行業(yè)發(fā)展之“我見”

河南省瑞光印務(wù)股份有限公司董事長張歌偉

河南印刷市場近幾年的總體態(tài)勢是很不錯(cuò)的，我認(rèn)為這與整個(gè)河南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展分不開。當(dāng)前，河南的經(jīng)濟(jì)總量正持續(xù)增長，政府也提出了建設(shè)“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”、“中原崛起”等戰(zhàn)略，招商引資項(xiàng)目日益增多，這些因素都對印刷產(chǎn)生了很大的影響。

在這樣的大背景下，河南印刷企業(yè)牢牢把握住時(shí)機(jī)，發(fā)展得很好。尤其是一些經(jīng)營細(xì)分領(lǐng)域的小企業(yè)，有的專做名片，有的制卡，特色鮮明，突出專長。相比之下，瑞光的利潤率可能還不如他們。在當(dāng)今環(huán)境下，要想獲得很高的利潤水平，做得大而全，的確并非易事，小而美反而更容易接近成功。

我不敢說自己的企業(yè)很好，但瑞光在河南本地可能還算比較有影響力。一方面，我們從改革開放初期創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)有30年的歷史了，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)在這里；另一方面，公司傳承得也比較好，我是第二代接班再創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)一直比較穩(wěn)定，機(jī)制也很好。（了解更多張歌偉與瑞光的故事，敬請關(guān)注本期封面人物《張歌偉：持重豫商》）

目前，印刷的增長和國民經(jīng)濟(jì)總值的增長速度差不多，我覺得未來的發(fā)展趨勢也是這樣，不會(huì)暴漲或暴跌，穩(wěn)中有升。

河南金輝印刷有限公司總經(jīng)理韓涵

很多業(yè)內(nèi)人士表示這兩年鄭州地區(qū)印刷市場很火爆，在我看來，這種火爆的根源在于競爭。河南省印刷企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是數(shù)量很多；諸如鄭州這樣一個(gè)二三線城市，能夠有六七百家印刷企業(yè)，還是十分少見的。當(dāng)然，生存的艱難也就可想而知。

每一家企業(yè)都希望自己可以經(jīng)營得更長，也都認(rèn)為自己可比別人干得更好。正是這種不穩(wěn)定的心態(tài)，使鄭州印刷行業(yè)進(jìn)入了“慘烈的自由競爭”。比如，包裝印刷在鄭州市剛剛興起，但鄭州印刷企業(yè)幾乎全部在第一時(shí)間開始了向包裝市場的進(jìn)軍。結(jié)果是顯而易見的，河南的印刷工價(jià)之低眾所皆知，很多企業(yè)的利潤也因此被攤薄了。

自由競爭會(huì)延續(xù)多長時(shí)間？我相信不會(huì)太短。這種狀態(tài)正常嗎？我覺得也十分正常。因?yàn)橛∷⑾鄬碚f是國家開放較早的領(lǐng)域，民間資本從來就是以這種方式在進(jìn)行競爭。那么，為什么在這樣的市場環(huán)境下還會(huì)有這樣多的企業(yè)沉浮其中？我認(rèn)為根本原因在于每個(gè)人都不會(huì)輕易退出自己所從事的事情。既然入了這個(gè)行，那就很可能要一直留在這個(gè)行業(yè)內(nèi)。除非是無法生存，否則根本不會(huì)退出。這是人的本性。除非有額外的機(jī)遇，但是這個(gè)世界，機(jī)遇只是偶然的。如果沒有額外的機(jī)遇，怎么可能會(huì)轉(zhuǎn)換？

具體到金輝印刷，相對于其他企業(yè)的快速發(fā)展，這幾年公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都沒有大幅增長，企業(yè)規(guī)模也趨于穩(wěn)定。因?yàn)樵谖铱磥恚捌椒€(wěn)”才是企業(yè)經(jīng)營的長久態(tài)勢。

當(dāng)然，雖然步子邁得不大，但我們還是做了一些實(shí)際工作。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品線的全面化，二是管理的精細(xì)化。一直以來，公司專業(yè)從事紙類印刷，現(xiàn)在我們將這一領(lǐng)域做得更為豐滿，產(chǎn)品涉及商務(wù)、書刊、包裝等各個(gè)領(lǐng)域，為客戶提供設(shè)計(jì)、印刷、印后及送貨等全套服務(wù)。

