業的基本情況。由上文中提到本文重點考察原材料質量、原材料價格、分銷商能力、技術水平、生產規模、品牌營銷力、管理者能力和庫存周轉率這些變量對品牌力的影響，與這些變量相關的影響品牌力因素關系式將在下文給出。對于本文不重點考察的變量，在初始模型中，將各參數的初始值均設置為0.5，這些因素包括：品牌聯想、品牌識別、品牌核心價值的包容性、員工素質、品牌傳播力、競爭水平、企業形象、企業文化、品牌定位能力、品牌文化、品牌維護能力和稅收水平。

3.2 鋼鐵品牌發展力的影響因素仿真分析 在這一試驗中，我們分別提升對采購、生產、分銷渠道覆蓋度產生影響的因素，找到對品牌力提升起關鍵作用的供應鏈管理因素。其中，影響采購水平的因素中，原材料價格水平對品牌力的影響呈負相關，因此，在其他因素提高時，原材料價格下降。圖2中各因素每五年變化10%與各因素不變時品牌力的對比，圖3中各因素每五年變化20%與各因素不變時品牌力的對比。由圖2和圖3可以得出以下結論：

①采購、生產、分銷渠道覆蓋度對品牌力的提升都有積極的作用，而且這三方面提高的幅度越大品牌發展力的提升越明顯。

②由兩圖可以看出對品牌發展力的影響按照影響程度從大到小的順序依次為：銷售水平、生產水平和采購水平。由此可以看出，鋼鐵品牌力的提高最主要的還是要著眼于消費者的需求，通過提高自身的銷售水平提升品牌的生態位，從而擴大對整個品牌生態系統的影響。

同理對其他因素進行仿真，采購的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：原材料價格、原材料質量。生產的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：人力因素、生產技術。銷售的影響因素中對品牌力的影響從大到小的順序依次為：庫存周轉率、經銷商的分銷力度和品牌營銷力。

綜上，原材料價格對鋼鐵企業的發展有重要的影響。鋼鐵品牌在發展過程中，應堅持以人為本，注重培養提高管理者能力和員工素質；根據實際情況生產適銷對路的產品，減少庫存、降低成本，從而提高鋼鐵企業以及品牌的市場競爭力。

4 結語

鋼鐵市場的競爭已經發展為鋼鐵品牌的競爭，鋼鐵品牌的培育和發展需要品牌所在生態系統各方面的配合與支持，從供應鏈角度分析影響鋼鐵品牌力的因素具有現實意義。

本文首先建立了單個鋼鐵品牌的生態系統，進一步從品牌市場占有率、品牌盈利能力和品牌發展潛力三個方面分析了影響品牌力的因素。在此基礎上用系統動力學的方法建立了鋼鐵品牌生態系統流圖和系統動力學模型，又用Vensim軟件對模型進行了仿真。仿真結果從供應鏈角度幫助企業在品牌培育和發展過程中找出影響品牌力提高的關鍵因素，幫助企業在整個品牌生態系統中發揮核心作用，提高品牌競爭力。

參考文獻：

[1]周露陽.品牌力的量化管理及其邏輯曲線研究[J].財貿研究，2006，3：105-109.

[2]盧泰宏，吳水龍，朱輝煌，等.品牌理論里程碑探析[J].外國經濟與管理，2009（1）：32-42.

[3]王興元.品牌生態系統結構及其適應復雜性探討[J].科技進步與對策，2006，2：85-88.

[4]王興元.名牌生態系統初探[J].中外科技信息，2000（2）.

[5]謝錚陽.品牌力四圈圖理念的提出及其實施[J].廈門廣播電視大學學報（綜合版），2001（1）：59-64.

[6]左克軍.我國鋼鐵企業的品牌戰略研究[J].南京廣播電視大學學報，2005（4）：37-40.

[7]耿華師.淺談鋼鐵行業的品牌建設[J].科技情報開發與經濟，2011，21（3）：194-195.

[8]范二平.品牌價值提升策略探討[J].企業經濟，2013（1）：21-24.endprint