從“芝麻開門”到核桃開門

王福山+許紅敬

專訪深圳市長恩實業有限公司董事長賴文坤

在一處密林中的山洞大門前，一人默念“芝麻開門”，然后門真的開了，不用鑰匙，不費力氣。童話故事中的這一幕在很多人的腦海中留下了深刻印象，如果用嘴發號施令真能把門打開，門鎖的歷史就要改寫了。深圳市長恩實業有限公司所推出的核桃智能鎖即開啟了對智能之路的探索，其方便性、安全性、趣味性容易讓人想起“芝麻開門”的咒語。

在智能家居大潮中，很多傳統行業都在轉型，試圖將傳統產品的優點與智能進行結合，既保持了產品原先的優點，又融入了智能的時尚因素。在采訪深圳市長恩實業有限公司董事長賴文坤的過程中，記者了解到，如今門鎖也在向智能方面轉變，智能的門鎖將給人們帶來更貼心的體驗。

據介紹，中國是最大的鎖具消費國，國內鎖具業年銷售額400億以上，并且鎖具市場將以平均每年20%以上的速度高速增長。對物理門禁控制市場的調查研究表明，超過70%的最終用戶和80%的行業受訪者認為，在未來3至5年內，他們希望以手機、鑰匙牌、標簽或憑證卡等方式替代現在的傳統門鎖。這項調查進一步證明，智能鎖具的市場需求在不斷擴大，我國鎖具行業將進入智能化模式。

安全感是催化劑

按照馬斯洛的需求理論，當人們實現了生理上的需要之后，接下來就會想實現安全方面的需求。很多人的生活水平在不斷提高，而其安全感卻變得越來越差，大家對于門鎖也就有了更高的需求。據賴文坤介紹，中國消費者對安全的要求是排在世界前列的，其對鎖的安全標準指數的要求也是很高的。

賴文坤告訴記者：“雖然消費者對鎖的要求很高，但我們很多鎖的產品等級是比較低的。國家標準也不是特別客觀，比如國家標準中用技術性開啟時間的多少來界定鎖的防盜級別，而開鎖人的技術實際上很難有一個客觀、量化的標準的。另一方面，有些廠家不把重點放在鎖的質量上，而是花錢去買標準，用一個所謂的權威性的報告告訴消費者其產品是什么級別的，大多數消費者對這些東西并不了解，所買的東西可能未必符合其期待。”

針對消費者對安全感的需求，廠家應該回應的不是其產品達到了什么級別，而是要提供更精密的產品。因為如果那級別不是客觀的，對消費者沒有任何益處。賴文坤認為：“有些鎖很容易被萬能鑰匙打開，可能是因為鎖的結構太簡單，或者太不精密。再簡單的鎖，只要做得精密，萬能鑰匙也是很難開的。如果做得既復雜又精密，就是非常安全的鎖。”在鎖的發展歷史中，人們對安全感的需求無疑是一道催化劑，不斷催生出新的鎖。

機械鎖變形記

雖然機械鎖具有一些缺陷，但千百年來，正是機械鎖在為無數家庭守門，將許多風險擋在門外，針對如今人們對安全感的更高要求，機械鎖也在改變。長恩實業有限公司的核桃鎖即是機械鎖的變形，也是智能鎖的代表，其融合了機械與智能兩方面的特點。

據介紹，核桃鎖結合了傳統機械防盜門鎖、可穿戴設備、智能家居等先進技術，擁有銀行級別的安全性設計。賴文坤說：“核桃鎖取名‘核桃，象征著核桃鎖安全、堅固的身軀、如人類大腦般睿智以及提供用戶非凡的使用價值。”

記者了解到，核桃鎖智能的方面體現在，用戶不論在室內還是室外都可實現手機操控，實現自動開鎖和智能門鈴。用戶還可以跟家人、朋友等遠程分享云鑰匙授權開鎖。另外，它使用方便簡單，用手機可輕松設置各種功能和使用方法，通過二維碼可以便捷配制電子鑰匙。同時提供穿戴式的便攜鑰匙扣，鑰匙扣具有同樣的開鎖功能，適合不會使用智能手機的老人和小孩。經過多年的研發，這款核桃鎖不僅保留了其機械防盜的功能，又被融入了智能操控的因子，安全加上便捷，使機械鎖的變形記無比華麗。

