實(shí)現(xiàn)雙贏HEBBOURNE式的“零庫存”直營合作方式

十年前，中國女裝品牌剛興起的時(shí)候，整個(gè)品牌服裝消費(fèi)處于萌芽狀態(tài)，品牌女裝供不應(yīng)求，品牌女裝廠家非常強(qiáng)勢，可以隨意給下線店鋪鋪滿貨品，匹之少之又少的換貨率，當(dāng)時(shí)品牌女裝處于賣方市場，因此大部分單店業(yè)績都比較高，同時(shí)庫存也比較少。

隨著國際大眾化品牌全面進(jìn)入中國市場，中國內(nèi)地的女裝數(shù)量也在每年翻番速度增長，市場容量激劇增大，服裝市場變?yōu)橘I方市場。原始的鋪貨制度變得非常危險(xiǎn)，大量的品牌專賣店壓貨，大量的專賣店關(guān)店，HEBBOURNE意識(shí)到了光靠廠家的市場感覺和大批的提前生產(chǎn)下單存在很大風(fēng)險(xiǎn)，原來的鋪貨絕大部分是由合作商承擔(dān)庫存，總部只承擔(dān)相當(dāng)小的部分。HEBBOURNE采用的新供應(yīng)鏈模式已經(jīng)與品牌初期的鋪貨制完全不同，是由總部承擔(dān)全部庫存。下屬店鋪實(shí)施這種模式由于供貨及時(shí)，日常尺碼齊全，因此業(yè)績比以前有很大的增長，同時(shí)利潤率和利潤總額也得到很大的提升。

HEBBOURNE是中國第一家代理品牌真正意義實(shí)現(xiàn)零庫存，零風(fēng)險(xiǎn)的品牌。HEBBOURNE女裝店是HEBBOURNE品牌公司共同經(jīng)營的品牌直營合作店，所以公司在參與經(jīng)營，參與分成的同時(shí)首先要解決的就是免費(fèi)鋪貨，不給經(jīng)營店形成庫存壓力，正因?yàn)楸舜说男б胬壦怨緯?huì)合理鋪貨，按需鋪貨，這樣才能真正規(guī)避壓貨，壓資金的風(fēng)險(xiǎn)。

談到投資，任何投資者都關(guān)心自己的資本投入和資本產(chǎn)出的比例，說到底就是關(guān)心自己的收益所得。HEBBOURNE女裝推出的合作模式恰恰是讓所有合作伙伴都能夠享受的跟其相關(guān)的區(qū)域的招商補(bǔ)貼收益，運(yùn)營主動(dòng)收益，網(wǎng)店運(yùn)營收益以及推廣補(bǔ)助收益，公司就是要在舍與得之間讓合作者享受豐厚的利潤。

HEBBOURNE零庫存的模式也給該品牌帶來了巨大的益處，由于實(shí)施了零庫存，已經(jīng)在全國有了六十多家直營合作店，公司不僅保障了這些店實(shí)現(xiàn)“零庫存”管理，而且還提供前期店面選址，店面整體形象設(shè)計(jì)，店員專業(yè)培訓(xùn)等一系列服務(wù)，公司督導(dǎo)從開店前到開店后全程指導(dǎo)，讓有無服裝銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商都可以在經(jīng)營HEBBOURNE品牌的過程中領(lǐng)略到專業(yè)品牌經(jīng)營帶來的益處，從而真正實(shí)現(xiàn)雙贏。