專找死胡同開店

陳亦權

7年前，東北小伙子華帝懷揣著5萬元到上海打拼。雖然年紀輕輕，卻已是資深人像攝影師，所以他把自己的創(chuàng)業(yè)方向也瞄在了攝影行業(yè)。

華帝想要在上海辦一家婚紗攝影棚，經過一番打聽，他驚呆了，這幾萬元還不夠付租金呢。華帝失落地走在上海街頭，大街的兩旁經常會看見一些大影樓，它們都裝修得富麗堂皇、豪華氣派，華帝覺得自己連和他們競爭的資格都沒有，怎么辦？當晚，百無聊賴的華帝在手提電腦上看新聞，結果在一家本地論壇，無意中看到有人發(fā)帖問某某酒店在哪兒，應該怎么走？華帝像是突然從中得到了某種啟示：是不是可以把影樓開在一個比較偏僻的地方，然后通過網絡來推廣？那樣就可以省下房租了。

為了求證自己的想法，第二天，華帝提著相機假裝找工作，拜訪了多家影樓。最后，他得出一個結論：這些大影樓都把目光停留在現實客源上，卻忽略了數量更為龐大的網絡客源。

這個結論讓華帝興奮不已，他在淮海路租了一套非常便宜的住房，住房位于小區(qū)最盡頭，可謂是十足的死胡同，就連房屋中介所的人也善意地勸他，“你在這里開影樓？這是把自己往死胡同里推呀。現在沒交訂金，你反悔還來得及。”

華帝感謝他的好意，毅然付了錢。準備了三天后，華帝把自己的影樓取名為“蔚藍海岸”，并正式營業(yè)。沒有鮮花，沒人剪彩，唯一的開業(yè)標志就是，從這天起網絡上出現了許多關于“蔚藍海岸”的信息：有廣告，也有“假裝有人在打聽蔚藍海岸”的側面廣告……

第三天，他的手機響起了第一個來電，“請問是蔚藍海岸婚紗攝影嗎？”第一筆業(yè)務很快做妥了。此后的兩個月里，先后有十二對新人光顧了他的影樓，量雖不多，但至少說明網絡上的確有客源存在。隨后，華帝與多家婚戀網和新聞論壇合作，隨著網絡推廣不斷深入人心，顧客紛至沓來。

半年后，華帝建起了自己的論壇，進一步規(guī)范和擴大了網絡營銷規(guī)模;一年后，他的攝影和后期制作團隊已經多達十二人。

現在，淮海路很多婚紗攝影店要么已經縮小規(guī)模，要么已經轉行，而華帝不僅走出了當初的那條死胡同，更先后開了十六家門店，覆蓋整個上海的十七個區(qū)，不僅有婚紗攝影，更有“孕婦寫真” “寶寶寫真”等一系列的服務項目。在過去的一年里，他的總營業(yè)額已經超過了3000萬元。

“開店本身并沒有旺地死胡同一說，只要有智慧并且敢嘗試，就算是在死胡同中也一樣能找到縫隙，闖出一條新路，打造出自己的財富天地。”面對自己今日的成就，華帝總會這樣既自信又客觀地說。

（編輯 李婉莉 njlwl@163.com）