“單身”催生產業(yè)鏈

張藝曦

隨著單身人群數量增多，迷你家電等生活用品正成為經濟適用的單身用品，而單身財務自由又助長了好好生活的消費觀念：高級護膚品、奢侈衣物、美容SPA、健身旅游都搭上了“單身貴族”的時髦列車，與生活格調處處掛鉤。

很顯然，“單身”不止是一個名詞，也是一個經濟學概念，更是一種商機。

“一個人”催生新經濟

近日，在某廣告公司擔任高管的李靖剛剛裝修完了自己新購置的一居室。由于出國留學，回國奮斗，李靖錯過了談戀愛的最佳時機。在經歷了幾次不成功的相親以后，在她的人生規(guī)劃中，工作、健康、娛樂甚至孩子，但是卻沒有給伴侶留下任何位置。

當然，這些規(guī)劃，無疑必須付出相應的經濟代價。月收入3萬元左右的她向記者提及自己的收入支配：每個月還房貸大約5000元，交通費用2000元左右，額外購買保險每月支出大約5000元，雇用小時工每月2500元，上舍賓女子形體課，每月花費約1000元，美容每月約1000元。此外，還有寵物、餐飲、服裝等花銷。“如今那些加入健身俱樂部或練習瑜伽、形體舞等各種課程的，出入美容中心、女子會所、香薰店的，往往是女單和閨蜜。”

無論是主動也好，被動也好，在高離婚率和不穩(wěn)定的青年戀愛中，更多人處于單身狀態(tài)。由于沒有家庭的額外開支，單身貴族們也逐漸成為商家的搶手客戶。而這其中，女性的消費要遠遠高于男性。

經濟學家F.T. McCarthy 2001年在《經濟學人》上最早提出的“單身女性經濟”概念。在F.T. McCarthy眼中，“她們是廣告業(yè)、出版業(yè)、娛樂業(yè)和媒體業(yè)的產品和服務的生產者和消費者。因為獨身而且收入不菲，她們是最理想的顧客。與其他階層相比，她們更有花錢的激情和沖動，只要東西夠時髦、夠奇趣，她們就會一擲千金。”

由尼爾森資料所分析得知，單身經濟商機的四大族群中以20-34歲單身者占全體人口的比例最高（21.5%）。而35歲以上未婚者、喪偶或離婚的民眾，也成為單身/類單身經濟中的第二大族群，他們的經濟能力往往又比20-34歲較年輕單身/類單身者高。

這兩大族群有兩個重要特色：一是消費自主性高，二是極度要求便利。他們渴望獨立而快樂的個人時光，情愿把時間與金錢投資在自己的夢想或嗜好上。因此，誰能掌握這兩大族群的特色，誰就能掌握這波單身經濟所帶來的龐大商機。

很多學者在分析單身族群時，將主要單身族群依照不同年齡層與婚姻狀態(tài)分為四大類，年輕未婚族包含在外地求學、工作的年輕人，他們對于流行的生活產品敏感度高，并樂于嘗試新的事物。丁克族各自有工作與生活重心，過著類單身的生活。中年未婚或離婚單身者不再受婚姻束縛，也不需要遷就他人，生活及經濟上皆能獨立，愿意消費自我喜愛的物品。而退休者大多兒女成年居住在外，共同生活或分居的夫妻并不干涉對方的生活，也過著類單身的生活。

這個以“個體”為單位的新族群，正在挑戰(zhàn)既有的生活形態(tài)和傳統(tǒng)觀念。同時，它所帶來的新經濟，也正在各個產業(yè)彌漫開來。

單身經濟是“從小包裝食品到酒店式公寓的全產業(yè)鏈覆蓋”

于洋上個月剛把小polo置換成奧迪A4，月供180，每月輕松付賬單，還能在“朋友”里拉風一把，“每次看結婚的哥們私藏小金庫，倒苦水說錢都在老婆那里，這個時候，我就覺得單身太好。”財務自由，正是時下單身經濟紅火的深層心理動機，每個人都不想壓力過大，一個人理財比倆人理財更無需顧忌日后。

單身經濟表現在產品上，最明顯的是尺寸變得迷你起來。無論便利店、社區(qū)超市還是大賣場，貨品架上有滿足一家老小的家庭號包裝，也有專門針對單身消費族群的小包裝商品。因為“個體戶”掘起，連路邊賣西瓜的攤販都將西瓜切成一片片來賣，因為根本不需要這么大量。

一個人經濟學帶動消費升級趨勢，在居家住宅市場更明顯。據濟南房產專家李鐵崗分析，未來酒店式公寓成為新住宅趨勢，投資酒店式公寓可大有前途。這些小戶型住房以舒適方便為主，約50到60平、強調設計師精心規(guī)劃以及有專人管理服務的“酒店式公寓”。這里如豪華飯店般，有二十四小時安全監(jiān)控、代收信件、代訂餐飲，甚至提供傭人打掃住家等服務。專門提供給單身、頂客族，甚至在家辦公的SOHO族。據調查，酒店式公寓占房地產總銷售金額的六分之一，每年地產商還會加推新樓盤。

