執著目標 心明如鏡

廖冬梅+鄧麗云+陳思琦

李錦開先生

一位故土情深的愛國華僑，一個戰勝艱難、堅持不懈、執著追求夢想而又異常自信、心明如鏡、內心強大的人。創業的艱辛讓他難忘，卻未能改變他樂觀開朗的心態，熱情如初；事業初期的失利，未能打擊他堅定不移的信念，扭虧為盈。從“單兵作戰”到擁有一支訓練有素、經驗豐富、專業並熟練的銷售及營運團隊；從個人經營，到為他人創造致富機會，他華麗蛻變，破繭成蝶，掀開了嶄新的人生之頁。

【李錦開院士，印尼華僑、志成（金椰子）貿易有限公司總經理、香港李氏宗親會當屆會長、印尼椰加達中華中學旅港校友會名譽會長、香港廣西武僑聯誼會名譽會長。其公司成立於1991年，代理及經銷飲品、食品和日常消費產品業務，是擁有多個印尼知名品牌之香港總代理。】

華僑愛國情，根深蒂固

中國人有一種根深蒂固的傳統觀念：故土難離。海外華僑的愛國情感起源於華僑對鄉土的依戀和對血緣的認同，他們是最熱愛祖國的群體。

李錦開先生是生活在印尼雅加達（椰城）的華僑。“身居異域，心懷祖國，從不忘自己是炎黃後裔，把自己的命運與祖國的命運緊緊地繫在了一起，視祖國之興衰，與自己關係至大，他熱愛祖國，亟盼祖國興旺富強。”這是他內心的寫照。

1960年，印尼當局與當地華人矛盾惡化，印尼境內開始出現排華潮，接著，排華潮愈演愈烈。李錦開先生和千千萬萬旅居印尼的華人成為了“不受歡迎的人”。從建交到斷交，從排華到反華，中國與印尼復雜的外交歷程中，印尼華僑也經歷著復雜而矛盾的局面，在回國與不回國兩者中舉棋不定。李錦開先生的家庭中也出現了這樣兩種意見。因為整個家庭都在印尼，事業也基本穩定，李錦開先生的父母想繼續留在印尼，而他想的是回祖國看看。為此，他們召開了一個小型的家庭座談會，最終，李錦開先生的父母也被他說服，一家人在祖國的召喚下選擇了回國。那一年，他十五歲，風華正茂，熱血沸騰。

就是這樣的選擇，讓李錦開先生在國內度過了十多個春秋。六十年代的中國，經歷了生活的苦難，生活在這一時期的大多數人都打上了“艱苦樸素、吃苦耐勞”的時代烙印。在廣西南寧武鳴華僑農場擔任小學、中學教師的李錦開先生也磨礪出了“自理、自立、自信、自強”的品質。為其之後在香港打拼奠定了意志基礎。

人生當立志，志立而心堅

1972年，李錦開先生來到香港，這是他第二次經歷“人地兩生疏”的局面，所幸因為其在語言上的天賦，短時間里便解決了語言不通的障礙。開始了一段努力向上的奮斗歷程。

他做過許多工作，地盤工、工廠普工等，“什麼工都做，大多是體力活，因為年輕，身體好，也不怕。”李錦開先生平淡地回憶說。在他看來，人生本是一個奮斗的過程，陽光總在風雨後。他辛苦地積累資本。直到1989年底，一場疾病讓李錦開先生苦不堪言。因為長時間勞累，導致腰間盤突出，身體每況愈下，整整一年的時間，他只能臥床養病，就連說話時聲音大一點，都會牽動腰骨的疼痛。“那一年，真是難熬，可謂坐臥難安。”李錦開先生說，“好在有太太在身邊耐心、細心地照顧。”人們常說：每一個成功男人的背後都有一個默默支持他的偉大的女人。識大體的太太擔起了家庭責任，一路陪伴他，免去了他的後顧之憂，給了他強大的精神支柱。是太太的付出和幫助，讓李錦開先生的人生有了轉機。那個時候，他才四十歲出頭，既無優越條件，卻也不甘於就此庸庸碌碌一生的他開始思考接下來的路要如何走下去。

李錦開先生突然靈光一閃，何不運用好自己印尼華僑的身份背景？一來，自己懂得印尼語言，再者自己對印尼比較了解，加上來港的印尼華僑越來越多，印尼特產的需求量也將越來越大。這是一個好機會。機會稍縱即逝，若不及時抓住，便會溜走。深諳此理的李錦開先生在1991年創業，代理及經銷印尼飲品、食品和日常消費品、土特產、茶類等業務，如，蝦片、餅乾、麺、糖果、罐頭、咖啡、飲料、小食、香料、蝦羔、糖水等等，以及紐西蘭“金桶牛油”、天然香濃的“馬來純天然椰漿”、“鷹牌梅粉”、西爪哇二千米高山“仙露綠茶”……

李錦開先生為公司取名為“志成（金椰子）貿易有限公司”，取意“有志者事竟成”，並希冀將雅加達的椰子移植到香港，讓其落地開花，變成金色的椰子。這個名字就如同座右銘一樣，一直激勵著他走過事業最艱難的時刻，步入康莊大道。

