苦熬十年終獲百萬

陳玉潔

換上攀巖鞋，系好安全帶，抓緊手窩踩實腳窩，身體后仰攀上與地面呈60度夾角的巖壁，一腳踏空，就有可能飛身跌落，從頭再來。

36歲的望凱，對這種落差感可謂再熟悉不過。十年前，他和同樣“人傻膽大”的合伙人開了一家室內攀巖館，門票十元一張，月入2萬元；創業中期，攀巖館卻因一次搬遷連虧四年；垂死轉型，不再守門賣票的望凱絕處逢生，終于在創業第十個年頭迎來黃金期。

望凱的創業軌跡，正應了攀巖運動的真諦——恒心、毅力。

導游轉行開攀巖館

2000年，22歲的望凱離開大學校園，開始了他的第一份工作——導游。在一次戶外拓展課程中，望凱迷戀上了攀巖，從此無法自拔。

2004年，望凱和另一位酷愛攀巖的同伴用不到四萬塊錢的價格，接手了位于武展的一間攀巖館，開始把興趣轉化成事業。在當時的武漢，攀巖還是一項新奇的運動，望凱的攀巖館很快在漢口小有名氣。因為場館較小，除了定期的設備保養和更換，望凱的工作異常簡單：坐在門口收錢就可以了。每人次10元，一個月也能入賬超過兩萬元。回憶當初，望凱說，那是一個“只要開著門就有客人進來”的美好時代。

連虧四年咬牙頂住

2009年，望凱的攀巖館搬到了長江大橋下的龜山北路。這次他選擇了更寬敞的場地，投入20多萬元建起18米高的巖壁，安全帶、手窩腳窩和攀巖鞋全部更新換代，價格也提高到每人次80元。

現實卻兜頭潑了望凱一盆冷水。受選址和人流量限制，來攀巖的人數銳減，經常一整天沒有一個客人。

恰在此時，望凱的妻子臨盆。孩子出生后開銷很大，望凱卻完全沒有了收入，連卡債都要妻子幫著還。“老婆整天鬧情緒，流著淚勸我關掉攀巖館，老老實實去找份按月發錢的工作。”望凱說。

2009年到2012年是望凱最艱難的日子，攀巖館四年累積虧損二三十萬。但望凱說他從沒有想過放棄，“人只能活這一次，要戰斗要堅持才算不白活”。

垂死轉型絕處逢生

望凱的新戰役開始。意識到“開著門就能賺錢”的時代已經過去，他開始利用多年積累下的資源推廣，戶外發燒友口耳相傳，在此聚集練習，常有團隊包場。

兒童攀巖培訓課程也開始招生。每人基礎學費1800元，初、中、高不同級別課程分別加收1000元到5000元不等，每年寒暑假開課，全年招生數量可達百人，僅這部分收入一年就已達百萬元。望凱承接的國字頭武漢區攀巖賽事越來越多，他也開始以主持人和解說員的身份現身各大國際賽事。

現在，想來“快意攀巖”體驗一把，需要至少提前3天預約。生意火爆，望凱卻堅持不開分館：“錢只是我用努力給生命換來的獎章，不是目的，我絕不會盲目擴張。”

【創業延伸】

投資分析：

室內攀巖館檔次不一，初期經營可選擇較低價位攀巖裝備，前期投資主要看人工巖場的規模和造價，室內人工巖場通常采用鋼架玻璃鋼結構，普通鋼架木板結構較為經濟。一般的造價需5萬—8萬元人民幣。

先在室內學爬人工巖壁，再去領略野外攀巖的刺激，是一般初學者的學習過程。因此室內攀巖館適宜開設在體育場所或附近，像體育館、健身俱樂部甚至綜合娛樂場所里面，租用場地或者與其配套經營。還可以開設在一些健康型住宅社區附近。

經營策略：

1.可定期組織攀巖培訓課程。由專業攀巖技師示范、練習，以由淺入深、先易后難的教學方式，使學員基本掌握攀巖技法。

2.舉辦攀巖比賽。公開舉辦小型收費性質的比賽是聚集人氣的最快和最有效方法，不僅喚起攀巖愛好者的表演欲，而且不斷把非愛好者吸收到此項運動中，客戶群體不斷增大。

3.建立會員制。可針對會員制定各種優惠政策來穩定客戶群體，如會員參加攀巖館內部各類訓練比賽可以免交場地使用費和報名費；會員參加俱樂部組織的對外比賽報名費享受優惠等。