龔宇談愛奇藝工作室戰略：“內容生產的事業部”+“品牌建設的子公司”+“市場經營的直轄市”

劉水發

早在今年的4月18日，愛奇藝宣布成立馬東、劉春、高曉松三大工作室；6月5日，愛奇藝又宣布成立瘦馬工作室，“愛奇藝工作室戰略”全面啟動。

四大工作室的加盟，給愛奇藝帶來包括《曉松奇談》、《高科技少女喵》、《時尚江湖》《奇妙物語》、《心理罪》等近30個自制項目。視頻網站工作室戰略，屬于業內第一次，愛奇藝真的準備好了嗎？與其他一些影視制作工作室相比，愛奇藝的玩法有哪些新花樣？視頻網站的工作室戰略實質又是什么，聽聽愛奇藝CEO龔宇怎么說？

近日，愛奇藝CEO龔宇博士在接受“傳媒內參”和《財經天下》聯合采訪時表示，愛奇藝請到四位娛樂界重量級咖司組建工作室，目的非常明確——整合上游優質資源，嫁接內容生產行業最頂尖人才，提供優質、多元化的內容，增強愛奇藝自制內容造血功能。擁有了強大的互聯網/移動互聯網分發渠道，網絡視頻服務商必然要在自制內容上全面發力；視頻工作室機制的實質，是“內容生產的事業部”+“品牌建設的子公司”+“市場經營的直轄市”；

自制內容工作室的數量遞增，并不意味著視頻網站會削弱購買內容版權的力度和廣度，后者可以建立流量的護城河，前者服務于品牌的辨識度——對最不具有網站忠誠度的視頻網民來說，這是最急迫的；作為創意和內容生產的源頭，在大文化資本運作正逢高潮的當下，工作室的資本孵化充滿了想象力。

在一些影視公司也有工作室，愛奇藝工作室與之有什么區別？

龔宇認為：

工作室是比較靈活的，有可能是全資子公司，有可能是合資公司，有可能就是一個合作關系的公司，但是這種合作關系通常是有約束性的，比如說我跟高曉松，他公司沒有愛奇藝投資，但是他所有的脫口秀，甚至是他電視上的脫口秀，都排他式的只能跟愛奇藝合作。

訴求也不一樣，高曉松工作室的制作是狹義的制作，愛奇藝經營，根據節目市場表現，會有獎勵制度；但是瘦馬不一樣，瘦馬就是想參與經營，認為自己有能力把收入做大，所以我們跟他是分成模式。四家工作室，有單次酬金的，也有分成模式的，合作方式很靈活。

視頻網站為何如何重視自制。龔宇認為：

一是互聯網視頻已經是獨立媒體。

2014年是中國互聯網發展的第20年，視頻在2012年成為互聯網第一大應用，已經具有獨立性，不再是一個依附性媒體，不再像以往一樣依靠購買好的衛視和好的時段播出的劇的網絡版權。一些劇不一定需要電視臺的宣傳作用，視頻網站就可以做到較高人氣和觀眾流量。

比如愛奇藝獨播的《來自星星的你》，在話題性上引起巨大轟動。美國飛網公司制作的網絡劇《紙牌屋》，不需要傳統電視媒體，僅依靠網絡視頻自身的傳播，就帶來世界性的反響。這種獨立性，意味著互聯網視頻網站在發展策略上必須升級。

二是自制項目給互聯網視頻網站帶來品牌影響和永久的版權。

之前互聯網大多購買電視臺的內容版權。這帶來一系列問題：優質版權購買費用較高，一些電視臺近期宣布不再對外售節目版權，購買版權也是有時間權限的，期限一到，內容就失效。

而對于互聯網平臺，是要留下永久的內容，以及較大影響的品牌。如果擁有自制內容，網站就永久擁有這些內容的版權，用戶就可以隨時觀看。如果內容優質，對品牌建設具有巨大的作用。而這些，給贊助商也會帶來巨大的信心。

