服裝服飾陳列對(duì)銷(xiāo)售的影響

李佳

（遼寧省開(kāi)原市職業(yè)技術(shù)教育中心，遼寧 開(kāi)原 112300）

服裝服飾陳列對(duì)銷(xiāo)售的影響

李佳

（遼寧省開(kāi)原市職業(yè)技術(shù)教育中心，遼寧 開(kāi)原 112300）

陳列設(shè)計(jì)是一門(mén)綜合性學(xué)科，涵蓋了美學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多種知識(shí)。文章主要從服裝陳列藝術(shù)的發(fā)展、陳列設(shè)計(jì)的相關(guān)要素，從營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者心理學(xué)角度出發(fā)，闡述了陳列藝術(shù)的價(jià)值體現(xiàn)及對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)及服裝發(fā)展的重要意義，分析了如何做好服裝服飾陳列來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)了服裝服飾陳列對(duì)銷(xiāo)售的重要性。從陳列銷(xiāo)售的角度進(jìn)行分析，說(shuō)明了終端陳列在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的作用，并總結(jié)出服裝服飾陳列的原則和方法。

陳列藝術(shù)；服裝銷(xiāo)售；消費(fèi)者

一、服裝營(yíng)銷(xiāo)策略與服裝陳列的關(guān)系

1.從服裝自身不斷發(fā)展引起的服裝營(yíng)銷(xiāo)方式的改變。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也得到了相應(yīng)的提高，人們對(duì)服裝的需求也發(fā)生了改變，使得服裝的物質(zhì)屬性即保暖性和舒適性已不能滿足人們的需求。如今，人們對(duì)服裝的需求已上升到更高層次的精神領(lǐng)域，即服裝不但要符合現(xiàn)代人的審美眼光，更要體現(xiàn)出穿著者的身份、地位、職業(yè)等，這些都對(duì)服裝的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，尤其是對(duì)服裝的銷(xiāo)售終端——賣(mài)場(chǎng)提出了更高的要求。因此，各大服裝品牌紛紛提出了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)新的發(fā)展形式。在營(yíng)銷(xiāo)手段上也由過(guò)去的以廣告（包括電視、廣播、雜志、報(bào)刊）為主來(lái)宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)橛觅u(mài)場(chǎng)的陳列來(lái)展示企業(yè)的文化和品牌的理念，試圖從視覺(jué)上提高品牌的認(rèn)知度，使品牌直接面對(duì)消費(fèi)者，與之進(jìn)行更親近的對(duì)話。而各種陳列的方式方法、道具的應(yīng)用，也已成了服裝進(jìn)行自我表達(dá)的特有語(yǔ)言，陳列也同時(shí)成為各服裝企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的有效武器。

2.陳列藝術(shù)在服裝營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用。許多人把陳列稱(chēng)之為是游走于商業(yè)與藝術(shù)之間，通過(guò)藝術(shù)手段包裝產(chǎn)品、賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)利用流行趨勢(shì)、消費(fèi)心理等把商品推銷(xiāo)出去。陳列的基礎(chǔ)其實(shí)很枯燥，它包括層板服裝的折疊方式，服裝出樣的件數(shù)、掛鉤方向、尺碼排列等，要求非常細(xì)致，要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎(chǔ)上，考慮服裝的出樣方式，比如在櫥窗上展示最有代表、最時(shí)尚、最打眼的服裝。根據(jù)顧客視角習(xí)慣和行走路線，在第一視野陳列主推商品，在補(bǔ)充區(qū)域陳列走量商品等。在此過(guò)程中發(fā)揮陳列者的藝術(shù)天賦，統(tǒng)觀全局的搭配效果、色彩效果。

3.服裝陳列對(duì)服裝銷(xiāo)售的影響。在整合營(yíng)銷(xiāo)的觀念中，產(chǎn)品優(yōu)劣只是決定銷(xiāo)售成功的一部分，要取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還必須有好的導(dǎo)購(gòu)技巧和愉悅的產(chǎn)品形象。而要達(dá)到這樣一種良好的形象，就必須科學(xué)地規(guī)范服裝陳列，因此有的學(xué)者把陳列設(shè)計(jì)稱(chēng)為"視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)"。要制造吸引顧客的“磁場(chǎng)”就必須要在陳列上狠下功夫，服裝陳列要結(jié)合整潔的店堂、合理的通道規(guī)劃、美觀時(shí)尚的產(chǎn)品、精彩的廣告、悅目的燈光、動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)等各種元素來(lái)展示其富有特色的品牌文化。因此在現(xiàn)代服裝營(yíng)銷(xiāo)中，終端陳列的作用顯得越來(lái)越重要。

