經紀人，世間娛樂圈的全能選手

你知不知道做個稱職的經紀人有多難啊后生！

（設計對白）

2013年上映的電影《超級經紀人》將明星經紀人這一職業呈現在觀眾眼前，相對于明星的光芒四射，明星經紀人是神秘的，他們看似是藏在暗處的隱者，實際上卻是明星事業的實際操盤手。片中蔡卓妍飾演的孫美美，其原型是香港藝人經紀霍汶希。現任香港英皇娛樂公司藝人管理部總監的她，旗下管理著諸多大牌藝人，包括謝霆鋒、張家輝、容祖兒、Twins等。2009年阿嬌復出，霍汶希功不可沒。藝人經紀對與明星的重要性無須多言，二者就像雙生花一樣相輔相成，在新媒體時代的今天，經紀人已經成為明星們在星途大道上前行的最佳合伙人。

明星經紀人大體分為在藝人出名后幫助藝人處理事務的“服務型經紀人”和開拓其演藝市場的“開拓型經紀人”兩大類。職業明星經紀應該是一個“全才”，要具備很高的綜合能力、文化素養和時尚修養，具備敏銳的市場意識和經營頭腦，他們既要開發藝人的潛質，為藝人事業的發展牽線搭橋，還要懂藝術、會管理，可以整合市場資源，才能更好地“包裝”藝人，打響明星品牌。

在美國，經紀人制度經過近60年的發展已經非常健全，幾乎所有的藝人們都擁有自己的經紀公司和經紀人，很多頂尖的經紀人能夠擁有相當大的主控權，脫離開職業經紀人，藝人很難自行在業界發展。CAA（創新藝術家經紀公司）、WMA（威廉·莫里斯經紀公司）等幾家大型經紀公司幾乎壟斷著該行業的市場，它們大都專業、規范，擁有強大的整合服務能力。港臺的經紀公司及經紀人也已經擁有一套相對成熟穩定的運作模式，而對于中國內地來說，雖然演藝經紀人和演藝經紀公司的出現較晚，但卻發展迅猛。特別是近年來，隨著電影產業發展的逐步完善，人們對經紀人的認知不斷深入，可以說藝人與經紀人的合作已經迎來了蜜月期，許多明星的微博上都會寫明自己經紀人的聯系方式，“有事找我的經紀人談”已成為大牌藝人們的口頭禪。

其實要是挖挖中國歷史，單說“經紀人”這個行當還是相當有嚼頭的，早在西漢的時候就有專門談判交易牲畜的“駔儈”，而后從事買賣中間活動的人都被稱為“市儈”，有意思的是，現在“市儈”變成貶義詞，正是反映了當時人們對經紀人在交易過程里“黑”中介印象的誤讀。

在中國電影誕生初期，演員在電影中出演角色的決定權主要還是集中在導演手上，這些電影創作者們實際上扮演了中國最早的明星經紀人的角色，張石川、鄭正秋、孫瑜等響當當的大導演實際上也是挖掘捧紅諸如阮玲玉、胡蝶等明星的伯樂。真正意義上的現代演藝經紀人的誕生則是伴隨著市場體制改革和娛樂行業的發展應運而生的，在一系列醞釀觀望后，藝人經紀開始在90年代初的中國大陸生根發芽。

人有多大膽，地有多大產咯！

（設計對白）

第一代經紀人：保姆型

在內地提到明星經紀人，王京花的名字是繞不過去的。她是中國首批專業藝人經紀的代表之一，與郝為、李小婉和李少紅等并稱為中國藝人經紀行業“教母”。如今業內的很多一線經紀人也是出自她的門下。

王京花在1993年開始涉足影視經紀，從90年代至今，手下帶出的明星無數。她與很多大牌藝人，如李冰冰、胡軍、范冰冰、關之琳、劉嘉玲、楊紫瓊等人都有過合作。被譽為“金牌經紀人”的王京花代表著我國第一代職業明星經紀的從業模式：保姆型經紀人。

