基于DM廣告的研究

顧忠兵

摘要：

DM廣告是大眾身邊隨處可見的一種廣告形式。本文從DM廣告的概念與分類、表現形式、主要特征、發展現狀來探討，進一步探析DM廣告設計。

關鍵詞：DM廣告；表現形式

一、DM廣告概述

DM是“Direct Mail advertising”的縮寫形式。它是通過郵寄，贈送等方式把所要傳遞的信息傳遞到客戶手中，有的地方會把它翻譯成“Direct Magazine advertising ”，兩者沒有本質區別，都強調直接投遞（郵寄）。

DM廣告按傳遞的方式可以分為夾報、郵寄、街頭派發、上門投遞、店內派發等。從內容和形式上可以將DM分為印刷品、電子目錄和實物三類。印刷品類，一般作為優惠券使用的較多。當商場有大型活動的時候，為了吸引更多顧客，刺激購買欲望，會制作宣傳海報、優惠券來吸引顧客，把商場活動的具體優惠內容更加詳細地呈現在顧客面前，同時為了烘托商場活動的氣氛也會制作吊旗等印刷品。電子目錄，它是伴隨著科技發展而形成的產物，比如當商場有活動時會通過編輯短信，發送電子郵件、微信等方式給會員或特定的客戶。實物形式的DM一般是把一些物件附帶黏貼在雜志或冊子中一同寄給客戶，而這些小的物件也恰好促進了商品的宣傳，比如化妝品的試用裝等。

二、DM廣告在平面設計中的表現形式

（一）色彩的表現與處理

色彩的搭配在DM設計中起著至關重要的作用，它可以有效地吸引消費者的注意。在設計DM時，首先要注意色彩搭配，色彩搭配不能隨心所欲，要根據所處的環境，所需要宣傳的節日或特定的氛圍來改變，同時要講究色彩的均衡、節奏、強調、反復、間隔以及支配等原則，從而構成畫面在心理上的平衡及穩定感。

（二）圖形語言

DM廣告中的圖形語言就是插圖的表現形式。DM廣告插圖的宗旨在于服從商品經濟社會的需要，有明確的促進商品推銷的目的。通過插圖表現商品特征，向消費者展示DM廣告所要傳達的重點及思想，它的表現手法對DM廣告的整體效果非常重要，可以通過寫實手法表現產品的真實面貌或產品的細節，讓消費者自身體會，引起消費者的共鳴。此外也可以通過對商品獨特的構思或表現手法引起消費者的好奇心從而前來觀看，還有制造一種特殊氛圍，讓人聯想和回味，產生情感上的共鳴。

（三）版式的布局規劃

在DM設計中，布局安排應堅持的原則是把握整體，推敲細節。設計中不要設置過多的重點，例如，主題文字過長時，可以通過突出關鍵字的方法先進行強調，再借助關鍵字引導受眾閱讀其他文字。在色彩方面，要對比內容進行適當協調，使對比關系能夠明顯突出，明確視覺的中心位置，在視覺的中心位置排放重點內容，如果構圖比較刻板，則可增加一些微妙的細節來使畫面變得更加生動。

三、DM廣告的主要特征

越來越多的商家選擇DM廣告作為宣傳的主要載體，其主要原因在于DM廣告的制作成本低，傳達的速度快。DM廣告的發布區域及時間比較靈活，可以根據客戶的需求，在指定的時間和地點進行發布，同時，也可以根據實際需求量進行發布，減少不必要的浪費。DM廣告的針對性很強，點和面有效結合，針對所處環境的不同，為客戶量身定制，使一份投資達到多份報紙的宣傳效果。其次，DM廣告傳遞到顧客手中，給顧客提供直接的選擇性，比較電視廣告媒體，它不是籠統的將所要傳達的內容傳達給用戶，DM廣告可以目標明確的進行篩選。

四、DM廣告的優點及其存在的問題

DM廣告與期刊廣告或者報紙廣告相比較，最顯著的特征是它的保存性較好，一般是定期出版。與報紙廣告相比，它的優點在于宣傳主體是廣告，而報紙的宣傳主體是新聞。報紙廣告是把廣告作為附屬品來傳播的，而DM廣告作為專業性的雜志，則詳細的闡述了廣告信息，讓客戶從中選取有用的信息進行分析。與雜志媒體相比較，它的優點在于出版周期較短，雜志媒體是要把大量的精力放在期刊內容上，而DM廣告則是只要有了相對量的廣告客源，它就會及時的向客戶發送廣告信息內容。

作為一種在中國發展時間不長的廣告媒體傳播形式， DM廣告存在種種不足之處。首先在投遞過程中，出現最多的情況就是DM并沒有準確的投遞到客戶手中，同時也會有很多不具有環保意識的人會隨地亂扔。雖然DM廣告的針對性較強，但是覆蓋面還是有限。DM廣告的區域性特點非常明顯。在我國，DM的投放最多的是高檔小區，而對于其他很多地方則都是疏忽了。

五、DM廣告的發展

目前，我國的DM廣告仍處在初級發展狀態，仍是一個不完整的體系。選擇DM廣告的目標受眾也是至關重要的部分，要想有一定的目標受眾不是件容易的事情，首先要有市場的檢測調查做基礎，同時在廣告的發布內容上進行篩選。在DM的投放上，只有接觸的人越多才能更好的宣傳，在DM廣告的傳播方面，不能只局限于大城市，要擴大DM廣告的覆蓋面。如果忽略了潛在的和應有的目標群體，那它的發展固然會受到限制，所以，DM廣告要利用快捷、方便這一優勢占據新興目標市場，從而更好的提高廣告發布的有效性。

六、結語

通過對DM廣告的研究，了解DM廣告表現形式的多樣化。作為廣告界的新一代寵兒，受到了許多商家的青睞。通過DM廣告，商家可以更加直接、方便的向消費者傳遞所要傳遞的內容，與幾十秒的視頻廣告不同的是，它能夠完好的保存一段時間，同時也可以讓消費者仔細查找所要知道的內容。DM廣告雖無法取代傳統廣告在消費者心中的公信度，但是它成功的通過別具一格的版式設計、簡單易懂的文字編輯，絢麗奪目的色彩對比吸引到消費者的注意，并產生了積極的影響。

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