在企業(yè)經(jīng)營方面，我所堅(jiān)持的原則就是“讓員工活得更快樂”。時(shí)代在發(fā)展，不同的時(shí)代會(huì)有不同的價(jià)值取向，也呼喚著不同的管理模式。我認(rèn)為當(dāng)下需要做的，就是盡力提供條件，使員工安心。一方面，我們以穩(wěn)健的態(tài)勢將公司經(jīng)營得更為長久；另一方面，努力為員工營造快樂的工作環(huán)境，而不是要求他們?yōu)楣ぷ鳉椌邞]。在我看來，生活本身是一種態(tài)度。我需要員工勇敢，也需要他們勤勞，但不需要他們無私。因此，在金輝印刷，骨干力量一直都在，核心層相對來說是非常穩(wěn)定。

至于未來鄭州印刷行業(yè)何去何從，我個(gè)人的觀點(diǎn)是：由自由競爭走向壟斷。或許這個(gè)想法不太成熟，但總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，降低利潤的最終結(jié)果就是壟斷；利潤越低，壟斷的可能性越大，集中度越高。就像家電行業(yè)一樣，由最初分散的幾百家變成如今屈指可數(shù)的幾家。我相信業(yè)內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有人在想、有人在觀望，或許已經(jīng)有人在采取行動(dòng)了。

海德堡中國有限公司北京代表處總經(jīng)理李若坤

在河南，海德堡接觸的是擁有單張機(jī)業(yè)務(wù)的客戶，因此我們對整個(gè)河南市場的考察也僅基于此。

近幾年，河南印刷行業(yè)的確發(fā)生了很多變化，其中最為顯著的一點(diǎn)便是合版印刷如雨后春筍般在這一地區(qū)生根發(fā)芽，從而拉大了河南印刷行業(yè)與其他地區(qū)間的差距。

事實(shí)上，早在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，河南的新華老廠產(chǎn)能已經(jīng)很高，所以說這里，尤其是鄭州，原本就是一個(gè)印刷相對發(fā)達(dá)的地區(qū)。如今，河南印刷企業(yè)打破傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，以合版來進(jìn)行商務(wù)印刷，甚至是書刊、畫報(bào)、畫冊印刷，我認(rèn)為這是一個(gè)革命性的變化。合版印刷極大地提升了機(jī)器的生產(chǎn)效率，使印刷單價(jià)大幅下降。與此同時(shí)，在兩三家企業(yè)試水合版后，越來越多的河南印刷企業(yè)涉足這一方式，進(jìn)一步形成集群效應(yīng)。這種狀況有些類似于北京的“簋街”——在這里，各種菜系匯集，能夠滿足不同顧客的多種需求，因此顧客便自然而然地聚集到這里。

合版印刷為河南印刷行業(yè)帶來的一個(gè)顯而易見的好處便是，本地以商務(wù)印刷為主的活件大幅增長，且由于河南地區(qū)交通便利、炒單隊(duì)伍龐大，諸如山西、陜西等周邊省份的訂單紛紛流入河南，促進(jìn)了該地區(qū)印刷業(yè)務(wù)的蓬勃與飽滿。

當(dāng)然，河南印刷行業(yè)的這種發(fā)展態(tài)勢，與河南印刷企業(yè)經(jīng)營者的商業(yè)頭腦關(guān)系密切。我認(rèn)為，在當(dāng)前的大環(huán)境下，模式和裝備是影響印刷企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。而在這些方面，河南印刷企業(yè)恰恰走在了別人前面，趟出一條不太一樣的路。他們主動(dòng)想辦法，積極開拓合版印刷方式，從而促進(jìn)了當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的繁榮；在選擇設(shè)備時(shí)，也不再只是關(guān)注價(jià)錢，還會(huì)看產(chǎn)出、設(shè)備穩(wěn)定性、壽命等，能夠綜合考量投資回報(bào)率。這種轉(zhuǎn)變說起來很容易，但其實(shí)需要經(jīng)歷一個(gè)過程。而河南印企老板在短時(shí)間內(nèi)完成了這樣的轉(zhuǎn)變，海德堡也憑借高效、優(yōu)質(zhì)獲得了鄭州市場的認(rèn)可。

此外，河南的印企老板十分勤奮、敬業(yè)。尤其是經(jīng)營合版業(yè)務(wù)的企業(yè)，基本上都是24小時(shí)開機(jī)。這些企業(yè)的老板大都親歷親為，談及業(yè)務(wù)、設(shè)備時(shí)，可以說是如數(shù)家珍。

至于河南印刷行業(yè)未來的發(fā)展，我想，如果我們對國家的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢有信心，那么這個(gè)市場前景便是光明的。因?yàn)殡S著新的生產(chǎn)方式的推進(jìn)，更多的市場需求已經(jīng)被發(fā)覺、喚醒，活躍程度有目共睹。當(dāng)然，這個(gè)過程中需要當(dāng)?shù)赜∷⑵髽I(yè)逐漸提升企業(yè)的管理水平、增加軟硬件設(shè)備的投入，進(jìn)一步提高效率、加強(qiáng)環(huán)保，全方位提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、水準(zhǔn)。哪怕是價(jià)格很便宜的合版印刷產(chǎn)品，也要做出高質(zhì)量，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品在市場上才能夠有生存價(jià)值。

