如何用“說理文”“說服”閱卷老師

楊宏國

【摘 要】 作者通過類比，詳細說明了議論文的特點、性質，以及在高考中考生如何寫出合理、生動、新穎的議論文，通過自己的努力說服評卷老師，從而提升自己的作文檔次，爭取在高考中出類拔萃。

【關 鍵 詞】 說理文；說服；論證方法

一年一度的高考即將來臨，我在此和所有考生一起談談我的一些作文教學感受，其他的我不說了，我只想和大家淺談下在高考中如何用議論文來“說服”評卷教師。

在探討這個問題之前，我想說說為什么要探討議論文的寫法，因為議論文對于絕大多數考生而言，是非常實用的，而且操作性強，分值合理。從高考作文幾大考點（材料、語言、思路）來看，議論文比較適中。記敘文重視細節，材料相對有些單調，全靠語言出彩，對于很多考生來說“錘煉語言”是作文的一個弱項，短期內提高難度很大；考試中的“散文”內容豐富，語言要么哲理性強，要么語言優美，能寫好任何一類散文都是可喜可賀的，但是寫散文學生容易犯中心散漫，不能圍繞一個中心行文的毛病，操作性差，短期內彌補這些難度確實較大；說明文因為其本身的實用性極強，因此在高考時用到的幾率微乎其微。而相對于上面這幾種體裁的文章，議論文有著不可比擬的優點：思路容易寫清楚，材料也適中，語言難度根據個人情況，最重要的一點就是它容易操作。

那么又有人產生這樣一個疑問：議論文是什么樣的？議論文其實說白了就是“說理文”。我一直把它和幾何證明題放在一起類比：幾何證明題不是寫一個“已知”，再寫一個“證明”，最后寫一個“結論”就完事的，它最重要的一步是“證明”，求證然后使別人明白，不是你自己明白就行的。議論文也一樣，不是有一個“道理”（論點），加上一些“依據”（論據），還有一個結論往那兒一放就可以的。它需要你的道理別人一定能聽到、能聽進、能聽懂、能被你說服。所以，議論文就是你和閱卷老師之間的橋梁，換句話說，就是你能說服他的工具，征服他的武器。當然，說服人還是重在“說”上，這可得靠技巧，蠻干不行。

那么就又會有人問：怎么樣才叫有技巧呢？其實這個問題也好辦。這樣舉個大家都見過也容易理解的例子：影視劇中，“男主角”向“女主角”說“我愛你”這個幾千年都不變的主題時，我想那些情景考生們一定比我見識的樣式多，對于“男主角”來說，主題很明確，關鍵是時機的選擇和方式的合理。于是他們會“在夜晚的海邊點燃一個心形的蠟燭”“在大街上當眾跪下，口含一束玫瑰”“會在一個夜深人靜的公園里，突然點亮各色霓虹燈”等等。可想而知，要想對方接受你，表達的方式非常重要，尤其是開始的方式，好的開頭是成功的關鍵。當然了，不是所有的求愛都會一帆風順，所以如果你的“開始”不夠理想，接下來要做的事情就得有說服力了。就像議論文寫作一樣，沒有一個新穎的開頭，那么只能靠后面的論證了。

相對于“戀愛中的女主角”而言，評卷老師可更加難以說服，俗話說得好“戀愛中的人都是低智商”。評卷老師可不是：閱歷比你豐富，心理比你成熟，眼光比你挑剔。對于我們考生來說，在生活中去說服一個比自己成熟的人幾乎不太可能。但是，又有一個利好的消息，畢竟高考不是你和評卷老師的競爭，而是你和同學比較，讓評卷老師來鑒別你們同學的水平高低而已，所以勝數還是很大的。那么知道這個特點以后，你應該知道說服他們時哪些話可以說，哪些話不能說了。

下面我們就深入談一次“說服”的過程吧。首先你要弄清楚今天說的“理”是什么？這就是所謂的審題，而對于我們江蘇的高考作文來說，這幾年一直都是以“話題作文”形式出現的，那么我們考生應該怎么辦呢？我覺得首先是了解“話題作文”的特點。

