借勢四小步

葉茂中

無論怎么蹭，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系。

《商業(yè)周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中說：高手指路，較通俗的說法叫做“站在巨人的肩膀上”。我們每天應(yīng)該花最多時間作的事，就是找到自己所需要的“巨人”，然后變得身輕如燕，想方設(shè)法站在巨人的肩膀上。縱然我們無法復(fù)制他們的成功，但可以借鑒其成功的模式和方法。

1.“傍巨人”—讓100萬看起來像1000萬。如果說站在巨人的肩膀上能夠提升你的精神層面，那么能傍上個巨人作為你（或者讓人誤認為是您）的靠山，就是提升物質(zhì)層面了。這也是為什么那么多人捧著那么多錢，爭先恐后想和巴菲特共進午餐的緣由。對于現(xiàn)在普遍處于弱勢的中國品牌而言，“傍”是一個有效的途徑，而且中國文化綿長深遠，中國企業(yè)“傍”中國文化，也是提升品牌力的應(yīng)有之義。

比如，中國的功夫文化在內(nèi)地、港澳臺地區(qū)、東南亞一帶，甚至全世界都是知名的，而真功夫“傍”上功夫文化，就會給消費者一種歷史的錯覺，甚至讓他們自覺地把對小龍哥的感情投射在這個餐飲品牌上。真功夫做的是中式餐飲，“傍”上功夫文化也透露了他們的野心，通過這個品牌，他們既想成為中國飲食文化的全球連鎖代表，也想借此進一步在全球推廣中國的優(yōu)勢文化。

2.“傍名流”。如果小鳳仙當(dāng)初找個民工私奔的話，早就默默無聞了，但她偏偏傍上了蔡鍔，才成就了以后的聲望。由此及彼，很多電視媒介一樣承擔(dān)了品牌背書的功效，比如央視以及湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等有優(yōu)秀欄目支撐的衛(wèi)視頻道，都能對消費者產(chǎn)生強大的心理影響力，企業(yè)就是希望借助這些媒介的強大光環(huán)得到巨大的背景支持力量。

為什么寶潔的新產(chǎn)品一上市就十分火，而且還能在高價位被消費者接受？為什么同一雙運動鞋，打上耐克的一鉤后就身價立漲？這就是品牌強大的背書功效。國際產(chǎn)品大都有這種背書，中國產(chǎn)品卻很少，中國企業(yè)本身還缺少這種背書能力，中小企業(yè)更是如此。

3.抓緊時機趕緊蹭，沒有機會，創(chuàng)造機會也要蹭。既然要蹭，就要先接近巨人，最好讓消費者自主地將你們聯(lián)系起來，巨人的資源才有可能變成你的。如果是默默無聞的產(chǎn)品，不妨放在同類產(chǎn)品旁邊，而且品牌越大越好，千萬別怕它比你厲害就躲著它。根據(jù)“賣場5秒鐘廣告”的規(guī)則，消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經(jīng)過100—200個產(chǎn)品，被消費者關(guān)注的產(chǎn)品會占用他們5秒鐘的時間。大品牌自然是高關(guān)注度的停留位置，如果你的產(chǎn)品功能比大品牌還多那么幾項，品質(zhì)也不輸給大品牌，價格又沒那么高不可攀，那消費者選擇你的機會就出現(xiàn)了。

4.開創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的—這就是蹭的精髓。千萬不要以為這是小企業(yè)的行為，且看娃哈哈從乳制品、純凈水到果汁飲料，一直在步別人的后塵，市場有什么新品出現(xiàn)，娃哈哈立馬跟上，這不僅為它發(fā)展贏得了時間，也為前期的市場推廣節(jié)約了成本。但是作為明智的跟隨者，千萬不要只追求一樣，而放棄“不同”。存大同，求小異，才是娃哈哈的策略：人家做牛奶，我就在里面加點AD鈣；出了水溶C100，我就來個Hello-C。

無論怎么蹭，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系—這就是借勢的基礎(chǔ)所在。