國內外種企博弈種業市場

◇王圓榮

國內外種企博弈種業市場

◇王圓榮

國以農為本，農以種為先。種業是國家戰略性、基礎性核心產業，是農業長期穩定發展的根本保障。可以說，誰控制了種子，誰就控制了糧食，誰就控制了農業！目前，從種植面積來看，國內的種子依然占據主導地位，我國種業市場潛力巨大。然而，國外種業巨頭也在迅速搶占這個巨大的市場。面對國際種業巨頭的挑戰，國內種企應如何增強企業核心競爭力，是擺在他們面前的首要問題。

國外農作物新品種推廣迅速

當前，國外種業加速向我國擴張，孟山都、杜邦先鋒等世界種業巨頭已在我國設立了70多家外資種子企業。在與國外品種種子的市場競爭中，國內品種種子節節敗退。

目前，國外進口蔬菜種子經營量已占到我國高端蔬菜種子市場的50%，“中國第一菜園”山東壽光90%以上蔬菜為洋品種，已成為“萬國種子演武場”。油用向日葵80%以上是國外品種。以山西省為例，設施蔬菜中番茄、西蘭花進口種子分別占到95%、100%，露地蔬菜中秋甘藍、生菜、菠菜進口種子分別占到90%、80%、80%以上。在玉米等糧食作物中，鄭單858、浚單20等我國的品種總推廣面積還是比較大的。但跨國公司已經在我國東北、華北、黃淮海等地成功地大范圍推廣了玉米等糧食作物種子，局部已形成絕對優勢。在山西省，2011年僅先玉335推廣面積就達到40.18萬hm2，超過全省玉米種植面積的25%，而且仍有繼續擴大的趨勢。如果加上先玉696等其他品種，跨國公司推廣的品種將突破40%。

國外種企市場競爭優勢明顯

跨國種業公司在與國內種子企業競爭中快速取勝，占領了我國種子市場，擠壓了民族種業的發展空間。究其原因：

一是國外品種符合市場需要，優勢明顯。國外種業的科研以企業為主體。企業自主研發新品種，形成了研發、生產、銷售一條龍服務體系的模式，使得研究人員能快速接收到市場反饋的信息，完全針對市場需要制定育種目標，具有極強的競爭力，而我國商業化育種剛起步，國內企業創新能力不足，育種能力和水平與跨國種業巨頭相比差距較大。如先玉335品種選育的技術路線和育種目標，就是在深入研究了我國玉米生產實際和今后玉米生產發展方向后確定的，從資源的收集、改良等基礎工作做起，使該品種具備了熟性好、脫水快、出籽率高、耐密植、穗位整齊、果穗均勻、苞葉松散、適宜機械化、集約化栽培等優點，每一項都與市場需求緊密結合，代表了玉米生產的發展方向。先玉335的育成，可以說代表了目前我國玉米的最高水平，其跨越了我國黃淮海、東華北、東北早三大玉米區，可推廣范圍達2 000萬hm2以上。不僅如此，國外品種還十分關注種子生產技術的難易和制種產量，而不少通過審定的、表現優異的國產品種，卻因難以制種未能大面積推廣，造成了巨大浪費。毋容置疑，我國的育種要達到跨國種業集團的水平還有很長的路要走。

二是國外企業科研經費投入充足。國際種業巨頭銷售收入用做科研經費的平均比率約為11%，有的高達15%～20%。如孟山都公司2010年銷售收入為105.02億美元，而研發投入高達12.05億美元，先鋒公司研發投入高達16.51億美元，甚至比一個國家的投入都多。相比之下，長期以來，我國農業科研投入一直不足，只占農業產業GDP的0.6%～0.7%，低于1%的國際平均水平。據了解，我國有研發能力的企業科研投入嚴重不足，研發費用占營業收入的比重平均只有約3%。科研投入的不足，使我國種子企業缺乏核心競爭力，在研究技術、資源材料、科研設施設備、科研人才等方面與跨國企業的差距越來越大，根本無法掌握市場話語權、控制權。

三是國外種子企業營銷模式和理念先進。國內企業還處在賣種子的初級階段，而跨國種業公司已從傳統的賣種子提升到“賣服務”。在種子銷售后，跨國公司會針對性地為農民提供產前、產中、產后服務，使得該品種種子能夠達到最佳的生產效果。如美國先鋒公司開拓山西市場的時侯，只要農民一個電話就送種子上門，還自帶播種機械為農民免費播種，產中定期跟蹤服務，甚至產后為農民聯系成品銷售，使農民體驗到了“顧客是上帝”的感覺，培養了客戶忠誠度。而山西省內乃至全國種子企業根本沒有這樣的營銷理念，質量低劣、售后不管、糾紛不理現象比比皆是，失去市場是必然的。

四是跨國公司育種模式先進。跨國公司已普遍實行工廠化分工的育種模式。如先鋒公司，僅在美國就有2 500名博士協同開展育種，在全球27個國家建成140個育種站，有數以千計的試驗點，育種規模大、效率高，選育品種的生產適應性強。而我國如山西屯玉種業科技股份有限公司，雖然在全國不同農作物生態區域建成了11個研究中心和生態育種站，但在公司內，各個課題組仍相互封閉，未能采取信息技術手段和協作方式育種。此外，跨國公司非常注重與科研院所的緊密合作，由科研院校為其完成應用基礎研究和技術儲備性育種。例如，瑞士先正達公司與全球400多家大學、研究機構和私人企業開展廣泛的合作。

加快現代種業建設盡快提升國內種業科技創新能力

跨國種業公司的進入對民族種業形成了擠壓，甚至對中國的種業發展和糧食安全也構成了威脅。但我們應該看到，跨國種業公司的進入，也給我們帶來了先進的品種技術、經營模式和管理方法，并且促使國內種子公司提升了服務質量與種子質量，提高了我國種業發展水平。所以，我們應該通過加快現代種業建設，盡快提升我國種業科技創新能力，進而增強“與狼共舞”的實力。

培養具有核心市場競爭力的種子企業。支持有潛力的億元企業盡快建立起高科技的科研體系，做大做強，培養一批具備國際競爭優勢的大型龍頭企業成為中國領軍的企業。加快建立以企業為主體的商業化育種新機制，鼓勵和推進種子企業建立自己的科研育種體系，扶持育繁推一體化種子企業育制種條件能力建設，加快推動一批規模化、標準化、機械化、集約化的育制種基地建設，全面提升企業育種創新的基礎設施水平，增強企業選育突破性品種的實力。

改變企業的經營理念。種子企業盈利的前提條件就是讓農民獲得好的收益，實現雙贏。引導企業參考隆平糧社、周麥“專家技術服務團”的做法，借助科學技術、信息技術等手段，強化供種和技術指導，為農民提供全程技術服務，提高農民的忠誠度，進而提高市場占有率。

要高度重視基礎材料創制。充分發揮農業科研院校對種業科技基礎性、公益性研究的主體作用，糾正種質資源“重保管、輕創新，重保存、輕利用”的現象，加大對優良基因功能構建和自主基因專利保護等工作的支持力度，重點開展種質資源的收集和創制、重要基因發掘利用、種質創新理論和方法研究以及作物種質資源評價與利用，為提升我國種業科技創新能力和國際競爭力提供技術支撐和創新源泉。