名城蘇州網(wǎng)：四大戰(zhàn)略帶來四大突破

本刊實(shí)習(xí)生｜邱亦楠 徐 萌 整理

名城蘇州網(wǎng)最大的特色是整合母體蘇州廣電的資源。蘇州廣電去年的營收達(dá)到17億，僅次于深圳廣電集團(tuán)。蘇州廣電有三大發(fā)展目標(biāo)，一個(gè)是傳統(tǒng)的主業(yè)，一個(gè)是文化產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是新媒體。

名城蘇州網(wǎng)是蘇州廣電新媒體最重要的一部分，由名城信息網(wǎng)發(fā)展有限公司獨(dú)家運(yùn)營，對內(nèi)是總臺(tái)的新媒體部，對外是公司化運(yùn)營，是廣電集團(tuán)全資的子公司。2000年創(chuàng)辦之初，總臺(tái)投入了30萬元，十多年來創(chuàng)造的凈利潤達(dá)到5000萬左右。名城蘇州網(wǎng)在2003年開始盈利，每年最大40%的增長幅度。為了做大新媒體，蘇州廣電把傳統(tǒng)電視、房產(chǎn)、汽車的廣告經(jīng)營業(yè)務(wù)，全部劃給了名城蘇州網(wǎng)，這是營業(yè)收入能過億的原因。

名城蘇州網(wǎng)從創(chuàng)辦開始就實(shí)行市場化運(yùn)營，這是它能快速發(fā)展的主要原因。名城蘇州網(wǎng)近年的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是4個(gè)方面：

“1+n”(主網(wǎng)+子網(wǎng))模式

“1”即名城蘇州的主頁網(wǎng)（主網(wǎng)），目前全球排名4000位，國內(nèi)排名300位，名城蘇州的影響力主要在蘇州，主網(wǎng)影響力大體現(xiàn)在網(wǎng)站主頁每天最多配有20條通欄，對于客戶與體驗(yàn)來說也是好的，“1+n”戰(zhàn)略就是說做好主頁的同時(shí)，把子網(wǎng)做好。子網(wǎng)一方面可以分解主網(wǎng)的廣告壓力，另一方面，行業(yè)做好對于本土的經(jīng)營可以進(jìn)行深根。

經(jīng)過幾年發(fā)展，名城蘇州做了名城新聞網(wǎng)、名城社區(qū)、cutv廣播電視、汽車網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng)、財(cái)富網(wǎng)、旅游網(wǎng)、娛樂網(wǎng)等，形成集群模式。圍繞這些，形成了采編合一、以經(jīng)營目標(biāo)為中心的團(tuán)隊(duì)。

區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

最初設(shè)想把名城蘇州和相關(guān)門戶子網(wǎng)延伸到蘇州縣市及長三角的其他城市，采取項(xiàng)目主權(quán)合作或加盟的方式來進(jìn)一步提升網(wǎng)站及相關(guān)媒體平臺(tái)在蘇州以外的輻射力量。

這一方面做得不是很成功，由于張家港、吳江、太倉等蘇州臨縣市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)，媒體也非常發(fā)達(dá)，包括中央級(jí)媒體、大型商業(yè)網(wǎng)站，都已經(jīng)下了很大功夫去經(jīng)營，政策上也有一定的制約。

這兩年他們找到了另外的突破口，專門成立了政府項(xiàng)目運(yùn)營中心。比如說“蘇州發(fā)布”、宣傳部的文化節(jié)，包括中國蘇州網(wǎng)的維護(hù)，以及姑蘇區(qū)、環(huán)保局的廣播電臺(tái)，名城蘇州為他們做所有的內(nèi)容維護(hù)（包括視頻節(jié)目、采編、播出、展示等）、品牌建設(shè)等，收取服務(wù)費(fèi)用，幫助他們。這方面今年大概能實(shí)現(xiàn)六七百萬的營收。

電子商務(wù)戰(zhàn)略

這方面主要是借用相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行平臺(tái)線上線下的互動(dòng)營銷，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)資源的價(jià)值最大化。

比較成功的一個(gè)例子就是名城蘇州的“房產(chǎn)項(xiàng)目”。名城蘇州和蘇州最大的一家戶外廣告公司聯(lián)合組建了一個(gè)新公司，投入300萬，充分利用廣電和戶外融媒體的資源優(yōu)勢，直接介入到房產(chǎn)市場的前端消費(fèi)去賣房子。公司在短時(shí)間內(nèi)組建了一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)，在一年半里，共做了30個(gè)項(xiàng)目，2014年收入可達(dá)到2500萬元。

“汽車網(wǎng)”建立了所有車型的核心數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)新車與二手車的聯(lián)動(dòng)營銷，進(jìn)軍二手車市場。名城蘇州自身有一個(gè)達(dá)到上萬人的“車友隊(duì)”，匯聚了交警、交通，以及駕校、保險(xiǎn)、汽車購物市場，為了自身在汽車行業(yè)中擴(kuò)大社會(huì)影響，名城蘇州打造了蘇州最具影響力的汽車人之家，突破本地汽車銷售只靠4S店的模式，進(jìn)入二手車銷售領(lǐng)域。

融媒體發(fā)展戰(zhàn)略

名城蘇州利用汽車團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，每年做四場車展，調(diào)動(dòng)全媒體資源，對車展進(jìn)行視頻直播，一年車展的銷量可以達(dá)到兩萬臺(tái)，占蘇州整個(gè)汽車行業(yè)的10%以上，銷售營業(yè)額突破30億，營銷收入達(dá)到3500萬。

這兩年，名城蘇州在提升原有網(wǎng)站技術(shù)水平的同時(shí)，構(gòu)建微信公眾平臺(tái)和移動(dòng)客戶終端，并建設(shè)一流的數(shù)據(jù)庫和客戶反映系統(tǒng)，建立內(nèi)容平臺(tái)以及各種公共平臺(tái)，力爭實(shí)現(xiàn)真正意義上的新媒體產(chǎn)業(yè)。

名城蘇州四大戰(zhàn)略最終帶來四大突破，從PC業(yè)務(wù)的App1.0到2.0，從有線互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)無線互聯(lián)網(wǎng)突破，從單一的廣告運(yùn)營向多元化經(jīng)營的突破，從單一的媒體運(yùn)營向多媒體的運(yùn)營突破。今年的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將達(dá)到7000萬 。