貴州中低端白酒的營銷策略研究

朱飛云 張豐羽

作者簡介：朱飛云（1989—）男，江西贛州人，貴州財經大學工商管理學院企業管理研究生，研究方向為市場營銷與策劃;

張豐羽（1987—）男，安徽六安人，貴州財經大學欠發達地區經濟發展研究中心產業經濟學研究生，研究方向為產業結構與政策。

摘要：中國是世界白酒第一大國，擁有世界最大的白酒生產和消費市場。高端白酒和中低端白酒是兩個不同的目標市場，由于中低端白酒消費人群龐大且大多是長期消費的普通消費者，其仍將是市場的消費主流。本文在中低端白酒的定義與特點的基礎上，分析了貴州中低端白酒的市場環境和營銷策略，為貴州白酒企業的中低端白酒營銷策略實施提出了參考建議。

關鍵詞：貴州；中低端白酒；營銷策略一、引言

白酒產業是貴州省支柱產業和特色優勢產業，2012年國務院2號文件《關于進一步促進貴州經濟社會又好又快發展的若干意見》明確提出，支持和鼓勵貴州“積極發展特色輕工業”，尤其是“利用赤水河流域資源和技術優勢，適度發展名優白酒，確保產品質量，維護品牌聲譽，推動建設全國重要的白酒生產基地”。目前，貴州省白酒生產企業達到527家，其中獲得生產許可證的企業255家，但是，除茅臺酒、董酒、習酒等知名白酒以外的絕大多數貴州白酒企業都以生產和銷售中低端白酒為主，且普遍還處于賣酒求生存的發展狀態，只有青酒、金沙回沙酒等少部分白酒企業實現了市場突圍，成為具有全國影響力的品牌，面對日益壯大的白酒市場，貴州中低端白酒可通過調整和創新營銷策略以提高在中國白酒市場的市場份額。……