江蘇的“話題作文”相對于其他兄弟省市，提出得較早，所以相對要求也要更細致、更全面，當然，也相對更有難度了。大致說來“話題作文”審題包括三個方面：“材料”“話題”“具體要求”。我以2005年江蘇高考作文為例說明一下考生在高考中如何審題。那一年的具體材料是：古人常用鳳頭豬肚豹尾來形容寫作，意思是開頭要精彩亮麗，中間要充實豐富，結尾要響亮有力，小到學習生活，大到事業人生何嘗不是如此。以“鳳頭、豬肚、豹尾”為話題，具體要求：寫一篇800字以內的文章，題目自擬，不要寫成詩歌或劇本，文體不限。

首先，我們應針對這段材料來立意，由材料可以看出，這里包含著一種隱語，那就是，小到學習生活，大到事業人生，它們都和好的文章一樣，開頭精彩亮麗，中間充實豐富，結尾響亮有力。很顯然，這只能是一種理想人生的愿望而已。而現實生活中，至少百分之九十以上的人，總會有某個階段不夠如意的。所以，這個話題的材料，可以引導學生僅僅從正面進行立論，依照一種超越于生活之上的理想來表現所謂的完美人生。也可以引導學生進行一種反彈琵琶式的構思：將重點從兩個方面入手來寫。一是突出一種開頭的平淡無奇，但中間和結尾符合材料所說。這種安排的目的，用來表現出生是無法選擇的，但過程和結果可以自我把握；另一個是突出開頭的精彩紛呈，而中間或結尾較黯然失色。這兩者的對比中，我就可以突出一種生存價值。所以材料從立意的角度已經規定了兩個鮮明的方向，脫離材料審題立意不可取，這點在江蘇卷中是非常重要的。其次，再看看話題“鳳頭、豬肚、豹尾”，這個規定了話題的范圍，不能超越這個范圍，并且這個話題是一個關系型的話題，必須弄明白各點之間的關系：并列的、層進的、偏正的、動賓的等等，只有這樣，我們在行文時才會有法可依，這個話題應該是并列的，帶有比喻性質的話題。因此結合“材料”“話題”審題立意，就會基本無誤了，當然千萬不要忽略高考作文的“具體要求”，因為每次作文在細節上都會設置一些要求，如有時候就讓你寫一篇“讀后感”，這其實就變相規定了文體，因為讀后感通常是以議論為主的文章，有時候規定“詩歌戲劇除外”等等，所以，“具體要求”不能忽視，每次必須重視。好了，到這里，我們應該了解了說服評卷老師的“理”是什么了。接下來就看大家的說服過程了。

籠統地說，“說理”要說服對方需要做到這些：形式新穎獨特，中心明確深刻，感情真實細膩，材料生動準確，思路清晰，語言流暢。這樣，通常“理”到人心自然到。

形式新穎獨特，這主要是對于文章開頭，我們常說：“良好的開端是成功的一半！”所以，好東西我們應該將它放在開頭。我簡單地介紹幾種開頭給大家研究吧：

1. 巧用修辭（對比、設問、排比、引用），展示你的語言風采。

2. 開門見山，看似“無法”，實是“有法”。

3. 描寫入題，真摯細膩。

4. 懸念入題，吸引力強。

5. 轉折入題，生動深刻。

6. 描寫環境，烘托背景。

總而言之，寫出有特色、有新意的開頭是十分重要的。當然，文章總體形式還必須適合文章的主題，舉例來說，議論文說理有的氣勢磅礴，那就要語言整齊有力，排比鋪陳；也有的娓娓道來，那就要實例豐富，語言簡潔明了；也有的哲理抽象，那就要比喻論證了。

形式是文章的外表，說服人的關鍵還是看文章的主題，因此深刻明確的主題對于一篇文章來說就是它的靈魂、立意創新、彰顯個性，這也是高考佳作的突出特點。但是立意必須和審題結合起來，但在實際寫作中，不少同學卻常常輕視了審題，以為話題作文的審題難度不高，不需要在這方面花費過多的時間，結果寫出的作文常常是內容陳舊，立意落入俗套，至于較有新意的優秀作文實屬鳳毛麟角，這種想法是要不得。那么，我們怎樣才能寫出有“新意”的話題作文來呢？請看材料：改自北京2003年春季語文高考作文題）：水，一個內涵豐富的字。水，滋潤萬物，是生命之源；暴雨傾盆，江河泛濫，也會帶來災難。水，看似柔弱，卻能把堅石滴穿；匯成洪流，更可穿峽破谷，一往無前……面對水，總能引發我們無窮無盡的聯想，關于歷史的，關于社會的，關于人生的。水，演繹出多少可歌可泣的故事，流淌著古往今來多少的悲歡。請以“水的聯想”為話題，寫一篇作文。立意自定，題目自擬，文體自選，不少于800字。