單人經濟通常也和“有消費力”劃上等號，據“去哪兒”線上旅游網站顯示，個人旅游就占約八成的營業(yè)額。其中未結婚的上班族（女性居多）占了七成，另外三成是年輕家庭。這群個人旅游的擁護者，追求自主和豐富的行程，對價格也比較不敏感。例如去巴厘島，他們會要求到有“品牌”的SPA，吃飯講究氣氛，要有音樂和雞尾酒。

在衣食住行，娛樂社交、“充電”養(yǎng)老等各方面，單身經濟都開始展現出巨大的市場潛力。據“中國單身報告”調查，他們從京、滬、穗、深、蓉等16個具有代表性城市中抽取了1024個有效樣本，分析發(fā)現，其中不經考慮就購買奢侈品的單身消費者占28.6%；16%的人至少每周去一次酒吧、KTV等夜生活場所；31.6%的人每月的最大開銷為自我娛樂消費或聚會等社交消費，為未來儲蓄保險的只有5.4%。而30.35%的單女在“攢錢買房”，比例超過了“買衣服和美容”。

記者在采訪中發(fā)現，強調“生活保障”和“風險防范”概念的商業(yè)保險，以及以教育、養(yǎng)老為核心的理財險種應當都是“想他們所想”的對口產品，同時高級服裝、名牌化妝品，奢侈品也不受生活所累，無需顧忌該出手時就出手。于是一股“我愿意為自己買單”的深層心理動機，正催促單身消費市場厚積薄發(fā)。

然而也有專家認為，雖然單身經濟充滿生命力，但其本身還是蘊藏了一些不確定、不穩(wěn)定的因素。單身人群自身也面臨著單身經濟帶來的風險，如貪圖自我享受導致的“盲目沖動消費”、無節(jié)制地花錢、儲蓄傾向低等，很可能使他們在需要花錢的時候，面臨著沒有錢花的風險。同時，一些銀行通過高消費額、低利息等促銷手段吸引信用卡用戶，單身人士沖動消費超出預算，往往成為爆卡一族。李靖就曾透支信用卡達3萬元，后借助父母的經濟援助才補上“窟窿”，隨后她買了一份理財，每月固定投入一部分錢，定時理財，“不能讓財務不自由，陷入困境。”

誰在掘金單身經濟？

從美國回來創(chuàng)業(yè)的李松，是較早發(fā)現中國單身人士能創(chuàng)造商機的創(chuàng)業(yè)者之一。

2001年，李松從摩根士丹利離職，與4個創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)立了國內最早一批移動增值SP公司訊龍科技。2年之后，訊龍已經擁有220萬用戶，月收入也達到了1200萬元人民幣，同網易、騰訊同處于無線市場的前三位。2003年1月，就在訊龍發(fā)展最為迅速的時候，李松和他的4個創(chuàng)業(yè)伙伴選擇以2400萬美元的價格將訊龍出售給新浪。

這是李松第一次創(chuàng)業(yè)，但卻得出了一個讓他自己也意想不到的結論。“當時用手機、聲訊臺的人并不多。什么服務最掙錢？手機交友。”李松告訴記者。分析其背后的原因，李松認為，由于大批身在異鄉(xiāng)的單身單女，得不到家庭的撫慰，因此打發(fā)寂寞成為消費的主力。

賣掉了訊龍，李松又在2004年1月成立了“第三空間”公司，第三空間在2004年7月和8月先后收購了交友社區(qū)“9i0”和“中國交友中心”，2005年6月，改版后的中國交友中心重新上線。后來，中國交友中心網站又正式改名為“珍愛網”，成為目前國內最大的婚戀網站之一。

“用戶現在增加到2200萬，現在平均新增會員是4萬/天。”李松說，快速增長的單身男女，成為了網站快速增長的主要原因。受惠于都市的寂寞男女，世紀佳緣、百合網、嫁我網等婚戀網站，一時間成為單身人士追捧的目標。不僅如此，由于此類網站的類紅娘式收費模式，也使其成為同期網站中最先的盈利者。

“中國有1億想結婚的人，雖然不可能讓所有人都變成自己的用戶，但可以盡量集中服務確有急迫需求的那群人。”李松表示。

這一法則同樣適用于互聯網企業(yè)。某投行人士告訴記者，在互聯網行業(yè)有一個不成文的潛規(guī)則，即跟著單身男女的生理需求走。該人士舉例說，10年前很多單身男女熱衷于上新浪聊天室，隨后是QQ、網游、開心網等。當你發(fā)現某個網站或某類產品交友需求正在不斷增加時，說明這一產品正在走向成功。endprint