不平衡報價法在投標(biāo)報價中的工程應(yīng)用

郭 云 英

(華僑大學(xué)廈門工學(xué)院，福建 廈門 360011)

不平衡報價法在投標(biāo)報價中的工程應(yīng)用

郭 云 英

(華僑大學(xué)廈門工學(xué)院，福建 廈門 360011)

簡述了建筑企業(yè)常用的投標(biāo)報價方式，介紹了不平衡報價法的基本原理與基本策略，并結(jié)合具體的工程實例，多角度分析了不平衡報價法的運(yùn)用價值，以期在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的投標(biāo)報價優(yōu)勢。

投標(biāo)報價，策略，工程款，收益

改革開放以來，我國建筑行業(yè)的各項管理制度逐步建立，相應(yīng)的法律法規(guī)也進(jìn)一步健全。這一系列的變化，吸引了眾多外資建筑企業(yè)的眼球，緊隨加入其中。當(dāng)然這也引起了國內(nèi)建筑市場的競爭愈發(fā)激烈。而現(xiàn)在我國的建筑企業(yè)主要是通過投標(biāo)來獲得工程項目，這已成為了當(dāng)前建筑業(yè)的主要經(jīng)營模式[1]。最近幾年，在國內(nèi)計劃工程項目逐漸減少而國外建筑市場競爭逐漸加劇的新環(huán)境下，建筑企業(yè)如何發(fā)展，擴(kuò)大市場，如何參與市場競爭，將競爭中所面臨的劣勢轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，已經(jīng)成為了企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，甚至可以說，這與企業(yè)的生死存亡、發(fā)展情況有著密不可分的關(guān)系。所以，有效的投標(biāo)策略已經(jīng)成為了企業(yè)經(jīng)營管理中的一個關(guān)鍵，這就決定了企業(yè)經(jīng)營管理者重視投標(biāo)策略，注意投標(biāo)策略在企業(yè)經(jīng)營管理中所發(fā)揮的重要作用[2]。招投標(biāo)制度作為工程承包、發(fā)包的重要形式，在國內(nèi)外的工程項目建設(shè)中被廣泛應(yīng)用。它通過市場競爭制度，遵循公平、公正、公開的重要原則，這為發(fā)包單位更好的選擇勘察設(shè)計單位、施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)單位提供了更好的幫助。事實證明了招投標(biāo)制度發(fā)展比較完善，而工程承包發(fā)包方法的科學(xué)合理性，是保障建設(shè)工程質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，工程建設(shè)速度提高，獲得理想經(jīng)濟(jì)效益的必要條件。工程招標(biāo)和投標(biāo)都是朝著同一目標(biāo)進(jìn)發(fā)的，但是兩者的利益關(guān)系不一樣。招標(biāo)是建設(shè)方將項目進(jìn)行分包，力爭在招投標(biāo)的制度下達(dá)到“少花錢，多辦事，辦精事”[3]。投標(biāo)時承包商欲得到項目承包權(quán)，在保證質(zhì)量的前提情況下力爭利益最大化。

在對投標(biāo)報價合理性分析的基礎(chǔ)上，需要報價人員結(jié)合項目狀況、公司戰(zhàn)略、評標(biāo)方法來綜合確定項目投標(biāo)報價的方案及如何報價才能保證以更大的概率中標(biāo)，并且在中標(biāo)后公司能夠爭取更大的利潤。投標(biāo)技巧在投標(biāo)過程中，主要表現(xiàn)為通過各種操作技能和訣竅，確定一個好的報價，常見的投標(biāo)報價技巧有以下幾種：擴(kuò)大報價法，不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法及先虧后贏法等[4]。本文僅從不平衡報價法在具體工程實例中的應(yīng)用來說明投標(biāo)報價技巧的重要性。

1 不平衡報價法的基本策略

不平衡報價法的基本原理是在項目總報價基本確定的時候，在不改變項目投標(biāo)總投價的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整分部分項工程的報價，在不影響中標(biāo)的前提下，使得工程結(jié)算款更高的一種報價策略。主要有以下幾種情況：

1)重視資金的時間價值，提高前期結(jié)算的工程款。使得在不改變投標(biāo)總價的基礎(chǔ)上，有效增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2)認(rèn)真核對招標(biāo)工程量清單和圖紙的差別，對于以后可能變更的工程量，其綜合單價要區(qū)別對待。如果根據(jù)圖紙核算發(fā)現(xiàn)一項工程量日后可能增加工程量，可以適當(dāng)?shù)靥岣咂渚C合單價。反之，則降低綜合單價。

3)對于有要求提供“綜合單價分析表”的項目，可以在單價分析表中，適當(dāng)降低材料單價，提高人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)。這樣做一方面是因為材料在結(jié)算的時候基本上是要參考市場價進(jìn)行調(diào)差的，可以補(bǔ)回來；另一方面是因為人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)的不確定性因素較大。

4)對于暫估價項目要區(qū)別對待。如果是開工以后要實行工程分包的專業(yè)性較強(qiáng)的項目，可以適當(dāng)報低些，以免抬高了整體的投標(biāo)報價。