科尼希鮑爾印刷機(jī)械（上海）有限公司河南區(qū)銷售經(jīng)理蒲顯臣

河南膠印市場這幾年的市場表現(xiàn)可謂搶眼，平均每年有35臺(tái)左右全新進(jìn)口設(shè)備入駐河南。雖然絕對數(shù)量并不是很多，但在全國印刷行業(yè)較為低迷的情況下，能夠保持較高的增長水平，表現(xiàn)已經(jīng)很好了。

就河南印刷行業(yè)而言，近3年來，商務(wù)印刷尤其是合版印刷領(lǐng)域的快速發(fā)展，推動(dòng)了河南商務(wù)印刷市場的蓬勃發(fā)展，目前當(dāng)?shù)負(fù)碛辛_(tái)以上全新設(shè)備的這類企業(yè)有六家之多。包裝印刷領(lǐng)域雖然不像商務(wù)印刷領(lǐng)域發(fā)展迅速，但其增長穩(wěn)健有力，必然成為推動(dòng)河南印刷未來發(fā)展的重要力量。

印刷行業(yè)分為出版物印刷、商務(wù)印刷和包裝印刷三個(gè)板塊，總體而言，前兩個(gè)板塊發(fā)展較好的企業(yè)主要集中在省會(huì)鄭州，如河南瑞光印務(wù)、鄭州金輝印刷、鄭州金秋彩印等印企，而包裝印刷則主要分布在地市，如新鄉(xiāng)成林包裝、焦作的河南華泰印業(yè)、漯河雙匯包裝等印企。

為什么河南印刷行業(yè)會(huì)“逆市”發(fā)展？

在我看來，首先是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。近幾年河南本土經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長態(tài)勢，加之諸如富士康等國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)的大型企業(yè)由于勞動(dòng)力成本上升等原因向中西部遷移，以及河南印刷企業(yè)設(shè)備的更新?lián)Q代，這些條件形成了河南較大的印刷體量。

其二是合版印刷的快速崛起。河南印刷行業(yè)尤其是以鄭州幾家印刷企業(yè)為代表，率先以獨(dú)到的眼光和過人的膽識(shí)做起了合版印刷，促使短版商務(wù)印刷的價(jià)格大幅下降，低價(jià)和快速交貨不但贏得了本土市場，周圍一些省市的這類業(yè)務(wù)也不斷向鄭州聚集，使得這幾家印企的業(yè)務(wù)量迅速增加，這也是河南地區(qū)不斷引進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的重要原因。

其三，河南是全國人口最多的省份，加之鄭州交通運(yùn)輸便利，從而深受大型快速消費(fèi)品以及家電企業(yè)的青睞。近年來，多家企業(yè)落戶河南，不僅促進(jìn)了包裝印刷市場業(yè)務(wù)量的增長，也推動(dòng)了印刷設(shè)備需求量的增加。

雖然目前全國經(jīng)濟(jì)增速放緩，但河南印刷業(yè)未來發(fā)展的前景總體來說還是會(huì)比較好，因?yàn)樗兄^好的市場基礎(chǔ)，不過也有亟待解決的一些問題，可以從商務(wù)印刷和包裝印刷兩個(gè)板塊來探討一下。

就商務(wù)印刷而言，尤其是以合版印刷為代表的幾家印企的規(guī)模和產(chǎn)能，目前在中國內(nèi)地合版印刷市場領(lǐng)域都走在前列，具有較好的基礎(chǔ)條件，但大都走低價(jià)競爭路線，還不具備很強(qiáng)的核心競爭力，急需從簡單的合版印刷向真正的網(wǎng)絡(luò)印刷邁進(jìn)。在這一過程中，河南印刷企業(yè)可以借鑒臺(tái)灣健豪、美國Vistaprint等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化流程并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)提高盈利能力。

就包裝印刷而言，本土大型快速消費(fèi)品、家電類企業(yè)的快速發(fā)展，以及隨著中西部崛起外來大型相關(guān)企業(yè)的入駐，都為河南包裝印刷的發(fā)展帶來了巨大商機(jī)。然而眾多包裝印刷企業(yè)的管理相對落后，勞動(dòng)密集型特征明顯，隨著“劉易斯拐點(diǎn)”的日益顯現(xiàn)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作已經(jīng)迫在眉睫。建議這些印刷企業(yè)著力從提升企業(yè)管理水平、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)等方面入手，盡快武裝和提升企業(yè)的競爭力。

相信河南印企在真正擁有了自己的核心競爭力以后，能夠走出河南，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，早日躋身中國印刷百強(qiáng)之列。