高仿奢侈品為何熱銷？

“燒包”背后的“奢崇拜”

小雨是90后上班族，擠公交的時候，背了一款《來自星星的你》里女王“全智賢”同款的巴寶莉女包。

據小雨介紹，如今這款包在淘寶、微信上正熱賣。“高仿品，花了900多塊買到的，”小雨很滿足地說，“背上去挺有檔次的，樣子、做工都不錯。”

“好看就行，”小雨笑了笑，“喜歡大牌，款式好，好搭配衣服。”很多年輕女孩大都抱有和小雨一樣的“崇奢”心理：真的又買不起，仿款背出去裝裝樣子。

時下，女性們的消費心理無不都向著“奢貴”看齊，“‘Chanel’logo耳釘、山茶花涼鞋、各種品牌仿款包、LV的圍巾……”

“一種身份的暗示。”山東師范大學心理學教授解釋道，“很多女孩在自拍時，故意露出大牌LOGO，為的就是滿足自己的炫富心理。”很多年輕的女孩都把LOGO當成了一種身份的象征，仿佛一穿上LOGO，立馬變身“富家大小姐”，“不能說是病態，至少有點虛榮。”

“大牌的設計、剪裁、做工、品質比普通品牌都出色，好搭配，也能凸顯氣質。”某色彩工作坊的時裝搭配師表示，很多藝考的女孩在面試之前來化妝，一看打扮就覺得太老氣了。“并不是所有的大牌都適合年輕的女孩，不分年齡的把LOGO套在身上，不是高雅，是俗氣。”

很多人是在不知情的情況下買到了假貨。幾年前，在北京城外那場著名的“燒包”行為，一女子將“富豪”男友送的十幾個假包付之一炬，熊熊大火之下燒掉的是“愛慕虛榮”的攀富心理。

微信、微博時代的“隱秘”營銷

打開朋友微信圈，“海外代購化妝品”“品牌折扣店”“奢侈品海港城代購”等微信營銷賬號隨處可見，價格參差不齊，品質良莠不齊。

“我賣的是高仿款，”一“深圳名品打折店”的店主小魚兒直言不諱，“都是廠家接單，仿照原版做的。”該微信營銷店鋪每日更新數款“仿大牌”，鞋子、包、化妝品、配飾、圍巾、服裝等，男女款式都有。該店主向記者推銷一款“Dior”時裝款套裝，合金加亞克力，耳釘項鏈可以戴著去專柜分不出真假。“我家的珠寶都是普通仿品，用的材質一般都是銀鍍白金、鋯石等，款式上與真品一樣。”

這位店主跟記者坦言，像一款卡地亞的經典款吊墜，仿制品與正品一樣采用的是真金真銀和寶石材質，價格也要上千元，但是比起正品加了太多品牌附加值動輒上萬元的價格還是便宜很多。“深圳這邊有很多珠寶加工企業，工藝精湛，再復雜的款都能做得非常逼真。”

“從去年開始，微信假大牌橫行。”某品牌營銷總監接受采訪時表示，身邊朋友的微信圈里總有幾個這樣的“代購”，有真代購，也有直接賣假貨的。

“差不多一天能接到10幾個訂單，利潤在30%左右。”小魚兒稱，去年時候好做，如今微信監管力度變嚴，“不能直接提及銀行卡、多少錢、銀行賬號”等字眼，但是可以語音詢價。當地的工商局管得也很嚴，深圳原先做仿大牌的實體店很多，如今都轉作微信、淘寶店了，畢竟網上監管不那么嚴格，封號之后還可以注冊小號繼續賣。

小雨的仿巴寶莉的包就是在微信上買的，周圍的朋友還互相分享信息，每個人的朋友圈大概有5、6家這樣的微信營銷賬號。

“目前正在考慮兼職做代理。”小雨一直在和一位名叫“晨晨”的“奢侈品代購”溝通，“從微博上看到的誠招代理的訊息，據說好的代理月入過萬。”

據小雨介紹，供應商給每個代理的價格不一，初級菜鳥的代理價格高一些，拿此款女王版“巴寶莉”的包來說，售價是900元，菜鳥級代理的拿貨價格是650，而做得級別高的代理的拿貨價格是5折，就是450元。“賣的越多，折扣價格越低，有一個代理的拿貨價格是3折。”

“做起來很方便，代理只需要創建一個營銷賬號，每天貼圖，溝通賣家，由我們發貨。”據深圳“深圳名品打折店”的店主小魚兒介紹，“和淘寶營銷差不多，代理其實就是售前客服，只不過更靈活一些，售價可以自己定。”

“風險也很大，隨時都有可能被工商局查獲”，小魚兒稱，今年做微信營銷的都謹慎了很多，不再用自己的真實頭像，連電話號碼都是辦的臨時卡，前不久，在廈門市公安局就搗毀了一個特大假冒奢侈品的窩點，查貨名品包、鞋子、衣服、皮帶等100多件，價值100多萬元。