2 工程應(yīng)用

由一家乙級企業(yè)參與投標(biāo)的某小區(qū)幼兒園項目初始的土建單位工程報價為274.92萬元，具體各分部工程報價見表1。現(xiàn)運(yùn)用不平衡報價法對其進(jìn)行分析。

1)運(yùn)用資金的時間價值，在不影響總報價的基礎(chǔ)上，“早收錢”的項目適當(dāng)報高些。

為了不影響投標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，可以采用不平衡報價法對原預(yù)算進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，相關(guān)數(shù)據(jù)見表1。

表1 不平衡報價前后數(shù)據(jù)分析 萬元

查看該項目的施工組織設(shè)計，其中基礎(chǔ)工程、主體工程、裝飾工程的工期分別為15 d，35 d，30 d，假設(shè)貸款月利率為1%，其中各分部工程每天完成的工程量相同，而且能及時收到工程款，工程款結(jié)算所需要的時間忽略不計，現(xiàn)計算公司所得的工程款的現(xiàn)值比原估價增加多少(以開工日期為折現(xiàn)點(diǎn))。

a.單價調(diào)整前的工程款現(xiàn)值：

基礎(chǔ)工程每月的工程款：A1=12.19/0.5=24.38；

主體工程每月的工程款：A2=144.98/1.2=120.82；

裝飾工程每月的工程款：A3=117.75/1.0=117.75。

則單價調(diào)整前的工程款現(xiàn)值：

PV0=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.22萬元。

b.單價調(diào)整后的工程款現(xiàn)值：

基礎(chǔ)工程每月的工程款：A1=13.41/0.5=26.82；

主體工程每月的工程款：A2=155.54/1.2=129.62；

裝飾工程每月的工程款：A3=105.97/1.0=105.97。

則單價調(diào)整后的工程款現(xiàn)值：

PV1=A1(P/A,1%,0.5)+A2(P/A,1%,1.2)(P/F,1%,0.5)+A3(P/A,1%,1.0)(P/F,1%,1.7)=272.37萬元。

c.兩者之間的差額：

PV1-PV0=272.37-272.22=0.15萬元。

即在考慮時間價值時，本工程運(yùn)用不平衡報價方法后能比原來的報價方案多獲得資金0.15萬元。雖然資金不多，但積少成多。本工程由于規(guī)模相對較小并且想通過低價中標(biāo)的前提下，所有資金的控制可以說需要“錙銖必較”了。

2)調(diào)整人工、材料、機(jī)械使用費(fèi)用的比例。

一般工程量較大的項目，招標(biāo)文件都要求報單價分析表，投此類標(biāo)時，可以在保持總價不變的前提下，將報價分析表中的材料費(fèi)報得低點(diǎn)，將人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報得相對高點(diǎn)。因此，對本案例報價中人工費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)以及材料費(fèi)之間進(jìn)行適度調(diào)整，相關(guān)數(shù)據(jù)見表2。

表2 調(diào)整前后人材機(jī)費(fèi)用 萬元

這樣做的目的是方便以后進(jìn)行補(bǔ)充項目報價時，人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)可以參考單價分析表，而材料費(fèi)往往采用當(dāng)?shù)厥袌鰞r。因此，可以保證獲得較可觀的利潤。

3 結(jié)語

建設(shè)企業(yè)應(yīng)根據(jù)《建筑工程量清單計價規(guī)范》的特點(diǎn)，重視投標(biāo)策略和投標(biāo)方法研究，嫻熟各種投標(biāo)技巧也是非常重要的。本文本著誠實信用原則，利用資金的時間價值，對幼兒園工程實例運(yùn)用不平衡報價法來分析與計算確定投標(biāo)報價，提高投標(biāo)報價優(yōu)勢。投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，需認(rèn)真總結(jié)投標(biāo)過程中的經(jīng)驗教訓(xùn),深刻剖析,不斷探索，才能在僧多粥少的工程投標(biāo)中取得勝利。在激烈的市場競爭中，更應(yīng)該不斷的提高自己的管理水平和施工技術(shù)水平。

[1] 李啟明，黃文杰，黃有亮.建設(shè)工程合同管理[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2013：111-113.

[2] 高凱華.不平衡報價應(yīng)用實例分析[J].城市建設(shè)理論研究，2011(7)：123-124.

[3] 王 峰.淺談資金時間價值在工程投資決策中的應(yīng)用[J].中國高新技術(shù)企業(yè)，2008(12)：87-88.

[4] 孫水利.工程招投標(biāo)的不平衡報價法分析[J].山西建筑，2009，35(14)：240-242.

Engineering applications of uneven quotation method in project bidding

GUO Yun-ying

(Huaqiao University, Xiamen Institute of Technology， Xiamen 360011， China)

The paper indicates common bidding and pricing approaches in architectural enterprises, introduces the basic principle and strategies for the unbalanced bids, and analyzes its application value by combining with factual engineering cases, so as to improve the advantages of enterprises’ bidding and pricing in fierce competition.

bidding and pricing, strategies, project funds, benefits

1009-6825(2014)31-0254-02

2014-08-25

郭云英(1978- )，女，講師

TU723.2

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