合版印刷面面觀

目前金輝印刷沒有涉足合版印刷，因為我個人實在是看不出這其中的奧妙。那么低的盈利，那么低的加工費，怎么完成一個公司的正常融資成本、折舊成本、經營成本以及其他相關的管理成本？我認為從正常的角度來講，這樣事情的出現是不可思議的。不過我也正在向這些經營合版業(yè)務的企業(yè)“取經”，我相信如果我能有所發(fā)現，金輝將活得更好。

事實上，我們之前也曾經嘗試過網絡營銷，但可能由于我的客戶群全部是公司，因此推廣的成效并不顯著，公司感覺花了許多冤枉錢，就再次回歸到最初這種保守的方式上。

對于合版印刷，我始終堅持這樣的觀點：現金流固然重要，但是盈利更加重要；如果企業(yè)僅僅追求現金流而忽視盈利，那么最終將無法存活。

——河南金輝印刷有限公司總經理韓涵

合版印刷應該是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。這種方式起源于國外，而且在國外也做得很好。但我個人認為，目前我們的合版印刷企業(yè)，好像把這條路走歪了。大家更多的是在打價格戰(zhàn)、拉客戶，生產出來的產品很多是有瑕疵的。

當然，這可能是和產品本身的定位有關。目前使用合版方式印刷的產品多是大街上隨手發(fā)放的傳單、小廣告等?？蛻魧@些產品的質量本身要求不高，很多時候誰能夠提供更低的報價，誰便可以贏得訂單。但問題是，有些價格在正常經營的情況下，是無法為企業(yè)帶來利潤的，所以偷工減料的事情也時有發(fā)生。

因此我認為，合版印刷在河南的發(fā)展任重道遠，這需要企業(yè)和客戶的共同努力。一方面，企業(yè)要不斷調整經營理念，通過引進先進的軟硬件設備來提升生產效率，以質取勝；另一方面，客戶也需要日益成熟，在關注價格的同時，也要注重產品質量。

——河南凱樂印務有限公司總經理薛強

的確，不只是河南，國內許多經營合版印刷的印刷廠都存在著一定的問題，但正所謂“存在的就是合理的”，無論從回報率還是其他角度，這種模式目前被證明比傳統模式更有生命力，那么我們就應該肯定他的價值。

在此我想強調的一點是，合版并不等于低質量?；蛟S是當下有些不好的做法使大家對合版產生了一些誤解，但從發(fā)達國家的經驗來看，合版是有能力做出與傳統印刷方式同等高質量的產品的。這時，合版的優(yōu)勢就凸現出來了，因為價格更低，所以更具競爭力。我認為，這件事情的最終決定權還在于終端客戶。按照市場規(guī)律，我相信最終一定會分離出一些企業(yè)，他們會主動提升自己的管理水平、軟硬件設備，堅持生產高質量產品，因為客戶的需求在那里。

在這里舉一個來自德國的成功案例：海德堡的客戶Flyeralarm在全球范圍內從事網絡印刷，他們完全采用B2C模式，網上接單，通過高度自動化來完成從接單到與快遞公司對接的全過程，Flyeralarm的成功模式，應該說，代表了目前網絡印刷的最高水平。但是無論哪一種經營模式，簡單的拷貝都是不可取的。今天，想要分享網絡印刷這塊“蛋糕”的企業(yè)，除了借鑒一些成功企業(yè)的經驗和模式，更應該致力于開發(fā)自己的經營模式。在保持持續(xù)穩(wěn)定生產的同時，要在專業(yè)的系統、良好的用戶體驗、更多的個性化定制、靈活的電子商務結構等方面下功夫。

另一方面，我認為，目前我國的合版印刷只是國外網絡印刷的一個雛形，因為國情不同，目前國內的合版還沒有真正達到在網上接單的狀態(tài)，要達到國外網絡印刷的水平還需要走很長一段路。事實上，Flyeralarm做到今天的程度，也是經歷了一個過程。這需要有足夠的資金做支撐，因為硬件、技術、廠房設備的投入還可以稱得上是“看得見”、“摸得著”，但一個網站的運營、維護及推廣所花費的金錢就很難計算了。這并不是一蹴而就的事情，我們要有足夠的耐心去堅守。

——海德堡中國有限公司北京代表處總經理李若坤