電子鎖淘汰賽

據了解，中國鎖具產品已擁有近20大類，100多個系列，8000多個品種規格，并基本形成了高、中、低檔配套的產品體系。從鎖具行業產品結構上看，目前中國鎖具產品仍以機械鎖為主，約占總產量的70%；對于電子鎖來說，應用在各個領域的電子鎖品種較多，但市場占有率不高。在大家的印象中，電子鎖是指密碼鎖、指紋鎖等，大家對電子鎖的了解并不是很多。在發展過程中，那些存在外觀雷同、制作粗糙、功能不實用、操作復雜、防盜性差、價格較高等問題的電子鎖面臨被淘汰的風險。

賴文坤對記者說：“雖然現在電子鎖的市場占有率不高，但市場對其需求非常旺盛。中國電子鎖發展較快，但是有些技術還沒得以充分發展就可能要被淘汰。比如指紋鎖就是一款過渡時期的產品，它是定點確認手指紋路、線性加密的，其實指紋很容易被別人復制，并不安全。從防盜性上來講，有些指紋鎖也很容易被人用螺絲刀、錘子等工具破壞。再加上這些鎖一般不容易升級，當新的技術出來后很快會被淘汰。” 長恩實業有限公司副總經理賴哲浩也表示，密碼鎖一般就是6位或8位，很容易被破解。

智能鎖的無限商機

正是看到有些電子鎖已經無法滿足大家的需要，核桃智能鎖才應運而生。在核桃鎖誕生之前，長恩實業有限公司對消費者在鎖具上的要求已經有了相應的了解。賴文坤介紹說：“我們做了調查，客戶需求主要體現在以下四個方面：首先要好看、醒目，年輕人會比較傾向于唯美的設計，其次是要使用方便，第三是安全保證，第四是價錢合適。我們也圍繞這四個方面設計、定位我們的產品。”能夠滿足人們新需求的智能鎖行業蘊含著無限商機，只有從客戶需求出發，才有可能把握住發展的機會。

賴文坤認為目前中國的智能鎖處在發展的初期階段，受制于價格的高昂，這一市場一時難以普及起來。他說：“未來，中國發展智能鎖，價格因素會占很大成分，如果價格下降到一定水平，普及起來會非常快。當智能鎖的功能越來越強大，價格越來越低的時候，其市場空間也會更大。為加強產品的競爭能力，智能鎖廠家需要不斷跟蹤行業的發展，不斷研發和改進產品功能及對系統技術的創新升級，還必須不斷加強產品深度的開發，形成智能防盜鎖的產品鏈。”

在研發智能鎖的同時，賴文坤還希望將來能以智能鎖為切入點，跟智能家居做對接，打造一個平臺。他告訴記者：“我們打算跟一些智能家居做對接，目前可能不會實現，但相信未來會的。在智能家居方面，現在還沒有多少企業可以把整條產業鏈做完。智能家居還沒有標準，無統一入口。我們可以通過門鎖做一個入口，將來整合出一系列的產品和平臺出來。目前我們是先要把鎖做好，包括各類鎖，比如汽車的、單車的、門的、保險箱的鎖等等。鎖作為智能家居的一個必經入口，對智能及安全的要求都是很高的，電子加密和無線技術也都很關鍵，相信我們把這塊內容做好以后，也會更好切入到其它項目中。”

很多人都是矛盾集合體，既希望自由自在，不受任何束縛，又在尋找各種安全、便捷的鎖，打造出一個個獨立、私密的空間。也許智能鎖正可以滿足人們的這種矛盾要求，既不用受帶鑰匙的束縛，又不用擔心他人破門而入所帶來的危險，集自由、便捷、安全、時尚于一身。讓我們在現代社會，也可以有“芝麻開門”的神奇體驗。