揭秘服裝四大暴利內幕

萬里

商場裝修清倉打折，

實為柜臺出租銷售山寨貨

“本商場裝修，服裝一律打折。”隨便哪個商業街，總能看到這樣的字樣。據業內人士介紹，其實這只是經營者一個手段而已，其實這里打折的服裝很少有品牌的，大部分都是那些“跑場”專業戶，臨時到商場里租賃柜臺銷售一些地攤貨。對于商場而言，多了很多租金，對于經營者而言，可以多賺取一些利潤，可謂雙贏。

舉個例子，在二線城市，一個正在裝修的商場，一個柜臺的日均租金也就百余元，如果經營者擺上樣式新穎點的地攤貨銷售，兩折進貨轉手5折銷售十分輕松，賺取200%的利潤易如反掌。

同一柜臺真假兩重天

據業內人士介紹，在同一品牌的服裝專柜里銷售真假服裝已經成為服裝經銷領域的潛規則了，而且這種情況多存在于被個人買斷的品牌專柜里。

這樣的服裝代理商基本上都擁有某個知名品牌的專賣權，但因為往往廠家距離代理商較遠，所以存在缺貨和到貨的時間差，因為代理商就人為地預留假貨應急，或者平時混著賣。雖然名為假貨，其實只是生產廠家沒有被品牌授權而已，單從質量上講差異不大，但是對于代理商而言，利潤空間提升了數倍，因為假貨的進貨價格只有真貨的十分之一，而銷售價格與真貨持平，代理商可以輕松賺取10倍的利潤。

一般代理商會利用特賣會、商場促銷等活動上，將假貨出手。

大商場、小檔鋪同物不同價

可能不少人都會遇到同物不同價的情況，特別是一些不太知名的品牌，在商場里，這件衣服售價數百元，甚至上千元，而到了一些地下商場或者不知名的小店里，服裝售價只有百余元。

首先要說，這樣的服裝并不是假貨，而是真貨，只不過是投資者的一個經營策略而已。

因為服裝品牌知名度不強，如果投資者要想賺取利潤就必須走量，如何才能實現走量呢？通常業內人的做法是，租賃商場一個柜臺，特地將一些衣服標以高價，這樣就提升品牌的美譽度，同時將大量的貨送到商場周邊的小店里，由于顧客有一個明顯的價格對比，加之銷售商都會告訴顧客“商場租金高，定價自然高”、“如果不信，可以直接致電廠家”等言辭，就會提升服裝的交易量。

說白了，大商場的專柜實際上就是經銷商的一個展示柜。另外，有一些愛慕虛榮的女性也會選擇直接從專柜購買衣服，這樣可能進貨價只有幾十元的衣服，以千元成交，即使扣除專柜使用費，經銷商的利潤空間依然高得驚人。

“抄版”賺錢捷徑

人們在街邊的精品服裝小店中經常能看到一種時尚女裝，掛著韓國、中國臺灣省、香港三地品牌（沒有任何知名度），而且該服裝公司往往位于看似很像居民樓或者寫字樓的地方，另外，服裝款式還有點眼熟。據業內人士介紹，這些時尚女裝都是來自一些小型服裝貿易公司，大多是夫妻檔外加三五個員工，沒有專業設計師，初始投資不過七八萬元，一年的凈利潤保守也有七八十萬元。這類公司賺錢的秘密就是“抄版”。

“抄版”，說得直白點就是“模仿、抄襲”，按照其他品牌暢銷服裝的款式重新打版生產。投資者會用偷拍或者購買相關時尚類雜志（里面有很多新款女裝圖案）等方式抄版，有的還會借口試衣在試衣間偷拍服裝細節，甚至會購買幾件服裝回去進行“拆解”。

雖然“抄版”并不算光彩的事情，但是這種做法在服裝領域十分常見。除了“抄版”以外，品牌注冊地也是這類小服裝貿易公司賺錢的法寶。這些公司品牌注冊地無一例外的選擇韓國、中國臺灣省和香港地區，因為，一是內陸女性消費者比較迷信上述三地生產的服裝，認為三地生產的服裝質量好、款型好；二是三地品牌注冊費用低，只需要數千元人民幣就能搞定。