顧名思義，保姆型經紀人就是不僅要安排好手中藝人的經紀約，還要像貼身保姆一樣對藝人事無巨細地照顧，這一時期明星和他們經紀人的關系深入生活較為親密，而明星經紀人自己對本行業也是摸著石頭過河。明星和其經紀人共同進退，建立在情感聯結上的工作關系在職業性與專業性上就會表現得略遜，行業規范的不明晰使“人脈”成為一個明星經紀人成功的必要法寶，經紀人個人能力的強弱往往能在造星環節上起到決定性作用。

這一時期，經紀人的準入門檻非常低，可以說無論是哪行的人都可以做經紀人，很多明星就直接起用自己的親人做經紀，如趙薇的嫂子陳蓉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、李冰冰的妹妹李雪等……家庭小作坊式的明星操作模式離真正意義上的經營明星差距甚遠。

1995年，我國第一部規范經紀人活動的全國性行政規章《經紀人管理辦法》頒布。2002年10月1日，文化部頒布的《營業性演出管理條例實施細則》正式實施，《細則》中第一次對經紀人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經紀”一詞。

隨著人們對“經紀人”認識的加強，國內對于藝人經紀的需求逐漸增多，在北京這種明星產業環境發展相對成熟的大城市，較之幾近飽和狀態的“北漂”藝人，藝人經紀的數量顯得微乎其微，一個經紀人手下帶著一大幫藝人的情況是業界的普遍現象。僧多粥少的現實境遇使一些較有名氣的藝人開始不甘處于被動地位，他們想要一個更為專業的團隊以自己為主軸展開活動，沒過多久，第一個吃螃蟹的人出現了。

經紀人制度升級換代

2006年中國明星經紀圈迎來了一次運營模式的轉型——范冰冰工作室成立，開啟了中國演藝經紀的全新模式。自此，藝人們開始紛紛獨立出自己的經紀公司，組建自己的工作室。有數據顯示，2010年北京已經有了大約17家明星工作室，而如今這一數量已經呈倍數增加，不僅是大牌明星有工作室，很多新生代藝人也都擁有了自己的工作室。而明星工作室就像一把雙刃劍，一方面在一定程度上給予了明星對自己演藝事業的主控權，另一方面，也可能因為權利分配不均等多種原因，造成明星與他們的合伙人——經紀人拆伙的局面。

隨著現代企業制度理念的不斷深化，當下中國經紀人制度已從“保姆型”向職業化與專業化轉型。以往個人主義色彩濃厚的明星經紀人已逐漸不能滿足當下明星制造的需要，如今作為行業主力的中生代經紀人們更多的是以團隊形式出擊。明星經紀人單打獨斗，身兼商務代表、法律代表、藝術顧問、生活顧問等數職的時代已經成為過去，經紀團隊往往會根據明星客戶的特質量體裁衣，提供整合式服務，每個團隊大都有10—15人，宣傳部、執行部、商務部等分工詳細，權責明確，以避免重復勞動浪費資源，其工資收入大多是按比例抽成。

目前國內比較大型的經紀公司有“中視影視”、 “拾捌文化”、“星美千易”、 “上海唐人”、 “光線傳媒”、“君為天美”、“唐德鳳凰”、 “榮信達”、 “金英馬”、 “小馬奔騰”、“華誼兄弟”等。在不斷完善自我的運營體制、引入更先進的經營理念，也出現了一些“壹心娛樂”這樣的新型經紀公司，與導演、編劇、演員進行經紀全約合作，這無疑也對經紀公司的團隊能力提出了新的要求。而這是否會是一次經紀人經營理念的轉向，還有待市場的檢驗。

雖然中國內地娛樂圈一直被質疑造星能力不夠，經紀人的職業素養和專業能力整體而言，對比西方的職業明星經紀人，也仍有不少欠缺，但有一點毋庸置疑——娛樂經紀行業在中國仍是“朝陽行業”，充滿了機遇與挑戰。當下，明星與經紀人的關系正開始從感性的情感關系轉型為更為理性、職業的合伙人關系，中國娛樂圈正全面迎來它的“經紀時代”。