IOE棄用邏輯

易玨

中國政策的一把火，將傳統服務器革新進程大大加速，而這給中國金融行業帶來風向調整的同時，更為國內IT廠商實現彎道超車提供了歷史性機遇。

一場科技戰役正在中國的銀行間打響。外媒報道中國政府正在推動國內銀行放棄IBM公司開發的高端服務器，與此同時，包括中國人民銀行和財政部在內的政府機構，都在評估中國商業銀行對IBM服務器的依賴可能對國家金融安全帶來的負面影響。雖然中國人民銀行等政府機構并未正式下文棄用IBM等外企設備，但外界對中國政府降低對外技術依賴的決心卻清晰可見。

一石激起千層浪。銀行棄用IOE（即IBM、Oracle、EMC的簡稱，用來統一指稱國外服務器領域的廠商）的消息剛出，國內相關上市公司如浪潮、金蝶的股票一路瘋漲。

銀行首當其沖

作為對業務穩定性要求最高的金融行業，在上世紀90年代開始了對科技部門的更新換代，IOE在中國的業務發展迎來了長達20年的黃金期。一時間以四大國有商業銀行為首的金融機構在IOE的訂單數以百億級。即便在經濟危機期間，惠普的三大業務部門之一的企業計算與專業服務集團的經營利潤也在呈兩位數增長，而彼時，其PC與打印成像業務則乏善可陳。

曾經的輝煌仿佛戛然而止，作為惠普企業級服務器集團的一名售后大客戶經理，常華最直接地感受到了來自高層的壓力。他手中的大客戶全部來自中國的商業銀行，其中兩家還是四大國有商業銀行的成員。

常華向《中國經濟信息》記者透露，“從今年初的政策開始，整個金融行業就已經有變化，有一些銀行的變化的步子比較快。以工商銀行為例，之前連續幾年都會采購惠普的服務器。X86是惠普的，小型機和大型機是IBM的，存儲是日立的，網絡是思科和華為的，相對來說是以產品為主。但是從今年開始，工行的策略是，X86采購華為和浪潮，小型機整個采購會暫停，今后的采購將整體逐漸轉向國產機。”

常華表示，從X86的產品線來看，2013年惠普在中國市場的營業額有7億5千萬美元，今年從全國數據來看，完成這個任務問題不大，其他行業目前沒有像金融行業那么快推行國產化浪潮。但對于他而言，經營任務能否完成是一個未知數。“2013年，我的任務是1千萬美元，今年的任務上漲了10%，從目前的情況來說，完成地很不理想。”常華說，“今年銀行的生意更難做。不過這種下滑對IBM、HP、Orade和EMC都是一樣嚴峻。國外廠商業務的趨勢都在向下。”

對于帶來這種趨勢的原因，常華認為既有技術發展上的需要也有宏觀層面的政策考量，“一方面，斯諾登事件之后，國家信息安全越來越受到重視，受國家政策與政治戰略的影響，選擇傾向國產化服務器；另一方面是IT行業大家都在考慮做整個的基礎架構的云化的概念，這對單個的服務器的穩定性要求會降低。曾經小型機實現的技術目標現在X86可以替代。政策的影響加IT機架構的變化，使得X86市場國產服務器有一定份額，使得國內廠商下一步的技術演進中有了一定的基礎。”常華告訴《中國經濟信息》記者。

據常華所了解的情況，由于銀行的業務按照重要性等分多個等級，銀行普遍的做法是采取的是漸進的方式，把一些不是對外非常高的等級的業務慢慢嘗試使用國產服務器，逐步放開。目前，只有工商銀行屬于比較激進地方式，直接暫停一些采購與支持計劃。

事實上，“棄用IOE”原本只是阿里巴巴的技術戰略。阿里對外宣稱的計劃是，棄用IBM的小型機、Oracle的數據庫與EMC的存儲設備，代之以阿里巴巴在開源軟件基礎上開發的系統。而以上三家對于傳統的數據中心來說，可謂是最標準的高檔配置。不過，業內對阿里的這一戰略的可行性不置一詞。

但就在這一戰略的效果尚未得到驗證之時，國有銀行更為激進的IT安全戰略中同樣選擇了阿里的路徑。

不過，觸覺敏感的銀行業內人士早已在2012年就發現苗頭，最新一期的《新世紀》周刊報道指出，“這一政策動向最早見于2012年6月國務院發布的《關于大力推進信息化發展和切實保障信息安全若干意見》（國發〔2012〕23號，下稱23號文）。23號文為中國加快推進信息化建設，建立健全國家信息安全保障體系提出了目標。”

