易邦：老宋的“聯合互助式”生意經

齊雪帆

河南有個老宋，名叫宋振華，易邦科貿有限公司的董事長。雖然他自稱“老宋”，但實際年齡并不老，尚處而立之年。若要論行業資歷的話，“老宋”倒還稱得上“老”。

在剛剛結束不久的河南省包裝印刷、紙制品行業工作會議上，老宋當選為包裝印刷委員會副秘書長，還發表了題為《包裝企業在當前經濟形勢下聯合互助發展模式探討》的演講。

這幾年，得益于國家支持企業向中西部轉移、支持綠色環保紙品包裝和促進消費的宏觀調控政策，河南印刷包裝行業發展迅速。作為一名經濟學博士出身的企業家，老宋平時思考最多的就是當前的經濟發展形勢能為本地印刷包裝行業帶來哪些機遇和影響。

當然，老宋畢竟是名生意人，他的研究成果是否符合行業需求，只要看看易邦公司的發展情況就知道了。

易邦從成立至今，已經是第5個年頭了。目前有員工近百名，下設文化用紙、商業用紙、包裝用紙、辦公用紙四個獨立事業部，每個獨立事業部針對河南省內不同的客戶群服務。公司主營銅版、銅卡、雙膠、輕涂、輕型、白卡、白板、瓦楞、箱板、淋膜原、靜電原、牛皮紙等紙種，主要合作的廠家有晨鳴、金東、金海、寧波中華、金桂、玖龍、新亞、銀鴿、太陽、龍豐、江河等。

作為一家專業的紙業服務公司，易邦持續挖掘客戶需求，關注印刷包裝客戶的運營和發展，從降低采購成本、提高運營和管理效率等方面入手，為客戶提供紙張、供應鏈融資和管理培訓三方面服務。除了擴大所供應紙張的種類、品牌，提高物流配送及客訴處理時效外，易邦更側重于為客戶提供增值服務。比如，“印商通”和“紙管家”就是易邦為客戶提供的兩個主要服務平臺。

印商通

“印商通—老宋”這是他在微博、微信、QQ等各類社交媒介上的統一昵稱，可見“印商通”在老宋心中有多么重要。

老宋將“印商通”定義為“印刷包裝行業的新一代供應鏈模型”。作為這一模型的創始人，老宋為記者介紹了“印商通”產生的背景，“河南省印刷包裝行業發展充滿機遇，但眾多中小型印刷包裝企業卻面臨挑戰，如何降低印刷包裝企業成本、提高運營和管理效率、增強企業的贏利能力是我近幾年來重點研究的方向。2010年，我們通過市場調研形成了聯合互助發展計劃，將其命名為‘印商通。”

聯合互助發展計劃？聽起來有些玄機，到底是如何實施的呢？

老宋繼續講道，“2011年，我們開始嘗試聯合部分印刷包裝企業、造紙廠，集中采購紙張降低企業采購成本，效果雖不是十分明顯，但肯定了聯合發展模式的可行性。2012年，我們又聯合了更多企業，打造印刷包裝合作社，并與民生銀行、中國銀行、交通銀行和廣發銀行以互助基金方式獲得集中采購的融資支持，晨鳴紙業等廠家給予集中采購支持，為更多的企業降低采購成本并提高運營效率。”

原來，“印商通”是一種聯合發展模式！易邦依然以造紙廠的代理商、特約經銷商和包銷商的模式運行，通過“印商通”這種服務模式，實現印刷包裝企業聯合互助下的集中采購和紙張供應鏈融資。

目前，“印商通”的服務內容有紙張集中采購、紙張供應鏈融資、紙張“零庫存”管理、紙張新產品培訓、紙張俱樂部論壇等。除了紙張相關服務，易邦還針對客戶提供企業的戰略、融資、營銷、財務、采購、生產、倉儲、物流、人事、IT、業務對接等咨詢和培訓服務，從而提升客戶的運營和管理能力。與此同時，易邦正在積極融入移動商務、電子支付等技術，試圖借助互聯網將“印商通”打造成一個大宗紙張集中采購的供應鏈交易平臺，目前月集采量已經突破1萬噸紙張。

三年來，“印商通”以求同存異、聯合互助、同創共贏的發展理念，推動著河南印刷包裝行業的發展。“印商通”的紙張供應鏈融資服務持續優化推進，目前已攜手銀行為兩百多家印刷包裝客戶提供融資服務。

紙管家

“紙管家”是易邦打造的另一個“聯合互助式”平臺，是面向終端用戶服務的電商平臺，目前以經營復印紙、打印紙等辦公用紙為主。易邦與大型靜電紙造紙廠合作推出“金鳴”“允公”“允能”“日新”“月異”“公誠”“勤樸”等品牌的復印打印紙，也代理其他復印打印紙的產品，目前正處于市場推廣期。

老宋認為，紙張交易的專業化電子商務平臺發展是必然趨勢。與很多轉型做電商的傳統企業一樣，易邦目前做復印打印紙及個性化紙制品電商的主要瓶頸也在于物流，而大宗紙張的電商平臺又受制于傳統的授信交易體系。因此，目前“紙管家”只能做一些區域化的探索試點工作，待平臺成熟后會與更多的供應商、物流商和服務網點聯合發展。

談及未來的發展方向，老宋認為，“隨著更多的大型企業從東部、南部地區向中西部轉移，河南包裝業將迎來更廣闊的發展空間。綠色環保的紙包裝憑借節約資源和保護環境的社會剛需，市場需求量也會持續增大。這對于易邦，對于河南印刷市場來說，都是前所未有的機遇。如果本地企業能夠把握好時機，提升設備、技術、管理和運營效率，一定會取得更好的發展。如果能有更多的規模企業加入聯合集中采購，這將對全省的行業發展是件好事。”

當然，有機會的地方必然有挑戰。“省外同業進入、新型資本進入、造紙企業直接新建包裝企業、其他企業轉型紙包裝、特大包裝工廠建立等，再加上金融環境的變化，都會給現有企業造成一定的壓力。”老宋補充道。

老宋相信，“求同存異、聯合互助、同創共贏”不僅是易邦的口號，更是許多企業的共同心聲，易邦只要堅持“聯合互助”的理念不動搖，持續創新、堅持不懈，一定能夠幫助更多的河南印刷包裝企業走向更美好的未來。