財經類雜志轉型的盈利模式

劉定文

近三年來互聯網特別是移動終端的發展，對紙質媒體的沖擊超出了我們的預期，尤其是市場化程度高的財經類雜志，所受沖擊更為明顯：雜志在市場上的銷售量迅速下降，很多原來刊發獨家重大報道的財經雜志，上攤銷售時“洛陽紙貴”、一刊難求的景象近幾年再沒有出現過，國內每期銷售數十萬份的雜志，目前期發數大多跌至十萬左右，而且還在下降。廣告方面，刊發量也大幅下降，合作客戶數量劇減。傳統的發行加廣告的雜志盈利模式已經快要走到盡頭，轉型迫在眉睫，這已經是財經類雜志經營者的共識。

但有兩家雜志值得我們關注和研究，那就是杭州的《浙商》雜志和深圳的《新財富》雜志，兩本發行量并不大的雜志。

《浙商》：無限拓展浙商的商業空間

《浙商》雜志是一本由浙江日報傳媒集團、浙江廣電集團與浙江省民營企業發展聯合會商會共同投資創辦的雜志。該雜志以遍布世界各地的浙江商人為核心讀者，立志將雜志打造成天下浙商的“精神家園”，“心靈家園”，“寄托鄉情的家園”和“信息的家園”，實際上雜志所有的渠道和平臺都是為浙商提供服務。2011年開始，該雜志開辦了世界浙商網。

目前在《浙商》雜志和世界浙商網這兩個品牌下，打造多個平臺和渠道，如每年召開的世界浙商大會，再如少帥會、太太會、游艇會、車友會、高爾夫精英賽、珠寶鑒賞會、收藏等，在更廣泛的層面為以浙商為主體的讀者服務，雜志也由提供各類專項服務獲得收益和利潤。雜志社還在很早前就成立了《浙商》理事會，目前會員超過千家，每年會費收入不菲。

不僅如此，雜志還充分整合掌握的浙商資源，發揮人脈互動和投融資對接兩大功能，為廣大浙商提供更為廣泛而有效的人脈、資金和項目的支持。線上接觸、線下合作使浙商的商業空間得到了無限拓展，雜志起到中介作用，當然也有中介收益。至于發行方面，該雜志很大一部分發行量為贈閱，贈閱對象就是浙江籍在本土和各地的商人，售賣和訂閱只是很小一部分收入。

《新財富》：案例與排名研究獨樹一幟

《新財富》2001年3月創刊，10多年來，雜志以獨特的案例研究、接軌國際的權威排名，在國內資本圈贏得了無與倫比的聲譽，多層次見證并影響著中國資本市場的發展。

首先，卓越的案例研究，使得《新財富》在國內財經類媒體中獨樹一幟。《新財富》 首創了研究式報道的嶄新體例。 案例研究報道聯合專業機構和知名經濟學家，通過財務分析等全球領先的研究方法，從公開數據中追尋商業痕跡，對領先企業的財務運作技巧、商業模式、公司治理與管理策略等進行深入的研究，從而實現了研究分析和采訪報道的有機結合，能夠更為全面地揭示商業真相。因此，《新財富》的每篇研究案例均在資本圈、企業界、學術界引起巨大震動，并被國內多所大學收入案例庫。著名案例有”德隆系”、“榮智健MBO中國首富模式”、“國美蘇寧，類金融生存”、“施正榮財技”、狩獵“蒙牛”、雙匯“激勵局”、“破解碧桂園高價IPO”等。

其次，權威的排名研究，是《新財富》研究中國資本市場的另一重要手法?！缎仑敻弧穭摽?，相繼推出了“《新財富》500富人榜”、“新財富最佳分析師”、“金牌董秘”、“中國最佳投行”、“最具增長潛力商業模式”、“資本圈最推崇的奢侈品牌”、“中小板上市公司誠信50”等多項開創性的權威排名，在國內外產生了廣泛的影響。2003年6月首推的“新財富最佳分析師”排名， 目前已經成為中國證券分析師行業的標準性排名。很多券商研究所都把這一評選結果作為分析師考核的重要指標。新財富最佳分析師已成為中國資本市場最有價值的品牌之一。2005年首推的“金牌董秘”排名，是國內首次對全部上市公司董事會秘書進行的公開評選。這一開創性排名通過相關監管機構、機構投資者、個人投資者及媒體資深記者進行兩輪投票，每年評出100名“金牌董秘”、100名“優秀董秘”，這一排名不僅提升了代表投資者利益的董秘在上市公司內部的話語權，也成為促進上市公司完善治理結構、提升信息披露水平的重要推動力?！缎仑敻弧返囊幌盗信琶娮C了中國資本市場由混沌而走向理性的全過程，并成為推動中國資本市場走向規范、理性發展的重要力量。