“不知道是不是嫌疑人沒有意識到自己信息的披露，通過真實頭像抓住的。”據介紹，該微信的個性簽名為：“誠邀代購、加盟”等信息，每一個小時就更新貨品照片。

在濟南西市場附近，店主楊偉經營一家名品包包實體店，營業時間為：15：00—17：00。“這都是給本地的顧客展示用的，我有一個微信賬號，銷售的大本營在那里。”楊偉告訴記者，他家銷售的包都有“等級”之分，同一款包根據材質的不同和客人的需要價格也不一樣。“這款CELINE的包包就有700多元跟2000多元的兩種。”說完楊偉拿出兩個外觀一樣的包給記者看。

楊偉說，如果客人有需要還可以進行“私人訂制”。一般私人訂制的包價格基本都在8000元甚至1萬元以上。曾經有客人在廠家訂制原價十幾萬元的愛馬仕鱷魚皮包，廠家還特地去泰國找沒有受過傷的鱷魚，再由專門的設計師進行設計制作，從縫線到細節都能滿足客人的需要。像這種訂制的包能滿足客人一切需要，連包的身份證明、小票、防塵袋和購物袋都能做全。

“連專業人士都看不出來，并且全部加起來的價格連原價的一半都不到。”

冒牌貨的假名：

原單、超A、A貨、余款……

一個上萬元的Chanel包“原單貨”不到2000元就能買到，多年前就絕版的限量款，“原單”仍然有貨。在海口、長沙、北京、深圳、廣州等地，許多商家都打著“原單貨”“一比一”“原版皮”等旗號來銷售國際奢侈品，不僅受到消費者追捧，生意紅火，且“回頭客”特別多。

“貨源大都來自深圳。”楊偉告訴記者，深圳、廣州有很多品牌代工廠，那里的貨源大都樣式新，做工使用原版皮余料。“大都是一比一的做工。”

“根本沒有原單貨，代加工廠的控制很嚴，倒是有一些殘次品流出，但大多數被香港的買家買走，根本流通不到內地來。”據楊偉介紹，“商家們口中的‘原單’就是指那些跟正品在同一廠家生產，使用的材料也相同的貨。由于低成本勞動力等因素，國外品牌會把原料、配件、版型等拿到生產國來制作，然后再拿回去銷售。考慮到原料制成成品過程中各方面的損耗，提供原料時會多給3%，廠家在完成訂單后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一樣的產品，這就是‘原單貨’。”

“其實所謂的‘原單貨’我都是從廣州皮具城進的，如果是‘一比一’訂制或者‘原版皮料’的包包再從廠家拿貨。”“深圳名品店”店主小魚兒坦言。

一位在海口長期從事奢侈品代購的業內人士告訴記者，真正的奢侈品是根本不存在“原單貨”的。“奢侈品就只有正品跟假貨，然后假貨才分A貨跟超A貨。比如包包，一些假貨只是用了和正品非常相近的皮，即所謂的‘原版皮’，賣家糊弄消費者就管它叫‘原單’‘原版皮’。”

業內人士告訴記者，所謂“原版皮”其實就是按正品包打板做的，皮子比“一比一”制作好一些，但是肯定不是正品用的皮子。而五金件等細節，更是不可能和正品一樣。而一些高仿品牌衣服的材質也只是和正品相近而已。“像某大牌的經典款風衣，內襯的格紋布料織法相當復雜，迎光和逆光看起來都有差別，仿品不可能達到這樣的效果。”這名專家表示。

廣東一家知名品牌男裝代工工廠的負責人告訴記者，這些奢侈品牌對工廠的管理非常嚴格，對原材料、加工、運輸等環節都處處把關，絕對不會讓質量有問題的商品流入市場，也不可能出現生產廠家節約原材料另外悄悄做產品的情況。

“很多高端奢侈品用料考究，原材料都是由客戶提供，這就是業內所稱的‘客供料’。比如我們做一件成衣，超過一定面積的整塊材料都是要計數的，而一些重要的配件，如扣子、商標等，更是按照出廠的件數配給。如果有瑕疵品，也會被品牌的駐場管理人員收走。而工廠也絕不可能為了多生產幾個便宜的‘原單貨’，就破壞與這些品牌簽訂的長期供貨協議。”該名負責人說。

“這種假奢侈品銷售常常與我們打‘游擊戰’，往往是他們聽到有人巡查就會提前將假貨收起來。我們沒有看見這些產品，就沒辦法對他們進行查處。” 山東省12315服務人員說，消費者發現購買了假冒偽劣產品可隨時撥打12315投訴，工商部門會迅速處理。

“很多消費者拿著仿版包來店內驗貨，基本上我們不提供驗貨服務，除非提供正規商場的購買小票。”濟南貴和購物中心Prada店員告訴記者，“原單貨”賣出比普通貨更高的價格，但沒有商標，這種打“擦邊球”的行為對品牌的損害極大。