金獅王：藝術帶動陶瓷突圍

朱麗

論瓷磚的品質，山東淄博出產的并不比來自廣東佛山的差。并且，許多廣東陶瓷企業因為做瓷磚，還要樂此不疲地跑到淄博去進原料。

但是，一片同樣質量的瓷磚，產地標上“廣東佛山”可賣到百元以上，而冠以“山東淄博”的名頭，身價就下跌至幾十元。被視為低價磚、劣質磚的產地“怪圈”，一度讓淄博這個原本擁有優質仿古瓷磚原料的陶瓷產區陷入尷尬，金獅王面臨的同樣也是這個困擾。

怎樣才能破除這個產地“怪圈”，并從陶瓷行業中“跳”出來？

“我認為，一個企業老是停留在做產品的基本層面上是沒有前途的。”淄博金獅王科技陶瓷有限公司董事長袁東峰對《中外管理》坦言。加上行業內“抄來抄去”的亂象，讓他不得不去想：能不能讓瓷磚更有科技含量一些，以此提升產品的附加值？

金獅王要做的改變，是“將產品與藝術相融合”！

這種頗有想象力的創新，讓金獅王近幾年在陶瓷產品的創新上動作頻出，獲得國家專利的就有八項，優秀設計大獎更是拿到不少，開始逐步改變淄博陶瓷產區“弱品牌”的形象。究竟，藝術化的瓷磚是怎樣“打磨”的？

用“中國風”對抗“歐風”

在金獅王陶瓷展廳，店面裝飾算不上有多么考究，但各種“中國風”的仿古瓷磚鱗次櫛比，藝術氛圍在這里盡顯無疑。其中，以“泰山石”、“菊花石”、“燕子石”、“玉石”等為主打的“中華奇石系列”仿古藝術磚，在終端市場頗受熱捧，目前已成為金獅王的暢銷產品。

這些大氣的作品，是金獅王首席設計師姚奇恒的手筆。在他的設計理念中，提升產品附加值的元素完全可以從博大精深的中國傳統文化中汲取。“5000多年的中國文化，承載著很多優秀的東西，現在不好好挖掘，就遲了。”他堅定有力地說。陶瓷作為一種舶來品，只有將它與民族文化充分融合，才能形成更有生命力的產品。

作為國內十大仿古磚品牌之一的金獅王，避開了陶瓷行業一片“歐風”的同質化景象，轉而以“中國元素”為基本格調，大大方方地走“中國風”的路線。

而對于藝術化的陶瓷，沒有10年以上的打磨，是無法形成市場認知度的。從2004年進入金獅王負責產品設計的姚奇恒，對陶瓷的原料、工藝、設計、甚至燒制等均深入探索過，每一片瓷磚在他的工作室里被當成一件藝術品來雕琢、反復調試。

這種工夫在多數陶瓷企業幾乎是難以執行下去的。但恰巧是這種對藝術的偏執，在金獅王董事長袁東峰眼里反倒是一種價值“投資”。就在2013年5月29日，對于金獅王和淄博整個陶瓷行業來說，是極其有意義的一天。由金獅王自主研發的仿古建筑陶瓷作品——青花瓷，摘得“中國意大利陶瓷設計大獎”唯一一項金獎。

融入中國文化精髓的青花瓷系列瓷磚，目前已形成規模化推廣，終端價格賣到每平方米千元以上。對于這種接地氣的創新，袁東峰說：“文化也是生產力，就看你怎么把它轉化成有益的價值。”

科技讓產品“潮”起來

可既有事實是，“淄博產品每平方米所獲得的利潤普遍只有幾元，利潤能超過10元的企業很少；而佛山的品牌企業利潤都在幾十元上下，有的甚至達到上百元。”袁東峰語氣中帶著些嘆息。

而這，也給金獅王指明了一條清晰的路徑：就是在科技型陶瓷上“做文章”。

在此前的2011年，金獅王破開荒地開發出一種叫“窯變釉”的瓷磚新品，它是將一種新型合成釉料應用到瓷磚表面，能夠使瓷磚釉面在不同光照條件下產生不同的色彩，這種藝術化效果在國內陶瓷行業引起不小的關注度。

這幾乎超出了佛山派陶瓷企業的想象。作為淄博派陶瓷的代表品牌，金獅王從1999年開始做貼牌生產，一直“被動”了好幾年——這種情況直至2008年才終結。“品牌做起來以后，你如果還靠貼牌，會影響自身的發展，因為你是為他人做嫁衣。”袁東峰說。但打造品牌就完全不一樣，自主創新是必然的路徑。而品牌是靠時間的日積月累，這個沉淀起碼要持續10年、20年。但在此前，貼牌生產幾乎是最省勁的生存方式。

盡管如此，基于產地原料的原因和強大的消費需求，做仿古瓷磚給金獅王鋪平了厚積薄發的道路。而其對科技型陶瓷的摸索，事實上從2005年就已經開始著手了。并且，依靠科技創新進行產品的提升，被金獅王視為品牌化轉型的重要支撐力。

現在，無論是作為發明專利的“窯變釉”，還是獲得設計金獎的“青花瓷”，乃至彰顯金獅王研發能力的防靜電負離子瓷磚，這些聽起來很潮的產品，能不能在終端形成搶眼的規模化銷售呢？

不一定。但是，“這些代表創新水平的產品，是反映一個公司整體實力的體現，是必須要有的。只有科技創新，這個公司才有希望。”他信心滿滿地說。之所以有底氣，是因為金獅王瓷磚目前已做到60%的產品是自主創新。

經銷商的“特殊培訓”

經過這幾年的快速發展，金獅王也將產品鏈由過去單一的仿古磚向拋光磚、瓷片、全拋釉、微晶石等全產品線拓展。盡管這會給生產線及庫存帶來壓力，但要支撐終端專賣店，如此豐富的產品線，在金獅王的布局中是非常必要的：一是迎合消費者，二是引領消費者。

迎合消費需求的瓷磚不一定多么高檔，但它在終端市場賣得好，不生產它都不行；不過，金獅王更希望站在行業的高度，用藝術化的瓷磚產品去引領高品位的需求。問題是，怎么去引領消費者需求呢？

這年頭，產品好也怕巷子深！

金獅王在瓷磚藝術化的探索上新品迭出，無論是工藝設計還是產品品質，都不遜于甚至超過廣東佛山派陶瓷水準，但品牌影響力卻還差一大截。只顧埋頭做生產，而忽視品牌打造和銷售渠道建設，對于一個好產品、好品牌來說未免有些悲壯！

現在，這個棘手問題有待金獅王著手解決。其中最重要的，金獅王正在層層推進的，是對每個經銷商的“特殊培訓”——通過培訓他們的店員，讓店員再傳遞給消費者這個產品的文化內涵是怎樣的。

“一年10到12次的終端培訓，實際上是通過產品的理念來傳遞你的文化。”袁東峰說。

除此之外，開始對家居品牌產業聯盟的新模式產生極大興致的金獅王，積極參與業內組織搭建的公共平臺——中陶公司，尋找品牌升級的突破口。長遠來看，淄博瓷磚長期存在的產地誤區，或許會因此而逐步消解。

責任編輯：李靖