加強我國銅精礦采購的路徑探索

吳晏瑩

摘要：隨著我國的基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展，我國對銅的需求逐漸加大，但目前在銅冶煉技術(shù)方面有著大踏步的發(fā)展和進步，同時也面臨著資源的日漸匱乏，銅精礦的供不應(yīng)求，對銅工業(yè)的發(fā)展帶來了瓶頸。所以，加強我國銅精礦采購的路徑成為了重要的研究課題和現(xiàn)實問題，本文針對我國銅精礦的采購路徑展開分析，能夠為我國冶煉企業(yè)的發(fā)展帶來一些啟示。

關(guān)鍵詞：銅精礦 采購 市場

通過長期的對國內(nèi)外銅精礦采購情況的調(diào)研，我國對銅資源的依賴大體呈現(xiàn)逐年上升趨勢，并且目前國內(nèi)的需求日益加大，更多的渠道延伸至國外。如何能夠降低采購成本的同時提高經(jīng)濟收益，找準(zhǔn)采購渠道，能夠在全球經(jīng)濟一體化的進程中凸顯我國銅業(yè)的競爭優(yōu)勢，降低采購成本，找準(zhǔn)合作伙伴，維持銅冶煉行業(yè)長期穩(wěn)定的經(jīng)營管理，這是我國目前銅精礦采購供求市場面臨的主要問題。

一、銅精礦的市場現(xiàn)狀

截止2010年底，全國銅儲量為1097.2萬噸（銅），在不考慮采礦損失的情況下，以目前年生產(chǎn)能力約90萬噸計，我國銅資源靜態(tài)供應(yīng)保障能力大約為12年，支撐能力脆弱。由于我國銅礦資源特點是中小型礦床多，大型、超大型礦床少，這一特點使得我國銅礦山建設(shè)規(guī)模普遍偏小，雖然國家花大氣力發(fā)展銅礦業(yè)，但成效并不顯著，使得目前國內(nèi)銅礦產(chǎn)量與實際消費量不匹配；另一方面，我國銅冶煉及消費規(guī)模還在不斷擴張，而國內(nèi)銅礦山增產(chǎn)潛力有限，如此將導(dǎo)致我國銅資源自給率進一步降低，并使得銅礦業(yè)成為我國銅工業(yè)健康發(fā)展的約束環(huán)節(jié)。

近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展速度加快，我國冶煉及銅加工工業(yè)發(fā)展也較為快速，所以，我國對銅資源的需求量也呈上升趨勢，現(xiàn)有的資源已經(jīng)面臨枯竭。我們把目光伸向國外，世界的銅精礦集中在少數(shù)的財團手中，長期被壟斷經(jīng)營，呈現(xiàn)一種賣方市場的特性，我國目前的冶煉加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又迫在眉睫，急需穩(wěn)定、低價的銅精礦采購渠道，顯然，國外對銅精礦的壟斷情況致使我國可能面臨行業(yè)的危機，我們必須快速探索出一條銅精礦采購的新路徑。

二、我國銅精礦的采購模式

目前，我國的冶煉企業(yè)很大程度上選擇了通過進口方式進行采購，所以進口銅精礦的質(zhì)量、數(shù)量都會影響國內(nèi)銅加工企業(yè)的經(jīng)營利潤。銅精礦本身的商品形式比較特殊，對其品位要求高，不容易短期界定其進口方的資源質(zhì)量如何，這樣一來，我國銅精礦的進口過程承擔(dān)著一定的風(fēng)險。而且，銅精礦的價格變動十分頻繁，交易期限相對較長，并且國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟環(huán)境和市場供求等等都可以對其價格造成影響，這也是我國冶煉企業(yè)控制成本方面所要考慮的因素。

三、如何改善我國銅精礦采購現(xiàn)狀

（一）拓寬思路，探索出適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀的合理渠道

面對緊張的銅精礦市場，我國企業(yè)要關(guān)注國際化的行業(yè)發(fā)展動態(tài)，多關(guān)注國內(nèi)外礦山的開采項目，拉近與礦山之間的距離，加強合作、尋求更多有價值、有潛能的合作對象。我國在進行采購路徑的選擇時，要謹慎調(diào)整進口原料的采購策略，靈活應(yīng)對市場變化，積極維護和發(fā)展優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)商，爭取長期合作，時機成熟時，簽訂現(xiàn)貨采購合同，增加加工費收益；相反，在國際銅精礦市場形勢嚴峻時，可以考慮減少銅精礦進口量，在國際貨國內(nèi)市場多采購粗雜銅，增加陽極爐或?qū)ｉT冶煉廢雜銅爐子的利用率，滿足基本的電解產(chǎn)能的需要，彌補加工費收益；在進口銅精礦加工費持續(xù)處于低位時，也可考慮適時降低投料量甚至停產(chǎn)檢修，盡量降低虧損。

（二）加強海外找礦

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年1-7月的中國從智利進口的銅精礦占比依然居于首位，但是由于智利銅礦今年接連受到工人罷工及惡劣天氣打擊，致使其占比出現(xiàn)了5.89%的下滑。分析機構(gòu)認為，由于中國銅企業(yè)對國外銅礦依存度高，近年來隨著國內(nèi)企業(yè)海外找礦步伐加快，中國銅精礦進口來源國格局或正在改變。

我國對銅資源的需求增大，僅僅國內(nèi)的供給需求無法滿足冶煉需求，所以銅企業(yè)一方面要加大與海外礦山企業(yè)的合作，與礦山企業(yè)的直接合作，可以降低采購成本，同時保證銅精礦供給的穩(wěn)定性和長期性；一方面通過融資、收購等方式，建立穩(wěn)定、可靠的礦產(chǎn)海外供應(yīng)，不排除在海外建立穩(wěn)定的銅原料儲備基地。

（三）利用企業(yè)自身優(yōu)勢，加強談判能力，鞏固買方地位

企業(yè)采用集團式競爭策略往往更容易穩(wěn)固其地位，我國冶煉企業(yè)大都采用這種方式，強強聯(lián)手，穩(wěn)固合作地位，結(jié)盟成立聯(lián)合談判小組，例如：中國銅原料聯(lián)合談判小組（CSPT），各大銅企業(yè)間相互合作，聯(lián)合談判，增強談判實力，熟練掌握各種談判技巧，加強對市場價格觀察和行業(yè)動向把握的敏感度，提高自身的綜合競爭優(yōu)勢，共同對抗其他財團的壟斷勢力。在國際市場上建立屬于企業(yè)集團自身的良好口碑，注重品牌建設(shè)和集團內(nèi)外的長期發(fā)展。

四、結(jié)束語

當(dāng)前的世界經(jīng)濟局勢下，想要改進和加強我國銅精礦采購的路徑，唯有掌握高精的談判技巧，恪守合同約定，樹立良好的信用品牌，對我國冶煉企業(yè)內(nèi)部體制加強管理，維護好與之長期合作的進口企業(yè)的關(guān)系，只有這樣才能使我國冶煉產(chǎn)業(yè)的供求平衡，令銅精礦資源的需求有穩(wěn)定的來源。同時我國冶煉企業(yè)仍須做到與時俱進，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，在海外市場積極合作、鞏固資源占有，穩(wěn)步探索銅精礦的采購路徑，以應(yīng)對我國經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展要求。

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