①較低層次的立意：僅是就材料所涉及到的“水”來談“水”，如寫家鄉河流的污染，寫“水滴石穿”的啟示，或將水簡單擬人化，或寫有關水的故事，寫作思路及寫作內容存在著不少雷同化的東西。

②較高層次的聯想：材料中的“水”既是如暴雨、江河、湖泊、洪流之類的“實”的水，又是演繹故事流淌悲歡的載體的“虛”的水。題目雖然對聯想的范圍做了規定，即“面對水，總能引發我們無窮無盡的聯想，關于歷史的，關于社會的，關于人生的”，但仍然具有很強的開放性。“文以載道”，不管是“實”的水，還是“虛”的水，都必須承載一定的歷史或社會、人生方面的思考內容。這就是從“虛實結合”的角度來說的，那么寫出有新意的“立意”來，還可以采用“變換視角”的方式，倘若能在文題允許的情況下，巧妙地變換一下文章敘述主體的視角，將文章的行文稍作包裝，文章就會格外引人注目，從而收到出奇制勝的效果。有兩種，一是可以從物的角度，即文章以動物、植物或物品的眼光來描寫人物、敘述事件、評判事件行為，如《赤兔之死》。一是可以概念擬人化，即將某一抽象的概念擬人化，并以擬人化的概念為敘述視角來描述故事，如《誠信的吶喊》。文章的立意主題可根據需要在標題，或者開頭，或者中間，或者結尾提出。

相比之后，考生們就會知道，古人強調寫文章要“意在筆先”，在審題立意的過程中如果（下轉45頁）（上接43頁）同學能夠領會題目中隱含著的限制與開放的要求，積極進行發散思維，廣泛搜尋與水相關的形象化信息，在文章的立意方面體現創新是不會太難的。

有了一個“準確生動的理”，你還得有一些“合理”的材料。說服對方最好是對方不太熟悉的材料，這樣可以增強說服力，這是一個大的前提。對于材料的列舉我有幾點建議：一是議論文的實例不可以太長，畢竟那是說理為主的；二是例子應該有一個邏輯順序，就是“古今中外”；三是無論事實論據還是理論論據，都應該要有分析說明，哪怕一句話；四是例子要符合主題的需要，風格必須一樣。

那么還有一個說理方式的問題了，這就要知道你是想“直接立論”，還是想“反駁再立論”。其實不管怎樣，具體的論證結構就是：總分總式、對照式、層進式、并列式等。我們在總體形式上只能明白地寫出一種就可以了，文章的思路就會清晰明了，這里需要提出的就是任何一種論證結構都要能做到重點突出，因為沒有重點的文章，就像人沒有骨架關節，軟弱無力。所以，我們說理時最關鍵的還是選擇一種符合主題的論證方法（例證法、引證法、比喻論證、對比論證等），他們也各有特點要求，如例證法，需要事例典型新穎；引證法，需要準確生動；比喻論證，需要合理形象；對比論證，需要重點突出等等。無論哪一種論證方法我們在把握時一定要注意說理的邏輯嚴密性，否則就會功敗垂成。

最后還要說明的就是，說理時語言能夠妙語連珠最好，不行就退而求其次，選擇自己最自然流暢的語言風格，只要有真情的語言，定可以勝過一切華美的辭藻，千萬不要東拼西湊、文不成風、言不達意。

當然，說理只是用嘴說，對于書寫沒有要求，但是我們在高考時寫作議論文是要看書寫的，而且書寫美觀與否，關系到你語文基本功是否扎實的問題，評卷老師很在意這點，并且“先入為主”，連字都寫不好，那就更不要說什么“以理服人”了。

以上各個方面不可單一理解，最好能夠全盤審視。其實與其說文章“文有定法”，不如說“文無定法”，文章之最高境界就是“無法”。此說如有不當之處，請專家指正。余光中先生說：“一個好學者必須兼有心腸與頭腦。”心腸，是從做人的角度說的；頭腦，是從學術的角度說的。我把這句話送給參加高考的學子們，預祝大家高考作文取得滿意的成績！

【參考文獻】

[1] 吳家麟，湯翠芳. 說理文概論[M]. 銀川：寧夏人民出版社，1986.

[2] 蔣岳慶. 說理文不能上成“說教課”[J]. 人民教育，2013（6）.

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