如何下好上海樓市這一盤棋

于丹丹

這一輪，哪些房企熊孩子能夠練就過人的身體素質，下一波真正的高峰與輝煌才可能屬于他們。

今年四季度樓市已經開局，又到了各房企沖刺年度業績指標之時，各房企爭相亮劍出招，只為讓自己的年度業績更加亮眼一點。在我看來，比起一時的腥風血雨，上海樓市是一盤需要靜下心來慢慢下的棋。而房企熊孩子們打算如何下？怎樣才能下好？或許是更重要的思考。

棋局已開 大有可為

有人問我怎么看上海這個市場？當市場表現不佳時，沒人敢說上海的價值，這成了一種很羞答答的話題，但我打心底看好上海樓市的下一波行情。

前景可期，但上海這個市場注定門檻越來越高。這一輪，哪些房企熊孩子能夠練就過人的身體素質，下一波真正的高峰與輝煌才可能屬于他們。然而，玩得動土地、金融、資本等，玩得明白產品，但最終能將你玩的所有東西讓市場客戶接受，這也并非一日之功。

正如阿里巴巴上市所造就的財富與人，注定也會對杭州高端樓市有所影響。我對上海樓市充滿信心，其中一個原因，就在于尚有許多足以改變這座城市產業結構的故事與素材可以挖掘。

昔日，先因張江高科與張江男，成就了浦東一波樓市行情，后由金橋、外高橋引入高端人群，造就了聯洋和碧云社區新居住板塊。如今，浦東川沙擁有了迪斯尼，臨港新城也有了極地主題樂園，這些題材都將會帶動周邊產業結構調整。

即使上海今天孕育的企業不能個個如阿里巴巴一樣成功，但在這場科技浪潮中涌現出的眾多新型公司，在未來也一定會帶來不同于今日的經濟結構重組。這些產業未來能讓上海城市集群的輻射能力愈發強大，成就一個個資源、信息、人才與資本的高地，而這終將帶來相關區域板塊房地產的變化。

以上這些在當下這樣一個“不敢高聲語”的敏感時期，沒人敢提并不代表沒人敢做，不少房企都在靜悄悄地埋頭苦干著，醞釀著一種可能到來的產業質變。

德財兼備 伺機贏戰

可是，要下好上海樓市這一盤棋，光有“我愿意”是不夠的，還要看你是否具有能力參與。這取決于對弈者，即開發商的團隊、企業管理模式、管理實力、資金儲備，以及最實際的土地獲取。

雖有能預見機會者，或有一定資金積累者，卻欠缺將資源整合成讓消費者能接受的能力者。若要下好上海樓市這一盤棋，我認為應具備以下特質：

首先，在更前端參與或影響政府規劃的能力。你加入與否，是否會使這個游戲的結局完全不同？這會使你在政府面前擁有更大的話語權。

其次，擁有獨特的資源。如涉足產業地產、養老地產的中糧。還有那些曾經主體做動漫、能源、教育的，或是健康產業、醫療產業，甚至是做生態的，逐漸開始進入房地產領域，其本身的產業功能，使其在面對政府時多了一些資源上的優勢，也多了一種活法。

這是一個沒有錢就玩不轉的產業，所以，若無獨特資源，就需資本來補，而且還必須是大鱷級的。企業本身不缺錢，各種營運成本低，扛得住長周期開發，在上海耗得起。且有實力等待沖破黎明前的黑暗，最終享受勝利的曙光。擁有這種優質開發資源的企業，也就不超過20家。但事實證明，行業集中度越來越高，競爭日趨白熱化。而這其中，這次“十一”房展會上帶著最新項目熙藏苑低調亮相的，有著光明集團背景的上海房企黑馬——農工商房產公司確實值得關注。

都說沒有創新就沒有發展，所以這種創新能力，就是第三個應有的特質，這甚至是當下房地產企業生存的首要能力。

我們已迎來后喻時代，向后輩學習并關注他們的生活習慣，對于整個行業也是必須正視的問題。主流管理者多為60、70后，而85后的年輕人逐漸成為了消費主體，網絡是他們的重要組成部分。如果開發商不學習創新，而跟不上主流消費者的思維，肯定就是分分鐘遭淘汰的事情。

與前一輪互聯網大潮帶來所有產業升級不同，這一輪移動終端作為互聯網思維的補充，正顛覆著所有產業。因此，將互聯網思維貫穿到所有產業鏈中去才是真正的“觸網”。房地產的升級，必須有一種思維朝血液里的滲透。萬科推合伙人制，不少國企產業結構轉型，或多元化戰略，都是為了應對今天移動互聯網時代帶來的產業革命，可以說這是房企的宿命。房企需要高速成長，不主動學習而積極創新，那你還是趁早放棄上海樓市這一盤棋吧。

戰略重視 文化增值

那是誰說的，“夢想還是要有的，萬一實現了呢”。對于那些讀到這兒，還沒打算放棄上海這一盤棋的房企們，我有幾點建議：

第一，要在戰略上重視上海。曾有一家房企，也曾擁有逾2000畝的土地儲備，也曾在浦東開發了至今仍是上海最貴別墅之一的九間堂，也曾在上海這盤棋里獨占鰲頭。然而，因為掌門人對時點的判斷不夠樂觀，將資金抽離了上海。眼看著意料之外的市場迅速回暖，并且回暖之后的行情遠超上一波，卻已無力參與，最終錯失了新一波的發展機會，甚至丟掉了上海這個市場。要記住，對于上海而言，永遠都是企業的戰略問題。唯有顆?；刂匾暽虾Ｋ械膽鹇詥栴}，不拿小事當小事，才有可能不重蹈以上的覆轍。當然，也不能空有戰略重視而沒有實力。

第二，練好內功，做好產品?？萍及l達了，人手一臺的手機瞬間就能變身各種神器……消費者的需求標準在變高，產品必然要跟上。

最后，我們換個角度來看，無論開發商規模多大，或有多少外來和尚。但要深耕上海，真正理解海派文化，也是相當重要的。你應當明白，如果你創新有型的商品，所有產業最終的附加值，那一部分超額的利潤，為企業帶來無形價值的，一定是文化。