三是自制內容對觀眾的忠實度培養起到巨大作用。

中國互聯網視頻由8、9年前誕生時幾十上百家并起的戰國時代，發展到現在形成幾大家的格局。未來是多家并存，還是最后一家獨大寡頭出現，這就要靠各家公司對觀眾的吸引度和忠實度的培養。

而要做到這點，除引進國內外優質的版權內容外，互聯網視頻網站自制的優質內容也起著巨大的作用。一個公司自身策劃和制作的優質內容，必將給觀眾帶來持久的吸引力，能培養起用戶對該視頻網站的高度黏性和依賴。有了較高的穩定人氣，就不愁贊助商的青睞。

來看愛奇藝工作室自制綜藝內容的分布。

馬東工作室較為特殊，因馬東本人還兼任愛奇藝首席內容官，所以其工作室旗下，綜藝節目和自制劇均有，擁有劉謙、董卿主持的《大魔術師》、影星莫小棋主持的《星座棋談》、郭德綱主持的《人事兒》、90后人氣女孩馬佳佳主持的《馬佳佳實驗室》等。

高曉松工作室現階段全力做的是《曉松奇談》脫口秀，以及后續節目。

劉春工作室雖布局包括自制電視劇、電影、網絡劇等，但旗下也將有一檔由“史上最牛的歷史老師”袁騰飛主持的《非常夢》斷代史脫口秀節目。

瘦馬工作室主持的《時尚江湖》等系列節目。

愛奇藝工作室走的相對精英化的路線，“節目對思想的限制是非常小的，我們要放手，不能對他們最擅長的東西指手劃腳，甚至去改變，但是對形式有一些限制，互聯網播出和后期制作的一些技巧，他們要聽我們的意見，而且他們也愿意聽意見，按照經驗、規律把節目做好，兩者不是矛盾的。”龔宇表示。

除綜藝節目外，網絡自制劇也是觀眾流量的一塊吸金石，對于品牌具有提升價值。

劉春分析自制劇內容的變化，過去網絡劇比較流行的是迷你劇和驚喜劇，但是2014年以來以故事情節取勝的網絡劇越來越成為主流。

過去，非專業的制作手段在網絡劇中大量出現，現在的網絡劇制作越來越精良化；

過去網絡劇類型相對單一，主要是年輕人的碎片化風格，現在包括驚悚、穿越等各類型劇正在出現，變化應該越來越快，超過想象。

為此，劉春工作室將推出以心理探案為主的《心理罪》、情景喜劇《同居損友》，輕喜劇《十宗罪》《緊急時刻》，改編既是探案又有陰陽和心理元素的小說《猜兇》，以及時下正暢銷全國的張嘉佳的小說《睡前故事》等。

合作方式也有不同。

瘦馬出的更多的是智力和資源，愛奇藝出的是制作資金和后期制作、拍攝、宣傳和播出平臺。

馬東工作室基本是屬于愛奇藝的分公司，從企業到團隊百分之百是愛奇藝擁有的。

高曉松工作室和瘦馬工作室均不是愛奇藝百分之百的團隊，他們擅長的是創意，出個人資源。愛奇藝出制作、播出、宣傳等資源。據悉，高曉松與愛奇藝簽了三年合同，與優酷是一季一簽。

當然，各家工作室也會參與宣傳。

愛奇藝工作室戰略，也進一步印證了龔宇談到的“愛奇藝作為創業公司的容錯空間”，那就是“先開槍再瞄準”——

公司對于整個行業的判斷不要出錯，在項目的方向上可以更多地去試錯，“創業公司有容錯率還輸得起，這才是新媒體產業必須具備的土壤。”

視頻網站工作室戰略，可以說是第一次，愛奇藝真的準備好了嗎？

龔宇認為：

工作室包括各種形態，我們追求的是這個工作室在所處領域是數一數二的，團隊是數一數二的，可以預估做出的節目一定是這個行業數一數二的。

當然這有一個預判的問題，也存在一定的風險，但是我們基本認為這種風險是可控的。

目前還沒有對工作室數量的具體目標和限制，基本上是摸著石頭過河，摸索出什么領域適合于組建工作室，然后找到這個領域最優秀的人跟團隊，邀請他們來加盟。