這些問題你這么想就對了

［文／ 賈燕娜］

為什么總得加班？

員工心態：又要加班？老板都是周扒皮，恨！

供應商心態：客戶本來就是挑剔的，你去買東西的時候，只有覺得商家給你提供的產品價值比你付出的錢多的時候才愿意埋單，工作中的供求關系也是這樣。加班一方面是客戶要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生產效率較低造成的，這就是為什么供應商都要想方設法地提高生產能力，用最短的時間提供最優的產品，這樣才能在市場上立足。不要怕承擔更多的工作，當你的能力達到一定的程度，生產的產品非常優秀的時候，你就有資本讓客戶支付更高的價格啦！所以，把加班當作自己制造產品環節需要改進的流程問題，而不是當作向客戶謀求更多酬勞的理由，客戶不會為此埋單。

為什么老板總不給我加薪？

員工心態：我已經在公司干了這么多年，任勞任怨，可這么多年都一個價，為什么還不給我加薪？菜價都比我的工資漲得快！

供應商心態：拜托，如果你沒有表現出超乎常人的能力，為什么要求客戶提供更高的付款價格呢？從另一個方面想，當你的產品足夠好的時候，客戶是愿意為此埋單的。所以，提升自身生產能力，提供優質的產品才是關鍵，才能把自己“賣”上高價。

為什么要進行團隊合作，有些人真的很難合作

員工心態：團隊里有些人真的無法合作，干嘛一定要跟他們合作啊，我自己做算了。

供應商心態：內部同事有的是你的上下游合作伙伴，有的也帶有競爭的意味，要分清楚價值鏈的關系啊。為什么要合作？因為互相可以提供需要的資源嘛，你的產品也許只是“半成品”，要想拿去客戶那里賣錢就需要他人去做深度加工，當然要相互合作才能提供更好的東西啦。當然有些也帶有競爭意味，所以要把握好交往的尺度哦。

為什么要下決心跳槽？

員工心態：啊，要不要跳槽呢？現在平臺是不好，可是老板對我真的很好，狠心走掉的話，實在有點不好意思……

供應商心態：其實當你用供應商的心態思考時，會發現其實就是這個客戶不適合你了，更換了一下客戶而已。不需要內疚，因為在市場經濟下，人都有雙向選擇的權利；也不需要鄙視原來的公司，因為不管是你的產品升級了，還是他的支付能力下降了，他畢竟曾經是你的客戶，也許未來環境變化了，又成為你的客戶了。所謂買賣不成仁義在，處理好和原公司的關系還是挺關鍵的，對嗎？跳槽本質很簡單，人才市場也是生意場，雖然有感性的成分，但本質上跟其他市場環境沒兩樣，你情我愿才是最好的組合。

為什么我給公司奉獻了這么多年，現在年紀大了，他們就要想辦法把我開掉？

員工心態：居然要辭退我！這么多年，沒有功勞也有苦勞！

供應商心態：被辭退其實沒什么，雖然原因可能很多，但歸根到底是你的“訴求”與對方的“需要”不匹配。沒有哪個供應商可以保證一個客戶一直購買他的產品，你也一樣。被辭退了，最重要的是分析清楚為什么你與他不匹配，是你的產品不夠優質、還是客戶的購買能力有限……問題分析清楚了，你就會比較容易地找到解決的途徑，比如提升自己的產品質量，或者，選擇目前行情下更加匹配的客戶……