走穩專業化發展路線

馮國忠

進入2014年，廣州中山順德已經舉辦了三場家電展會。展會上，各電熱水器品牌層出不窮，幾乎占據了展會的半壁江山。從中不難看出，電熱水器行業的競爭之激烈，同時也能嗅到行業發展的訊息。根據數據統計，2013年，電熱水器行業增速達19.5%，市場容量劇增。

市場有熱度廠商有態度

市場越大，行業越熱，消費者的選擇機會越多，但業內同行，包括代理商則更應該冷靜面對競爭。在2014年3月18日召開的中山威雅電器全國經銷商會上，威雅電器總經理徐文松坦言，電熱水器由于使用環境和使用頻率的限制，做好與做精，并跟上行業主流發展步伐，甚至引領潮流則需要時間的沉淀。

目前，電熱水器市場現狀有當年即熱式熱水器的快速發展勢頭，但是從利潤結構上來看，缺乏即熱式熱水器高利潤的支撐，這對廠家和代理商來講都有風險。面對現狀，堅守自己的底線，提供更具竟爭力的產品和更可觀的利潤空間，穩定面對市場困局，冷靜分析市場現狀，理性制定市場規劃，持續走專業化熱水器品牌路線，以穩固代理商隊伍，穩固品牌地位。

一手選品牌一手耕市場

對于絕大多數寄希望于電熱水器行業的代理商而言，面臨兩難的選擇。一方面，市場上可選擇的品牌較多；但另一方面，一線品牌的代理已經難以染指。同時，隨著市場競爭的激烈，已經耕耘電熱市場多年的代理商群體面臨轉型升級問題。

北京《現代家電》雜志社、現代家電網總編傅教智建議在一線品牌難抓的情況下，向有發展潛力的二三線品牌傾斜也是一種較好的選擇，重點關注產品質量穩定的專業化品牌。

同時，在市場開發運作中實行批發模式的升級運營。通過抓商機品牌、商機產品、發展終端零售、品牌專賣店、異業合作等多元化嘗試將代理品牌做大。同時通過協銷完善售后服務體系，提升下級經銷商的客戶黏度。在工商企業的合作當中，真正實現合作共贏。

產品是核心深耕是重心

在整個電熱市場的增速當中，三四級市場的增速占比高達15.3%，除了消費結構發生變化，新農村建設加速了城鎮化建設之外，各品牌廠家在三四市場的重點投入也成為市場增長的主要推手。

威雅電器副總經理任巖峰指出，2013年是雅麗詩品牌的“戰略突圍年”，同時也是大力開發三四級市場取得成果的一年。通過“鷹魂”拓展訓練、會議營銷等模式，在全國舉辦1000余次有效的活動。2014年將市場拓展過程中領會的思路與經驗包括會議營銷、微營銷、樣板市場復制計劃、團隊拓展計劃等持續貫徹和推廣下去，通過三至五年時間對銷售渠道的持續深耕。并以產品為核心，在品牌發展建設中，發揮管理運作和資源整合的雙重優勢以塑品牌優勢。endprint