“全電商”策略助推體育品牌

摘 要：體育企業的品牌建設也在全電商的發展過程中得到了更廣闊的發展空間，體育產品的品牌推廣與全電商策略相結合，實現相互推動力，是體育品牌建設的一個重要途徑。

關鍵詞：“全電商”策略；體育品牌；發展路徑

在網絡時代的今天，電子商務的快速發展給眾多的企業都帶來了巨大的發展機遇，對于體育企業來說也是如此，特別是在“全電商”發展的策略下，能夠幫助體育企業有效的拓展市場規模，帶來更大的銷售量。在當前的體育產品市場中，各種體育企業不斷增多，市場競爭日趨激烈，在這樣的市場形勢下，依靠“全電商”策略來促進體育企業在電子商務方面的發展能夠給企業帶來巨大的發展契機。隨著電子商務的快速發展，我國的網購銷售市場已經具備了足夠的規模，在網購這個全新的市場下，眾多的體育企業也迎來了新的發展機遇，如何抓住這一機遇，充分利用電子商務的優勢，則成為眾多體育企業所關注的。因此，眾多的體育企業也紛紛進行了電子商務的應用開展，提出了不同的電子商務發展策略，以在當前的經濟形勢下有力的促進企業發展。

一、電子商務帶來的機遇

電子商務的出現和發展是基于網絡信息技術的發展，隨著網絡時代的來臨，我國的網絡用戶數量急劇增長，目前，我國有著全世界數量最多的網絡用戶，這就給電子商務在我國的發展打下了基礎。近年來，電子商務在我國快速發展，網購時代已經到來，我國近年來的網購規模不斷增大，網上交易已經成我國商品交易中的一個重要組成部分，而且也極大的促進了我國的經濟發展。在電子商務時代的今天，越來越多的消費者選擇網購這種購物方式在網上來購買自己所需的商品，網購不但給消費者帶來了更方便的購物體驗，也帶來了更高的性價比，方便、便宜已經成為了網購的代名詞。在這樣的情況下，電子商務也就給企業帶來了巨大的發展機遇，對于體育企業來說，也是如此。體育企業通過應用電子商務，在電商平臺上出售自己的產品，中間也省去了很多市場渠道的建設費用和店面經營費用，因此也就能夠給消費者帶來更實惠的體育產品。在體育產品市場競爭日趨激烈的今天，通過積極的應用電子商務，能夠有效的拓展企業市場，促進企業在新市場上進行開拓，尤其是對于中小型體育企業來說，通過電子商務這種銷售模式，更能夠為企業的發展發揮巨大的作用。

二、品牌建設是當今企業的發展之本

在任何企業的發展中，企業品牌都是具有核心競爭力的重要部分，一家成功的企業，其主要價值的直觀體現也正是其品牌價值，對于體育企業來說，要實現企業的發展，就必須要積極的進行體育品牌建設。眾多成功的體育企業如耐克、阿迪達斯、彪馬等等，這些體育品牌的價值更是巨大的，這些企業在發展的過程中也主要依賴于其品牌價值。由此可見，體育品牌的建設對于企業的發展能夠產生巨大的助推力，也是體育企業在市場競爭中的核心競爭力體現所在，消費者對于其體育產品的認同在很大程度上也體現在對于其品牌價值的認同上。事實上，我國的一些成功體育企業如李寧、安踏、鴻星爾克等企業在其發展過程中也一直著力于品牌價值的提升，積極的進行體育品牌建設，以提高消費者對于其體育品牌的認同感，從而拓展企業市場，增加銷售量。在當前體育產品市場中，消費者對于體育品牌的認同觀念很強，在很多體育產品的購買行為中都會優先購買其認可的體育品牌產品。也就是說，消費者在體育產品的選擇中，品牌是其購買中一個非常重要的影響因素，這種現象在當前尤為明顯，也反映出了消費者對于體育品牌的認可度。

三、電商成就企業的品牌再塑造

在電子商務時代的今天，體育企業的品牌建設迎來了新的契機，對于此，體育企業也應該充分的認識到，積極的將電子商務發展與企業的體育品牌建設結合在一起，使得電子商務成為體育品牌建設的助推力。隨著電子商務的快速發展，消費者在進行網上購物時也會產生很強的品牌認同感，對于體育產品來說更是如此，眾多消費者在網購體育產品時首要選擇便是體育品牌。而在網購中，消費者對于體育品牌的選擇更加的廣泛，沒了有實體店面地域性的限制，消費者可以更加方便的選擇自己認同的體育品牌，以此也就給體育企業的品牌建設帶來了巨大的機遇。對于體育企業而言，要進行體育品牌建設需要巨大的投入，包括宣傳推廣方面的資金投入，而利用電子商務這種方式進行品牌建設則能夠大大的降低企業的品牌建設成本，特別是對于中小型體育企業來說，通過與電子商務結合的方式進行品牌建設是其提升品牌價值的有效途徑，能夠為促進企業的發展起到重要的作用。另一方面，電子商務是基于網絡平臺的，在網絡平臺上進行品牌建設，充分利用網絡的特性，能夠起到更好的效果。

