舊手機(jī)里掘金礦

一泓秋水

張曉真是個(gè)普普通通的大學(xué)生，長(zhǎng)得高高瘦瘦的，平時(shí)喜歡看各種互聯(lián)網(wǎng)大佬的自傳，馬云和周鴻祎是他的偶像。讀大三時(shí)，為了給家里減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，張曉真嘗試著開淘寶店賣手機(jī)，沒想到幾個(gè)月后，他就賺到了一些錢，嘗到了“創(chuàng)業(yè)”的甜頭。

大學(xué)畢業(yè)后，張曉真一邊打理自己的手機(jī)淘寶店，一邊琢磨：中國(guó)每年有那么多人換手機(jī)，如果創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，回收那些淘汰的、廢棄的舊手機(jī)，再轉(zhuǎn)手賣給二手商，應(yīng)該很不錯(cuò)。

雖然有了“好點(diǎn)子”，但要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，資金無疑是最大的問題。所謂初生牛犢不畏虎，張曉真有著年輕人的激情和勇氣，為了獲得贊助，他不僅參加了東方衛(wèi)視的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想真人秀，還寫了許多商業(yè)計(jì)劃書投寄給風(fēng)投機(jī)構(gòu)。在無數(shù)次希望破滅后，終于，他的計(jì)劃書引起了凱鵬華盈中國(guó)基金的興趣，決定給張曉真一小筆資金試試。

拿到創(chuàng)業(yè)基金的張曉真正式創(chuàng)辦了一家舊手機(jī)回收網(wǎng)站，通過分品牌、型號(hào)，網(wǎng)上定價(jià)的方式吸引顧客。網(wǎng)站開通了包括QQ、旺旺、微博在內(nèi)的客服渠道，當(dāng)買賣雙方達(dá)成意向后，會(huì)由顧客郵寄手機(jī)或由工作人員上門回收手機(jī)。當(dāng)一起畢業(yè)的同學(xué)穿梭于各大寫字樓做朝九晚五的白領(lǐng)時(shí)，張曉真卻和同事騎著摩托車像小販一樣到處收購(gòu)舊手機(jī)。收到舊手機(jī)后，張曉真又在網(wǎng)上聯(lián)系回收二手機(jī)的經(jīng)銷商。

憑著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和實(shí)干的精神，張曉真的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)站開通僅一年多，回收的手機(jī)就達(dá)到了月均一千臺(tái)左右。張曉真與貿(mào)易商合作，將二手手機(jī)拆成不同零件，賣給山寨手機(jī)制造商，獲得了豐厚的利潤(rùn)。然而，初戰(zhàn)告捷的張曉真并沒有沉浸在成功的喜悅中，他明白，隨著手機(jī)的普及，以及各國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商送手機(jī)的促銷活動(dòng)，未來山寨手機(jī)的市場(chǎng)會(huì)逐漸萎縮。公司未來的出路在哪兒呢？

就在這時(shí)，張曉真從新聞中看到了日本橫濱金屬有限公司的一份數(shù)據(jù)，上面顯示：從金礦中挖出的1噸金礦石平均只能生產(chǎn)5克黃金，而一噸廢棄的手機(jī)能夠提煉出150～200克以上的黃金、100公斤銅、3公斤銀以及其他金屬。張曉真敏銳地察覺到：回收廢舊手機(jī)進(jìn)行提煉，將是一項(xiàng)前景光明的行業(yè)，于是他與合作者增加了提煉手機(jī)金屬的項(xiàng)目，并開始與福建中國(guó)電信合作開展回收手機(jī)返話費(fèi)活動(dòng)，一個(gè)月最高回收了4萬臺(tái)手機(jī)。

李克強(qiáng)總理訪問比利時(shí)，到訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮馁F金屬精煉廠。張曉真看到這個(gè)新聞后，馬上意識(shí)到這是一個(gè)理想的合作伙伴，于是試圖聯(lián)系這家公司的中國(guó)辦事處，剛開始時(shí)并沒有人搭理他，張曉真也不泄氣，一而再再而三地嘗試……“精誠(chéng)所至，金石為開”，在軟磨硬泡后，張曉真終于接觸到了那家公司中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人。經(jīng)過溝通和考察，那家精煉廠最終與張曉真簽訂協(xié)議，結(jié)成商業(yè)伙伴，為張曉真提供貴金屬提煉以及交易等服務(wù)。

張曉真的公司與福建的各大購(gòu)物商場(chǎng)、便利店、福建蘇寧電器等渠道達(dá)成了合作，在福建地區(qū)建設(shè)了三千多個(gè)回收點(diǎn)，營(yíng)業(yè)收入突破了1000萬元。

這個(gè)看似“天方夜譚”的創(chuàng)業(yè)故事，張曉真做到了。有人問他：“回收舊手機(jī)，并不是什么高門檻行業(yè)，許多人也想做，但為什么你成就了一番大事業(yè)呢？”張曉真傻傻笑道：“理想和現(xiàn)實(shí)是有差距的。想是一回事，做又是另外一回事。只有實(shí)實(shí)在在地闖一回，才能接近成功。”