農(nóng)產(chǎn)品流通效率提升的多渠道、大數(shù)據(jù)模式研究

石毅剛

內(nèi)容摘要：我國農(nóng)產(chǎn)品的流通效率受到多種因素影響，信息不暢、成本較高、渠道溝通不暢都對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新模式具有較大影響。本文在分析了影響因素后，提出了我國政府應(yīng)該構(gòu)建提升流通效率的全營銷體系，構(gòu)建提升流通效率的多渠道平臺(tái)，營造大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過渠道溝通、數(shù)據(jù)整合、信息順暢，使我國農(nóng)產(chǎn)品流通效率進(jìn)一步提高。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 提升流通效率 多渠道 大數(shù)據(jù) 全營銷

引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，各流通物品的商品化率也是在不斷提高，這也就促成了產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于買方市場(chǎng)的形成導(dǎo)致了針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通效率如何提高的問題。從宏觀層面來說，制約農(nóng)產(chǎn)品流通效率提高的因素是多方面的，既有市場(chǎng)環(huán)境方面的原因，又有流通環(huán)節(jié)配置的因素。而對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)信息大發(fā)展的時(shí)代，渠道溝通的有效性更顯得特別重要，本文就農(nóng)產(chǎn)品流通效率的多渠道、大數(shù)據(jù)模式進(jìn)行了分析和論述。

流通效率對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的影響分析

（一）信息不暢影響農(nóng)產(chǎn)品流通效率

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)中，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是被劃分在完全競(jìng)爭市場(chǎng)中的，這樣的劃分也導(dǎo)致了在分析農(nóng)產(chǎn)品流通渠道時(shí)忽視了渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的成員，也就是農(nóng)民和消費(fèi)者這兩個(gè)角色，其實(shí)在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中一直都存在信息不暢的劣勢(shì)，這與我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況是相符的。

首先是中間商影響信息的傳遞與溝通，就目前我國的情況來說，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售主體里中間商數(shù)量過多，如：批發(fā)商、代理商、零售商等等。這些銷售主體數(shù)量很多，在理論上可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)預(yù)期的目標(biāo)：一是可以幫助農(nóng)戶的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的有效對(duì)接；二是可以幫助農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)二元結(jié)構(gòu)，也就是農(nóng)戶和中間商對(duì)接的收購市場(chǎng)以及中間商和消費(fèi)者對(duì)接的銷售市場(chǎng)，這種渠道的溝通應(yīng)該會(huì)比較順暢，但是實(shí)際的情況卻是，中間商掌握著農(nóng)戶的生產(chǎn)信息以及消費(fèi)者的需求信息，這樣中間商也就是一個(gè)很關(guān)鍵的因素，也處在一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的位置。但是中間商往往是小商小販，信息素養(yǎng)不高且營銷的方法比較落后單一，最終導(dǎo)致了收購市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)之間出現(xiàn)的信息不對(duì)稱情況。