四、“全電商”策略建設路徑

首先，提高對電子商務的認識。對于體育企業而言，首先應當提高對于電子商務的認識，提高對電子商務的重視程度，充分了解電子商務的概念，以在品牌建設中有些的同電子商務進行結合。提高對電子商務的認識需要體育企業領導者的重視，加大在電子商務建設方面的投入，在企業中設立專門的電子商務銷售部門，在人力、物力上給予充分的保障，以此促進企業的電子商務建設。另一方面，企業在進行體育品牌建設的過程中，應當充分認識到電子商務對于企業品牌建設的重要作用，積極的通過各種電商平臺進行體育品牌的宣傳和推廣，以此來提高體育品牌的知名度。企業還應當認識到電子商務的特性，電子商務是基于網絡平臺的購物模式，而網絡對于信息的傳遞有著速度快、范圍廣、影響力大等特點。因此企業在進行品牌建設的過程中就可以有效的利用網絡這一特性，在電子商務的開展中同行進行體育品牌的建設和推廣，以提升企業的品牌價值。電子商務對于企業的發展促進作用是體現多方面的，不僅有助于其進行市場開拓、提高銷售量，還能為企業的品牌建設起到重大的助推作用，因此企業應該建設更加多元化的電子商務應用模式，以促進企業的品牌建設。

其次，正確進行市場定位。作為體育企業，在進行體育品牌的建設中應當進行正確的市場定位，這是獲得體育品牌建設成功的基礎，在“全電商”體育品牌建設策略下也是如此。任何成功的體育品牌都是基于成功的市場定位之上的，這是毋庸置疑的，如耐克、阿迪達斯等體育品牌，都有著其主打的消費人群，對于市場定位也十分明確，因而無論在產品的質量上還是價格上都會與這個市場定位進行契合。對于體育企業來說，在利用電子商務進行品牌建設的過程中，也應當對于自身的產品有一個較好的審視，綜合分析產品質量、價格、市場情況、橫向比較情況等等，以此進行正確的市場定位。因而在進行市場定位中，應當首先進行詳盡、完善的市場調查，做出科學的市場評估，在評估中可以對當前的市場品牌競爭情況、消防群體結構、市場對于自己品牌的認同情況等等，在此基礎上進行正確的市場定位。結合電子商務的應用，在電商平臺的品牌推廣中，也應當與市場定位進行契合，把銷售價格制定在一個合理的范圍內，從而為企業的品牌建設起到促進作用。在網購平臺中，商品的價格是消費者進行購買過程中所重要參考的部分，而且在網購中消費者對于商品的價格有著更大的對比性，因此對于體育企業的品牌建設來說，合理的商品定價就是其進行正確市場定位的直觀體現，對于體育企業應該正確的把握。

最后，創新營銷模式。當前網購的銷售模式整體來說還是傳統的，一些體育企業在進行電子商務應用中所采用的也是傳統的營銷模式，雖然借助于電商平臺體育企業可以獲得銷量上的提高，但是銷售模式的缺乏創新對于企業的發展，特別是對于其品牌建設是極為不利的。因此，體育企業在結合電子商務進行品牌建設的過程中，就應當對積極的進行營銷模式創新，充分利用電子商務的特性和網絡平臺的特性，創新出更加能夠吸引消費者的營銷模式。體育企業在電商平臺上進行產品銷售時可以定期的舉辦各種優惠活動，以產品真正的打折降價來吸引消費者的關注，并且還可以給消費者提供更多的免費體驗活動，在這一方面加大資金投入，使得消費者對于其體育產品產生認可感，以此也就提高了消費者對于其體育品牌的認可程度。另一方面，體育企業在進行網上銷售時還應該為消費者提供更加完善的服務，包括客服服務、物流服務、售后服務等等，在服務方面進行創新也是提升體育品牌價值的一個有效途徑，特別是對于網上購物來說，這種作用也就更加的明顯。

隨著網絡信息技術的快速發展，電子商務時代已然來臨，近年來我國的電子商務得到了極大發展，各大電商平臺紛紛出現并快速發展，越來越多的消費者也通過網購這種全新的消費方式來購買商品。電子商務的快速發展給體育企業帶來了巨大的發展機遇，對于其品牌建設也能夠起到重大的助推作用，能夠有效的提升企業品牌價值，從而促進體育企業的發展。借助于電商平臺，體育企業可以以更低的品牌建設成本獲得更好的品牌建設效果，因此作為體育企業應該提高對于電子商務的認識，正確的進行市場定位，積極進行營銷模式的創新，以促進企業的體育品牌建設。

作者簡介：關濤（1979.08- ），男，漢族，河南漯河人，河南科技學院體育學院講師，東北師范大學教育學碩士，主要從事體育人文社會學方面研究endprint