讓品牌走向全球網絡是捷徑？

311品牌是石獅本地短短幾年內成長較快的電商品牌，以做羽絨服為核心。海博會上，311電子商務運營中心總經理蕭偉華發布了品牌的最新動向，卡帝樂鱷魚正式授權311公司做系列產品。蕭偉華表示，311品牌是借助于卡帝樂鱷魚的品牌知名度，在電商的運營模式中去做嫁接，結合自身對電商渠道的整合優勢，形成線上線下品牌都沒有的獨有競爭優勢，未來幾年，他希望311品牌的銷售網絡能夠更進一步在國內國外市場鋪開，以較大量級實現提升發展。

畢業于江西服裝學院服裝設計專業的蕭偉華，創業多年逐步建立起個人與企業魅力，在石獅扎根下來。他的生活基本是公司、家里兩點一線，最顯著的生活習慣是，在與客人聊天時，一定要泡茶，彼此都靜下來，讓談話更有效率。在企業發展的過程中，他也重視決策的有效性，他說，311品牌確定做羽絨服是慢摸索出來的。公司從加工做起，在大環境運動裝開始下滑時轉型做休閑裝，在休閑裝前景不太明朗時，就想到了做羽絨服，一來生產成本優勢，一來福建季節差異，錯開了競爭激烈的福建秋裝產品。311品牌去年在天貓上的投入最高，而當今年大家都涌向天貓時，他轉換思路，簽約卡帝樂鱷魚，從純粹拼價格轉到借助其他品牌的優勢逐漸把311品牌檔次與價位提升，再一次錯開激烈競爭，找到相對的藍海。

蕭偉華眼里的互聯網思維從企業自身定位來看，是一定要有一個強項，有一個聚焦點，尤其在企業規模不太大的階段，影響力可以從聚焦的角度凸顯出來。他認為互聯網削弱了傳統有實力品牌在終端門店地理位置上的先天優勢，打破了過去品牌競爭的格局，傳統渠道需要通過代理商或者專賣店到消費者手上，而網絡品牌可以用最快最短的距離直接與用戶溝通。311品牌在互聯網上的銷售與傳播是追求極致性價比，蕭偉華認為在市場相對不成熟的階段，會出現價格以成本的一定倍率來計算，而互聯網將來會影響一大批企業，最終落地到產品既好又高性價比的狀態，即使是高端產品，價位也不會太高。而在傳統品牌商業模式需要較長時間轉型的階段，給311這樣的網絡品牌帶來了很大機會。因此，網絡讓一個品牌發展成知名品牌，付出的成本會更低。像311這樣利用網絡平臺，立志走向全球的電商品牌，在石獅還有很多。

在海博會上舉辦的“中國制造”走向全球——跨境電商新時代暨第二屆海西（石獅）電商大會座無虛席，活動以“線上與線下創新推廣”為主題。阿里巴巴速賣通賣家運營總監嚴峻就跨境電商“中國制造”的優勢特性進行獨家解讀，他強調“世界因我們而改變”的利好局勢，直言國內不斷成熟的市場規模和基礎將為海外市場拓展提供堅實動力。本屆大會啟動了“服裝城、輕紡城、電商園三城一體化資源共享戰略合作”簽約儀式，旨在有效整合簽約三方資源優勢，形成石獅服裝城、國際輕紡城、海西電商園“三城一體”合作共贏模式。