“冰桶挑戰(zhàn)”何以澆爆大佬？

8月18日上午，雷軍接受DST老板Yuri對(duì)他的挑戰(zhàn)，在小米網(wǎng)總部門口，實(shí)現(xiàn)冰水澆頭的挑戰(zhàn)，成為“冰桶挑戰(zhàn)”首位應(yīng)戰(zhàn)者。中國(guó)冰桶挑戰(zhàn)大幕開啟。

雷軍在微博上表示：“我已向美國(guó)ALS協(xié)會(huì)捐款100美元，同時(shí)向中國(guó)的‘瓷娃娃罕見(jiàn)病關(guān)愛(ài)基金’ALS項(xiàng)目捐款1萬(wàn)元人民幣，希望大家一起為ALS，行動(dòng)起來(lái)！”

在“冰桶挑戰(zhàn)”現(xiàn)場(chǎng)，雷軍宣布了3個(gè)挑戰(zhàn)者名單：四大天王之一的劉德華、好朋友郭臺(tái)銘(富士康老板)、百度老板李彥宏。

“冰桶挑戰(zhàn)”實(shí)際上是一個(gè)號(hào)召人們向ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會(huì)捐款的活動(dòng)，最初是今年7月4日在新西蘭發(fā)起，7月15日，美國(guó)高爾夫球員克里斯·肯尼迪將它傳入美國(guó)，沒(méi)想到突然爆紅。

“冰桶挑戰(zhàn)”的規(guī)則是：參與者在頭上澆一桶冰水，其后點(diǎn)名邀請(qǐng)3個(gè)人接力挑戰(zhàn)，并將此過(guò)程拍成視頻上傳至社交媒體，被點(diǎn)名者需要在24小時(shí)內(nèi)完成挑戰(zhàn)，如果沒(méi)有完成挑戰(zhàn)，需要向ALS協(xié)會(huì)捐款100美元。

這項(xiàng)慈善活動(dòng)得到了美國(guó)大批科技大佬、娛樂(lè)明星、政界人士的支持，娛人娛己，又做了善行。在社交網(wǎng)站上，看到微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨、前CEO鮑爾默、Facebook創(chuàng)始人扎克伯格、亞馬遜CEO貝索斯、蘋果CEO庫(kù)克等人變成落湯雞的模樣，非常好玩。

由此看來(lái)，“冰桶挑戰(zhàn)”是一個(gè)很尖叫的產(chǎn)品。為什么？基本以0費(fèi)用引發(fā)了一個(gè)巨大的互聯(lián)網(wǎng)傳播，不僅傳播了ALS這個(gè)很小眾的病種，而且效果驚人，截至目前捐款已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)美元。

從產(chǎn)品經(jīng)理角度看“冰桶挑戰(zhàn)”的最大的亮點(diǎn)就是口碑，這是一個(gè)很尖叫的產(chǎn)品。如何像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣用互聯(lián)網(wǎng)做口碑？

要腦殘

“冰桶挑戰(zhàn)”的參與很簡(jiǎn)單，一桶冰水澆身上，再上傳視頻到社交網(wǎng)站就OK，基本2分鐘搞定。以往慈善機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)募款活動(dòng)時(shí)，除了募款晚會(huì)，要不然就是慈善馬拉松，參與的選手可以設(shè)定捐款目標(biāo)，透過(guò)親友團(tuán)的支持，達(dá)到募款目的。但馬拉松不是說(shuō)跑就可以跑，至少得經(jīng)過(guò)一些基本鍛煉，比賽當(dāng)天至少得花上半天時(shí)間，對(duì)于那些平常忙的不得了的名人來(lái)說(shuō)，要把自己的時(shí)間花在類似的慈善活動(dòng)上，除非對(duì)自己有特別意義，否則幾乎不可能。

要有趣

“冰桶挑戰(zhàn)”很有趣。扎克伯格在視頻里表示，紐澤西州長(zhǎng)Chris Christie向他下了戰(zhàn)帖，限他24小時(shí)之內(nèi)，要么捐美金一百元給ALS（肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥）協(xié)會(huì)，要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水，還接著挑戰(zhàn)微軟的比爾·蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德·哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下來(lái)這三個(gè)人也是花招百出：Reed Hastings在視頻中以慢動(dòng)作回放了自己倒冰水的視頻，桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴，同時(shí)還挑戰(zhàn)了科技博客網(wǎng)站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達(dá)等人。比爾·蓋茨則是裝模作樣的設(shè)計(jì)了倒水桶的鐵架。

要炫耀

做口碑靠的不是病毒營(yíng)銷，靠的是參與感。如何制造參與感？黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法，我覺(jué)得最能在互聯(lián)網(wǎng)上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求。有人說(shuō)：如果你安安靜靜的捐錢給ALS協(xié)會(huì)，而沒(méi)有在社交媒體上大肆宣傳，你的朋友會(huì)知道你是好人嗎?當(dāng)然不會(huì)，他們只會(huì)覺(jué)得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢，而不是倒桶冰水到自己頭上的美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬，當(dāng)他宣布這個(gè)決定后，反而招致許多批評(píng)，搞的好像奧巴馬是個(gè)沒(méi)心肝的惡人。

好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。