其次是區(qū)域內(nèi)溝通不暢影響信息的傳遞與溝通，我國由于地域面積比較廣闊，農(nóng)作物的種類以及種植、結(jié)構(gòu)等在地域的分布上比較分散，即使是同一種類的農(nóng)作物產(chǎn)地也比較分散，而且我國的信息化程度發(fā)展不均衡，地區(qū)之間的差異較大。根據(jù)2012年農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)在還有很多貧困地區(qū)不通電、不通郵、不通電話，就算是一些發(fā)展還不錯(cuò)的農(nóng)村，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和利用率都還相對(duì)很低，這樣的格局就出現(xiàn)了兩個(gè)比較顯著的問題：一是由于空間的阻隔而導(dǎo)致市場(chǎng)信息的傳遞受到影響以及消費(fèi)市場(chǎng)拓展受到限制。農(nóng)產(chǎn)品信息的有效傳遞可以說是農(nóng)產(chǎn)品商品流通以及物流能否順利實(shí)現(xiàn)的前提，如果該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供需之間信息吻合，那么該地區(qū)的潛在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)就會(huì)轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。目前，我國農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況卻是生產(chǎn)者大多屬于流通渠道的起點(diǎn)，這樣也就存在著兩個(gè)營銷缺陷：首先是營銷意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)于一些傳播媒介的合理利用去發(fā)布信息、推銷產(chǎn)品的意識(shí)不強(qiáng)；第二是在農(nóng)村，很多傳播的基礎(chǔ)設(shè)施不完善，傳播的手段較為落后，也就阻礙了很多農(nóng)產(chǎn)品信息的有效傳播。這兩點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)相分裂，進(jìn)而影響農(nóng)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。二是地區(qū)之間渠道溝通不夠充分，進(jìn)而形成了銷售中的沖突。這是因?yàn)榈貐^(qū)之間沒有形成合理有效的信息交流和溝通機(jī)制，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)同一種類的農(nóng)作物，不同地區(qū)在上市的時(shí)間、采購以及銷售等多方面出現(xiàn)沖突，類似的市場(chǎng)現(xiàn)象會(huì)在一定程度上歸結(jié)為同類作物的生產(chǎn)地區(qū)之間沒有建立起有效的溝通機(jī)制。

（二）成本提高影響農(nóng)產(chǎn)品流通

農(nóng)產(chǎn)品的流通成本是農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中的商流、物流、資金流以及信息流，這些所形成的成本總和，也就是所有權(quán)、空間的轉(zhuǎn)移、資金的占用和信息獲得與傳播等等費(fèi)用的總和。流通費(fèi)用一般分為三個(gè)方面，即純粹流通費(fèi)用、保管費(fèi)用以及運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)現(xiàn)有的一些流通理論，把流通渠道分為兩類：即工具性和社會(huì)性。

首先工具性溝通對(duì)渠道成員之間的合作和流通效率的提高都十分有利。工具性的溝通也就是指導(dǎo)和正常的商業(yè)活動(dòng)相關(guān)的信息交換，主要包括產(chǎn)品信息、促銷、財(cái)務(wù)信息等的溝通。工具性溝通可以幫助增加渠道成員之間的信息透明度。在現(xiàn)實(shí)交易中，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的信息交流對(duì)于交易雙方建立起合作和信任都十分有利，這樣可以減少功能性沖突，也關(guān)系到渠道成員之間的關(guān)系、團(tuán)結(jié)、共同性以及靈活性等諸多因素。如果渠道成員之間的工具性溝通比較頻繁且信息暢通無阻，那么成員之間就會(huì)逐漸的建立起同盟關(guān)系，雙方共享產(chǎn)銷信息最后實(shí)現(xiàn)共贏。就算是在其中出現(xiàn)個(gè)別問題，也會(huì)因?yàn)殡p方的關(guān)系以及信息的暢通而及時(shí)得到解決。

其次社會(huì)性溝通越多對(duì)渠道成員之間的聯(lián)合越有利。社會(huì)性溝通也就是渠道成員之間的社會(huì)交際活動(dòng)，主要是一些私人交往或私人關(guān)系的建立等等。社會(huì)性溝通大多關(guān)注的是情感和心理，而不是利益。就目前我國的市場(chǎng)環(huán)境來看，人際關(guān)系在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是一個(gè)很重要的融通信息工具，由于人際關(guān)系有著信譽(yù)的保證，也是一個(gè)立足長遠(yuǎn)的做法。社會(huì)性溝通對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道各個(gè)成員良好關(guān)系的形成和維持有著十分重要的作用。我國是一個(gè)追求情感認(rèn)同很強(qiáng)的國家，比較看重人與人之間的情感關(guān)系，這種有情感基礎(chǔ)的渠道成員之間也會(huì)更加依賴、支持和合作。

政府構(gòu)建流通效率提升的全營銷體系

從政府方面入手，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品流通的全營銷體系，需要從兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是要加強(qiáng)政府部門為農(nóng)民服務(wù)的職能，這包括加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民一些關(guān)于市場(chǎng)、信息知識(shí)的教育和引導(dǎo)；強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通中新技術(shù)與新方法的普及和推廣等。其次是創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品流通信息服務(wù)共享機(jī)制，具體如下：