除內容和排名之外，《新財富》雜志同樣在商業模式方面銳意創新。在紙質媒體之外，《新財富》雜志搭建了新財富最佳分析師論壇、新財富高爾夫球賽、新財富網站、新財富電子雜志、新財富官方微博等多元化的傳播平臺，建構了有別于傳統媒體的“廣告+發行+系列活動”的獨特盈利模式。新財富最佳分析師論壇、新財富高爾夫球賽等活動，已經成為《新財富》新的贏利增長點。

近年來，《新財富》在研究新財富的創造過程之外，進而開始研究心財富的提升與錘煉。為此，《新財富》從2011年7月起啟動“新財富論壇之靈修系列講堂”，特邀佛教高僧覺真法師在深圳、上海等地就“當管理遇到佛學”、“禪與心靈世界”等主題開講，闡釋佛家對企業管理、人心管理的觀點精髓，令中國資本界、企業界的精英群體在禪機中追求人生智慧的頓悟、探尋管理的倫理。

在數字傳播平臺建設方面， 《新財富》電子雜志和新財富網站、新財富官方微博作為《新財富》布局互聯網時代的重要棋子，不僅使《新財富》雜志的內容得到更為廣泛的傳播，也進一步加強了《新財富》與讀者的互動，以適應數字時代的讀者需求。此外，《新財富》還編制了國內首個由分析師選股的股票指數——“新財富最佳分析師指數”，并每月發布由機構投資者、券商分析師、個人投資者調查結果匯總而成的“新財富投資者信心指數”，作為投資者的參考工具，全方位服務資本市場。

高端的作者、讀者和合作伙伴成就了《新財富》跨媒體的資源優勢。 《新財富》 致力于建設權威的高端作者隊伍，在國際視野下研究中國經濟。目前，《新財富》已邀請了高盛、摩根士丹利、德意志銀行、瑞信、瑞銀、中信證券、國泰君安證券、申銀萬國證券以及世界銀行、耶魯大學、清華大學、北京大學、國務院發展研究中心等權威機構的經濟學家加入作者隊伍，成為全面展示國內外頂尖經濟學家觀點的平臺。

《新財富》的讀者同樣來自高端。經過多年積累，《新財富》已擁有龐大精準、不斷增長的讀者數據庫，他們覆蓋國內外資本的擁有者、經營者與監管者，包括國內外上市和擬上市的中國公司、國內外券商、銀行、基金、會計師事務所和證券、金融監管決策部門的高官。為進一步服務這些高端讀者，《新財富》在發行服務中不斷創新，不僅率先進行了BPA認證，更在國內雜志中率先使用效果獨特的個性化發行方式，令讀者倍享尊貴體驗。

《新財富》還是高端奢侈品牌和知名企業推廣的重要平臺，這些長期合作伙伴主要包括：勞斯萊斯、奔馳、賓利、沃爾沃、雷克薩斯、一汽奧迪、上海通用、寶馬、intel、三星、飛利浦、萬寶龍、路易十三等。

高端的作者、讀者、合作伙伴，在《新財富》這一平臺上匯集、交流，使《新財富》在判斷國內資本流動與商業投資中具有風向標的作用。

務必找尋新的盈利模式

從《浙商》和《新財富》兩家雜志不難看出，品牌和平臺成就了兩家雜志持續和增長的盈利模式，在國內眾多財經雜志中可謂風光無限。財經類雜志在與傳統的發行和廣告盈利模式漸行漸遠之時，找尋新的盈利模式成為共同的目標?！墩闵獭泛汀缎仑敻弧穬杀倦s志風格迥異，但盈利模式上款曲相通：在強大的品牌引領下打造多層次的平臺，集攏和整合跨媒體的優勢資源，開發獨家的為特定讀者服務的衍生產品。這種新的盈利模式結合互聯網和新媒體，將會給財經類雜志帶來生機，紙質版雜志的發行將逐漸轉變為免費或低價電子訂閱，紙質版雜志的廣告也將會越來越低價甚至免費，轉而在電子版面呈現。與此同時，印刷、物流、投遞等費用將在雜志的運營成本中逐步降低。但這并不意味著整個雜志成本的降低，相反，在轉型過程中品牌推廣和平臺建設將需要更多的投入。（《支點》雜志社）endprint