人人都是江小白代言人

任天軍

“親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒后，第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒后吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。”

這一則生活化的微博，一經播出，迅速引爆網絡。“我是江小白”的廣告語迅速深入網友的心，更讓陶石泉的微博粉絲不斷成幾何倍數激增。

2002年大學畢業后，陶石泉在某產值數十億元的知名酒企工作，從普通員工到集團策劃總監，每天接觸的都是“正兒八經的產品”，漸漸感到審美疲勞的他，想要做一款風格獨特、年輕化的白酒，于是，陶石泉辭職組建了江小白酒類營銷公司。

最初，江小白完全沒有渠道、沒有名氣，只能靠直銷的方式開拓市場。可業務員一個月下來辛苦地走遍重慶的大街小巷，返單率卻只有30%。

在考察了中國酒業的運作模式后，考慮到自己資金少，而現在互聯網發達，微博更是青年人日常生活的必需，陶石泉決定讓這先進的媒體為自己服務。

他開始學習互聯網相關技術，把微博當成主媒體去創建新品牌，產品、傳播、物料等一切跟品牌相關的東西都被植入微博快車道。

“江小白”這個卡通人物形象，以熱愛生活的文藝青年為代表，一張簡單的大眾臉，讓大家覺得他與自己很像，能在小白哥身上找到自己的影子。江小白拋棄了把包裝做得精美高檔，甚至包金鍍銀的方式，反而簡單到極致，一個幾分錢的紙套就是它的包裝。它簡單環保，為消費者創造了高性價比的產品——喝高質量的酒，摒棄華而不實的包裝。

傳統酒業的銷售渠道是從總代理到省級、市級、縣級各級代理，再到終端，網絡復雜，層層加價，層層收費，而江小白的流通渠道追求簡單，一級渠道微博營銷，稍偏遠的地方有二級，頂多設個分銷商，不僅讓消費者能更快獲得產品，也沒什么額外費用。

在傳播上，傳統的酒類企業用電視報紙、樓宇公交等多種形式大手筆地投放廣告，廣告費用巨大。而江小白除了在地鐵上投放互動廣告，更多的則是在微博上做文章，通過它與消費者零距離接觸。

陶石泉在微博上被稱為“江小白體”的詼諧標語，被不斷更新。如經常做的一個“遇見江小白”的活動，即消費者在任何地方看到江小白的東西，用手機拍下來@我是江小白的微博，一句話介紹清楚，就可能成為中獎用戶。這樣的活動既簡單，又能產生病毒式的傳播效果。網友甚至自發組織參與了“江小白體”的創作，“我不約你吃飯，你不約我喝酒，這便是距離。”“我把所有人喝趴下就是為了和你說句悄悄話。”“快樂喝小酒，寂寞唱老歌。”人人都是江小白，每一個人都在為江小白代言。

抽獎活動，陶石泉也要求簡單有趣，不是讓消費者自己前來領取獎品，而是把獎品直接送到消費者工作的地方，這樣既能引起周圍人的關注，也給了用戶簡單極致的體驗。

如今的江小白已收獲了許多稱號和獎項，但陶石泉說：“這些都不重要，這是把品牌交給了消費者的生活品牌，重要的是真實地做我們自己，快樂地做我們的品牌。”

在人生路上，打破常規，大膽創新，你就能走出屬于自己的成功之路。