二、如何做好服裝陳列來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售

1.賣(mài)場(chǎng)空間設(shè)計(jì)的考慮因素。總的來(lái)說(shuō)，服裝陳列設(shè)計(jì)屬于一種利用空間進(jìn)行服裝展示的行為。從空間上看，它既具備建筑空間的藝術(shù)風(fēng)格，又極具象征和表現(xiàn)主義的雕塑精神；從平面上看，每個(gè)展示面的設(shè)計(jì)都充分地展示了視覺(jué)傳達(dá)的魅力。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，展示空間設(shè)計(jì)融入了大量的高科技手段，所以展示設(shè)計(jì)亦是技術(shù)含量很高的藝術(shù)行為。

2.服裝陳列設(shè)計(jì)的考慮因素。服裝陳列首先要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特點(diǎn)，將賣(mài)場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域。外視賣(mài)場(chǎng)最顯眼的區(qū)域應(yīng)該陳列最具品牌代表性、最具品牌號(hào)召力、最具時(shí)尚品位表現(xiàn)力的服裝，這種區(qū)域可以稱(chēng)之為“眼球”區(qū)域或“概念”區(qū)域。通常陳列的是款式風(fēng)格、色彩質(zhì)地、時(shí)尚品位都特別打眼的服裝，但量不宜多。其次就是該季的主推商品或力推的新品。這一區(qū)域要考慮顧客進(jìn)店后的習(xí)慣視角和行走路線，應(yīng)屬于顧客進(jìn)店的第一視野。然后就是補(bǔ)充區(qū)域。根據(jù)品牌目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，陳列豐富的商品，來(lái)滿足市場(chǎng)不同的需求。最后就是襯托區(qū)域。該區(qū)域的商品或許是略顯滯銷(xiāo)的商品，但就你的整體陳列而言，卻是不可缺少的。你必須陳列該類(lèi)產(chǎn)品，才能使你的賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，而且能襯托你的主推產(chǎn)品，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)層次分明，豐富而靈動(dòng)。另外，在產(chǎn)品的劃分上，陳列還要堅(jiān)持以下幾條原則。首先，要體現(xiàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式的系列化，每個(gè)系列應(yīng)該有自己的款式隊(duì)伍組合。其次就是色系的豐富化。單一的色調(diào)將使你的所有商品暗淡無(wú)光，失去生氣，而且不能滿足顧客的不同需求。不同的色系應(yīng)該遵循冷暖對(duì)比搭配；相同色系應(yīng)遵循明暗或純雜的漸變排列，才會(huì)使產(chǎn)品陳列有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺(jué)效果，以滿足顧客感性與理性的消費(fèi)需求。然后，就要講究疊裝、正掛、側(cè)掛

的科學(xué)搭配和藝術(shù)組合。同時(shí)，還要注意量的把握?？茖W(xué)的陳列一般要求同款同色的產(chǎn)品，疊裝、正掛、側(cè)掛均為3件。這樣不僅可科學(xué)利用陳列空間，視覺(jué)效果舒適，而且便于貨品的清點(diǎn)。最后就要根據(jù)消費(fèi)潮流和氣候的變化，不斷調(diào)整陳列策略迎合顧客的消費(fèi)心理。這是作為服裝經(jīng)營(yíng)者必備的素質(zhì)

3.服裝陳列的起點(diǎn)和核心。陳列的起點(diǎn)是以顧客為本。陳列是一種銷(xiāo)售展示，展現(xiàn)品牌的形象，通過(guò)音樂(lè)、照明等打動(dòng)顧客來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。掌握顧客的心理，給予顧客滿足，不辜負(fù)顧客的期望，讓顧客開(kāi)心，這是陳列的起點(diǎn)。陳列的核心是以服飾品為根本，然后將它們以銷(xiāo)售為目的進(jìn)行合理的系列組合編排，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系列界定，以促成概念性、系列化的連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度地促進(jìn)銷(xiāo)售。

總而言之，只要有商品的存在，就有陳列的存在。陳列是企業(yè)制勝的法寶，應(yīng)時(shí)而生，將有效提高銷(xiāo)售額，提升品牌形象，增加商品的附加值，給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和活力，幫助企業(yè)在日趨激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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1674-9324（2014）13-0193-02