事業多波折，心明則路平

俗話說：“萬事開頭難。”這話一點都不假，創業初期的三四年時間里，李錦開先生對於這一句話的感受，可謂記憶深刻。“從無到有”，他一步步艱難走過，因為內心深處堅定的目標，為他披荊斬棘。

在設定事業的發展方向後，李錦開先生花時數個月時間為新店的開業做足了凖備，他對市場進行了預測，並親自考察了市場，了解市場需求，香港人的喜好，以及他們最能夠接受的價格范圍等。而後，開始進貨，1991年6月，志成（金椰子）貿易有限公司正式開業。

事業的起步階段，李錦開先生既是老闆，又是員工，從零開始，白手起家。那段時間里，他沒日沒夜地工作，有時候連飯都顧不上吃，採購、拆貨柜、銷售，事無巨細，均要親力親為，那輛手推車，不知跟著他走過了多少路，他也曾嘗過三天三夜不眠不休的滋味。“那時的生意也不如人意，一個小型的貨柜東西，要賣不少時間，有時候甚至兩三個月還賣不完，既辛苦，也沒有賺到錢。”李錦開先生說。在起初的三四年時間里，他的生意一直處於虧損狀態。身體和精神的雙重壓力壓得他有些喘不過氣來，讓他不禁產生了打退堂鼓的念頭。尤其是在1994年，公司連續虧損的第三年，李錦開先生度過了許多不眠之夜，睡不著的時候，他便常常問自己，這樣下去是否真的正確？

所幸，在各種信念的鞭策下，他堅持下來，並下定決心將事業做好。“一個復雜的事物中包括許多矛盾，有一個主要矛盾和其它次要矛盾。看事態的發展要看事情的實質，毛主席說，抓住主要矛盾，次要矛盾就能解決了。”李錦開先生說。在事業接連失利的情況下，他陷入了思考，找尋事業失利的主要矛盾。他肯定了自己事業的方向並無問題，有問題的是方法。李錦開先生開始改變策略，從1995年開始，公司扭虧為盈。endprint

1998年初，印尼金融風暴再起，印尼面臨有史以來最嚴重的經濟衰退，國際貨幣基金組織為印尼制定的對策未能取得預期效果，2月中旬，印尼盾同美元比價跌破10000∶1。受其影響，東南亞匯市再起波瀾。原本港幣對印尼盾一比三百的比率，隨著印尼盾貶值，一元港幣可兌換印尼盾一千多元，最高時期，能夠兌換印尼盾一千九百多元。這樣的結果給李錦開先生帶來的好處便是原本需要幾塊錢購買的印尼特產現時只需幾毛錢，大大降低了產品的成本，此外，在匯率上，他也佔據了一定的優勢。

一時間，李錦開先生佔據了“天時地利人和”三重優勢，在金融風暴襲擊下，幾家歡喜幾家愁，無疑，他是“幾家歡喜”中的一家，只在這一年，他便賺回了之前數年的虧損總額，手頭隨之也寬鬆了起來。1998年底，隨著業務量的不斷增大，李錦開先生也終於結束了“單兵作戰”的日子，將自己的外甥聘來，和自己一起打理生意。並擁有了一支訓練有素、經驗豐富、專業並熟練的銷售及營運團隊。

兩年後，越來越紅火的生意給了其外甥開分店的信心，於是，在李錦開先生的支持下，其外甥也有了自己的事業，之後，李錦開先生的弟弟如法炮制，租下店鋪，經營至今，事業發展十分可喜。

李錦開先生的事業也為其在印尼的家人、朋友創造了機會，雙方建立起合作關係，互利共贏，皆大歡喜。

人生智慧：有志者 事竟成

人生，是一個不斷拼搏、奮斗的過程，在風雨中百折不撓勇往直前，才能在人生的每個驛站上留下一段段不悔的回憶。李錦開先生的成功告訴我們：苦心人天不負，有志者事竟成。成功屬於那些戰勝失敗、堅持不懈、執著追求夢想而又異常自信的人。

一路走來，李錦開先生有過失落，有過艱辛，有過失敗，有過迷茫，即使是生意連續失敗，開朗的他也從不會愁眉苦臉，而是冷靜地思考，思考問題所在，找出問題，解決問題，在他看來，只要思想不滑坡，方法總比困難多。

他的奮斗目標明確，即使再苦再累，他也從不缺少前進的動力，目標不僅是他奮斗的方向，更是他對自己的鞭策。其實很多事情能夠堅持下去，不是因為堅強，而是因為目標清晰，想的透徹。李錦開先生就是這樣。靠著志向和理想，他最終沖出迷茫的漩渦，掀開嶄新的人生之頁。

從他的身上，我們看到的是：事業進程多障礙，人生路途多波折，唯有內心強大，才能做到處之泰然，寵辱不驚。也唯有內心強大，才能做到不論外界有多少誘惑多少挫折，都心無旁騖，依然固守著內心那份堅定。endprint