談籃球經(jīng)紀人對中國職業(yè)籃球的推動作用

關(guān)甄宇（遼寧石油化工大學 遼寧 撫順 113001）

我國職業(yè)籃球聯(lián)賽發(fā)展到今天，商業(yè)化、職業(yè)化已初步成型。經(jīng)過22年職業(yè)化嘗試的中國籃球市場，在許多方面取得了驕人的成績。伴隨著我國職業(yè)籃球聯(lián)賽商業(yè)化、職業(yè)化的深入，籃球經(jīng)紀人的活動已開始進入到了聯(lián)賽當中?；@球經(jīng)紀人直接參與籃球聯(lián)賽、籃球推廣活動及俱樂部運動員交流等活動,為運動員、俱樂部、協(xié)會、贊助商、廣告商牽線搭橋,已成為籃球市場的行為主體之一。中國現(xiàn)有籃球經(jīng)紀人少之又少。據(jù)專家預測，未來8年，中國需要籃球經(jīng)紀人800名左右。本文對籃球經(jīng)紀人的現(xiàn)狀進行了分析，闡述了籃球經(jīng)紀人對職業(yè)籃球的推動作用，從而為促進中國職業(yè)籃球發(fā)展提供合理化意見。

1、籃球經(jīng)紀人的概念界定

伴隨著中國籃球職業(yè)化的快速發(fā)展，為籃球經(jīng)紀活動發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間，隨之相應(yīng)的產(chǎn)生了大批籃球經(jīng)紀人，籃球經(jīng)紀人這一職業(yè)在我國尚處于快速發(fā)展的階段。本研究參照國外籃球經(jīng)紀人概念，結(jié)合我國實際，認為籃球經(jīng)紀人的定義為：以獲取傭金為目的，與籃球相關(guān)人員及組織簽訂委托合同，充當委托人與第三人間有關(guān)職業(yè)運動、籃球競賽的訂約媒介，或為委托人提供通過籃球獲益機會的自然人、法人或其他經(jīng)紀組織。

2、我國籃球經(jīng)紀人的現(xiàn)狀分析

中國的首批籃球經(jīng)紀人在律師、會計師、記者、大學老師、公司經(jīng)理中產(chǎn)生。能用流利的英語進行談判也是作為一個籃球經(jīng)紀人的必備條件。同時中國籃球經(jīng)紀人根本滿足不了國內(nèi)籃球市場的需求。調(diào)查顯示，現(xiàn)階段我國籃球經(jīng)紀人主要集中在經(jīng)濟發(fā)達、籃球市場活躍的大城市。我國籃球經(jīng)紀人的主要組織形式是公司法人，但活動多以兼營的形式從事，如咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司等。俱樂部運動員轉(zhuǎn)會的代理和經(jīng)紀，目前也已出現(xiàn)，但非常少且很不規(guī)范。國內(nèi)從事籃球經(jīng)紀業(yè)務(wù)人員只有少數(shù)人持有經(jīng)紀人資格證書。

3、我國籃球經(jīng)紀人存在的主要問題

3.1、籃球經(jīng)紀人的市場缺少高質(zhì)量的信息

目前，我國的籃球市場缺乏有質(zhì)量、有權(quán)威、多內(nèi)容信息平臺，沒有高質(zhì)量的籃球市場信息交流，就很難提升籃球經(jīng)紀人的市場價值。

3.2、籃球經(jīng)紀人管理相關(guān)法規(guī)不完善

全國還未對籃球經(jīng)紀人實行統(tǒng)一管理，相關(guān)管理體制還不是很完善。這樣不管是在籃球經(jīng)紀人的行為規(guī)范方面，還是在對籃球經(jīng)紀人的利益保護方面，都很難做到有法可依。

4、我國籃球經(jīng)紀人對職業(yè)籃球的推動作用

4.1、籃球經(jīng)紀人加速籃球產(chǎn)業(yè)化進程

籃球經(jīng)紀人對于開發(fā)籃球服務(wù)產(chǎn)品、制定籃球市場的營銷戰(zhàn)略，促進籃球市場的合理有序、蓬勃發(fā)展起著十分重要的積極推動作用。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，籃球市場將得到更大發(fā)展，籃球經(jīng)紀人將面臨極大的機遇與挑戰(zhàn)。

4.2、參與籃球賽事策劃和運作

籃球經(jīng)紀人根據(jù)贊助雙方的要求，為贊助方制定完整的規(guī)劃和計劃，策劃贊助方案。當贊助合同簽訂之后，使之順利地進行。

4.3、提高籃球服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量

經(jīng)紀人處于中間地位，經(jīng)常在俱樂部和商家之間行走，清楚的了解雙方的需求，化解他們之間的隔閡和矛盾。

4.4、代理贊助經(jīng)營權(quán)

接受賽事方的委托，代理其贊助經(jīng)營權(quán)。這種代理的方式種類繁多。有的是代理所有經(jīng)營項目的經(jīng)營權(quán)（例如CBA聯(lián)賽的所有經(jīng)營項目的經(jīng)營權(quán)）；有的是代理所有贊助業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)；也有的只是代理某一部分（例如一個賽事或運動員的贊助經(jīng)營權(quán)）。

4.5、促進國際間籃球運動的發(fā)展和交流

籃球經(jīng)紀人為俱樂部、運動員、贊助商服務(wù)，從其利潤中獲取傭金的同時，為籃球運動的規(guī)范化、普及化、國際化及籃球后備人才的培養(yǎng)做了很多的貢獻。

隨著我國籃球運動的快速發(fā)展，市場的需求增加,籃球經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大?；@球經(jīng)紀人雖然在籃球職業(yè)化過程中,有著巨大的推動作用,但不對其進行規(guī)范的管理,就會在職業(yè)化的道路上停滯不前,因此建立正規(guī)的籃球經(jīng)紀人管理制度勢在必行?；@球經(jīng)紀人管理制度可以分為6部分:注冊登記制度、資格審定制度、保證金制度、合同管理制度、違規(guī)處罰制度、傭金制度。6項制度的完善不僅確保了經(jīng)紀人業(yè)務(wù)的正常開展,也大大加深了市場主體對經(jīng)紀人的誠信度,并且對經(jīng)紀人業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高起到了一定程度敦促作用,還能有效的保護公平競爭。

籃球經(jīng)紀人應(yīng)如何推動我國職業(yè)籃球的合理發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化，本人建議：

（1）制定籃球經(jīng)紀人長期發(fā)展策略和政策，規(guī)范行政部門與俱樂部的管理體制。

（2）建立籃球經(jīng)紀人后備人才培育機制，建立科學的籃球經(jīng)紀人培訓和考核體制。

（3）加大籃球經(jīng)紀人協(xié)會的管理力度，加強行業(yè)自律。

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