機遇？還是畫餅？

國內廠商面對利潤豐厚的企業級服務市場一直蠢蠢欲動，卻又缺乏時機。他們只能在相對低端的服務器市場爭搶地盤，僅以X86市場，業內人士表示：“目前銀行的小型機是完全可以用X86服務器+云計算解決方案替代的。”這是技術更新換代的必然趨勢。但 “目前來說，我們只能說國產的服務器可用，而穩定性與應用性則還需要相當長的時間，也許今后會有改觀。” 常華告訴《中國經濟信息》記者。

銀行科技部的內部人士則表示，對于科技部門的人來說，他們更關注的是產品本身的可靠性和維護性，他們更愿意接受這些傳統的IT大佬如IBM、HP的設備，因為這些設備是經過了市場長時間的考驗。他們愿意去延續這種風格，或者說至少不會那么快去更改。

“小型機領域，國產品牌想要替代國際大牌，還需要很長的時間和很大的努力。現在銀行的趨勢是，通過虛擬化的方式，把之前中型機和小型機上跑的業務轉向X86上運營，整個小型機市場都在不斷萎縮。但是核心的數據庫和應用還不能放在國產的服務器上去運行。”常華認為。

“從北美的經驗來看，已經有約200家銀行成功從大型機轉為X86，并且衍生了很多專門的公司。國內大型銀行中思想較為前瞻的IT部門高層已經看到這一趨勢。跟小型機相比，擁有集中管理和并行擴展特點的云計算，才是一種新的‘大集中，未來將成為超越大型機的終極計算模式。解決同樣的計算需求，X86服務器+云計算的解決方案，成本不到大型機的十分之一。” 阿里巴巴人士透露。

國產廠商的聯盟

基于國家信息安全問題的重視與行業發展的規范，2013年9月，浪潮、中標軟件、金蝶、達夢、銳捷網絡等聯合成立了國產主機系統產業聯盟，迄今為止，聯盟的成員企業已達38家，涉及國產主機產品、相關軟件、網絡產品等產業鏈多個環節，其中多家企業相互簽署戰略合作協議，共同推進主機及相關產品的國產化進程。

常華說，“國內的服務器在銀行界認可度較高的是華為和浪潮，其他廠商如聯想，最大的變數就是收購IBM X86能否通過美國安全審核。從我個人的角度看，如果聯想并購能成功，華為和聯想的前景看好”。

政策的扶持只能是國內IT廠商發展的機遇，而實現技術的突破才是他們決勝市場的關鍵。常華向《中國經濟信息》記者表示，整個IT業是比較開放的環境，如果要做市場，作為一家廠商不僅要做中國市場，還要做全球的市場，必須融入IT國際化的大環境中，參與到全球IT進化的進程中來，比如說云以及開放系統的研發。

在通用型服務器領域，浪潮軟件的風頭正勁，但常華并不看好其經營前景，“目前來說，浪潮占優勢是中國大環境的政策影響，但在國際上IT的參與度很低。這就造成它可能不能繼續前進，或者產品進化及其緩慢。”

不過，浪潮似乎已經意識到自己的癥結。據浪潮官方消息，近日浪潮同華勝天成簽署戰略合作協議，合作范圍涵蓋云計算、大數據等應用方案開發優化及聯合市場拓展等多方面。合作雙方將促進自主技術在關鍵領域的應用。華勝天成同IBM已有多年合作，公司為IBM第一家CAMP Box開發伙伴和總代理，2013 年，結合華勝天成軟件和IBM系統推出CAMP大數據機型、中間件機型、安全機型等產品。而浪潮是否能否借此參與到全球的IT進程中去，效果幾何，還有待驗證。

“政策支持總是有周期的，等這一輪扶持過去之后，核心競爭力還是產品本身。”常華表示，而外企方面，同樣在采取應對措施，“以惠普為例，從2014年Q1的全球出貨量來看，惠普的出貨量依然處于增長狀態，在全球市場的地位依然相當牢固。對中國市場要做的是，將來可能會跟華單有一些合作，減少政策帶來的影響。惠普已經跟臺灣鴻海合作生產定制化的服務器，盡量減少影響。”endprint