（一） 加強(qiáng)政府部門為農(nóng)民服務(wù)的職能

第一要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民一些關(guān)于市場(chǎng)、信息知識(shí)的教育和引導(dǎo)，加大對(duì)流通渠道成員在這方面的培訓(xùn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的宣傳，讓符合時(shí)代發(fā)展的思想融入到廣大農(nóng)戶的日常生產(chǎn)、營銷中，增加他們對(duì)信息接收的能力和分析處理的能力；第二要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通中新技術(shù)與新方法的普及和推廣，這個(gè)需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣袑?duì)流通渠道成員進(jìn)行這些生產(chǎn)、流通中的新技術(shù)、新知識(shí)以及新方法等的普及教育，讓流通渠道的成員可以掌握并能自己去使用這些知識(shí)，進(jìn)一步去規(guī)范流通市場(chǎng)的運(yùn)作方式，促進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)對(duì)流通效率提高的作用；最后是要培養(yǎng)一些農(nóng)民經(jīng)濟(jì)人或是職業(yè)經(jīng)理人參與到流通過程中去，提高流通源頭的組織化程度。這些職業(yè)經(jīng)理人或是經(jīng)紀(jì)人可以幫助知識(shí)普及，例如：市場(chǎng)營銷學(xué)或是消費(fèi)者心理學(xué)等，這樣就可以幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者樹立起品牌意識(shí)進(jìn)行規(guī)模化的經(jīng)營，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品的模式，通過這些新觀念和新舉措來改變落后的觀念。endprint

（二）創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品流通信息服務(wù)共享機(jī)制

農(nóng)產(chǎn)品的流通產(chǎn)業(yè)鏈多起始于其生產(chǎn)上而終止于消費(fèi)中，如果實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上的信息共享，就可以讓社會(huì)福利在流通產(chǎn)業(yè)鏈上均衡分配，而信息共享下的市場(chǎng)環(huán)境則可以保證市場(chǎng)這個(gè)“無形的手”能直接去引導(dǎo)社會(huì)福利的流動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)流通環(huán)境各個(gè)要素的優(yōu)化配置。因此，我國政府應(yīng)該從經(jīng)濟(jì)全局出發(fā)，充分考慮在營銷渠道中各個(gè)利益主體們付出的成本，然后構(gòu)建起一個(gè)信息共享的模式。

政府構(gòu)建流通效率提升的多渠道平臺(tái)

（一）高度重視信息管理的職能

“十二五”以來，出現(xiàn)了很多由于農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的“買難賣難”現(xiàn)象，這也表明了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信息管理嚴(yán)重缺位以及信息共享能力很差。所以針對(duì)這些問題，我國政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息的有效管理，對(duì)管理這部分的政府部門進(jìn)行調(diào)整，重新劃分工作職責(zé)，切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的信息共享。另外還要加強(qiáng)政府的信息服務(wù)工作，使信息在供需之間實(shí)現(xiàn)很好的對(duì)接。

（二）建起農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺(tái)

首先，我國政府應(yīng)主動(dòng)去投資興建一些綜合性、公益性的信息服務(wù)站來幫助和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的流通組織去密切關(guān)注市場(chǎng)信息，進(jìn)一步服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通。具體包括各類流通主體，比如：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)或是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等流通主體的實(shí)際運(yùn)行信息，以及農(nóng)產(chǎn)品的種植養(yǎng)殖種類或是地區(qū)分布的結(jié)構(gòu)等信息。

其次，我國政府應(yīng)該出臺(tái)一些政策去引導(dǎo)并鼓勵(lì)企業(yè)或是組織建立一些具有專業(yè)特色的流通市場(chǎng)信息平臺(tái)，比如：農(nóng)產(chǎn)品促銷信息的發(fā)布平臺(tái)或是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與安全信息的發(fā)布平臺(tái)等。

最后，應(yīng)該引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道成員組織或者是個(gè)人積極去增加對(duì)信息化建設(shè)的投入，尤其是推進(jìn)一些大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)代交易手段的建設(shè)上，像現(xiàn)貨交易中的電子商務(wù)或是拍賣交易等這些新的交易方式，加快改變現(xiàn)有的單一交易模式，合理利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)裝備來將渠道成員緊密聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

政府營造流通效率提升的大數(shù)據(jù)時(shí)代

大數(shù)據(jù)時(shí)代下政府流通效率提升應(yīng)從三方面入手，包括政府帶頭建立農(nóng)產(chǎn)品信息資源數(shù)據(jù)庫；加強(qiáng)對(duì)信息資源的大數(shù)據(jù)挖掘；利用數(shù)據(jù)信息共享和挖掘成果創(chuàng)新渠道模式。具體如下：

（一）政府帶頭建立農(nóng)產(chǎn)品信息資源數(shù)據(jù)庫

數(shù)據(jù)庫需要的數(shù)據(jù)資源大多分散在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營主體中，因此要建立信息資源數(shù)據(jù)庫就必須解決怎樣統(tǒng)一使用數(shù)據(jù)信息資源的問題，首先要建立起一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息庫，我國政府應(yīng)把各個(gè)地區(qū)收集的各品類農(nóng)產(chǎn)品的供求信息匯總，比如：農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、供應(yīng)量等信息，建立起一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的配送信息庫，這樣可以減少流通的環(huán)節(jié)，縮短流通的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)降低流通成本的目的。要科學(xué)規(guī)劃好各個(gè)地區(qū)的配送中心，還要建立起地域性的大型批發(fā)市場(chǎng)、超市信息庫等，讓各個(gè)渠道成員所掌握的信息實(shí)現(xiàn)及時(shí)的互通和共享。

（二）加強(qiáng)對(duì)信息資源的大數(shù)據(jù)挖掘

數(shù)據(jù)庫建立后對(duì)以往的數(shù)據(jù)庫應(yīng)該進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理和分析，形成一些規(guī)律性的結(jié)論，在解決農(nóng)產(chǎn)品的渠道主體采購時(shí)可以有所參照。這種對(duì)以往數(shù)據(jù)進(jìn)行的分析，不僅可以形成一個(gè)分析報(bào)告，還可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際供需情況，為生產(chǎn)主體提供一些預(yù)測(cè)性信息，提高渠道成員之間的溝通頻率，加強(qiáng)渠道成員之間的合作進(jìn)而減少流通成本。

（三）利用數(shù)據(jù)信息共享和挖掘成果創(chuàng)新渠道模式

大數(shù)據(jù)信息的共享可以讓渠道成員能及時(shí)掌握市場(chǎng)的信息，進(jìn)而可以準(zhǔn)確整合農(nóng)產(chǎn)品的流通產(chǎn)業(yè)資源，加快創(chuàng)新渠道流通的模式進(jìn)而提高流通效率。一是合理利用數(shù)據(jù)去挖掘成果創(chuàng)新交易模式，比如：電子商務(wù)、期貨交易等這些新型的交易方式，提高流通效率；另一個(gè)是信息成果之間的分享對(duì)形成社會(huì)性溝通十分有利，這樣可以推動(dòng)渠道成員之間契約機(jī)制的建立，進(jìn)而確立比較穩(wěn)定的供應(yīng)鏈模式，保障渠道成員之間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通效率出現(xiàn)的問題及時(shí)解決。

結(jié)論

我國農(nóng)產(chǎn)品的流通效率受到多種因素影響，信息不暢、成本較高、渠道溝通不暢都對(duì)我國農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新模式具有較大影響。其中，多渠道溝通是很重要的一個(gè)因素，因此要建立起一個(gè)順暢的渠道溝通來保證成員之間信息的吻合，減少渠道溝通不暢導(dǎo)致的高成本，可以有效減少渠道運(yùn)行的成本，最終實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。

參考文獻(xiàn)：

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