合伙創(chuàng)業(yè)的規(guī)則

俞敏洪

我希望能跟大家一同分享，我跟我的“老伙伴們”從新東方一路走來(lái)的心得體會(huì)。我跟徐小平、王強(qiáng)等大學(xué)同學(xué)的合伙可以說是相當(dāng)成功的，發(fā)展中也會(huì)有沖突，但我認(rèn)為，不能什么都一個(gè)人做，一定要有合伙人，于是我總結(jié)了下面三個(gè)要素。

第一，最好你一個(gè)人開頭，哪怕只先做一個(gè)月。你先自己做公司，做的時(shí)間越長(zhǎng)越好，而在合伙的時(shí)候，就要清楚這些朋友、兄長(zhǎng)，或是很厲害的角色。對(duì)于我來(lái)說，如果是我跟這些朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)的話，最后一定會(huì)出問題。因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候，徐小平是我們班的文化部長(zhǎng)，王強(qiáng)是班長(zhǎng)，他們一直認(rèn)為自己從才華到眼光，再到能力都遠(yuǎn)在我之上，后來(lái)我為什么變成一個(gè)頭兒？重要原因其實(shí)就是，現(xiàn)實(shí)中我已經(jīng)自己先干了五年。

我是1991年從北大出來(lái)，干到1993年成立的新東方，1995年底才去國(guó)外找到這些朋友。我也估量了，通過五年努力，在創(chuàng)業(yè)方面我比他們強(qiáng)，但是他們?cè)谟⒄Z(yǔ)水平以及對(duì)于西方文化的了解等方面一定比我強(qiáng)，這是良好的結(jié)合。

我們合伙的時(shí)候通常想得比較簡(jiǎn)單，幾個(gè)人一起干，每人拿同樣的股份，最后一起發(fā)財(cái)。一年以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有人干得多，有人干得少，這時(shí)候怎么辦？你就必須要有一整套考評(píng)機(jī)制，用來(lái)確認(rèn)合伙人和合伙以外的人的業(yè)績(jī)。

新東方剛開始的合伙制，其實(shí)就是包產(chǎn)到戶。我只是把新東方分成了幾個(gè)板塊，比如王強(qiáng)做口語(yǔ)，徐小平做出國(guó)咨詢，我來(lái)做考試。最后各拿各的錢，這是非常松散的合伙制。在變成一個(gè)非常嚴(yán)格的股份制結(jié)構(gòu)的過程中，結(jié)果就出問題了。除了王強(qiáng)和徐小平，還有很多重要的人也要分股份。最后我們劃分了11位原始股東，但這些人該拿多少股份，則是一大難題。我們比照過去大家所做的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，但是到底誰(shuí)貢獻(xiàn)大，誰(shuí)貢獻(xiàn)小？又花了不少力氣，最終還是分配完畢了，不過后來(lái)又出現(xiàn)過利潤(rùn)分配的矛盾。

合伙人在一起，大家平起平坐，很容易出現(xiàn)不符合現(xiàn)代企業(yè)的管理規(guī)范，大家互相搶的是面子，而不是搶著做事情。這種種問題，大概花了4年的時(shí)間才解決掉。而合伙人之間，形成了一個(gè)封閉系統(tǒng)，所有的利益都先占了，其他有才能的人很容易被排除掉，進(jìn)來(lái)也沒有利益。

我當(dāng)時(shí)分到了55%的股份，于是我拿出10%作為代持股份。因?yàn)樾聳|方必須要有后來(lái)人，這股份就是為新管理者準(zhǔn)備的。

整個(gè)新東方的第二個(gè)管理梯隊(duì)，幾乎都是那1000萬(wàn)股招進(jìn)來(lái)的。現(xiàn)在又不一樣了，我每年申請(qǐng)期權(quán)，發(fā)給能干的人，這些人就能不斷拿到新東方的股權(quán)。

實(shí)際中就要有這樣一套機(jī)制，既可以合伙不散，也可以讓內(nèi)部的人在公司權(quán)利不斷增加，這樣就有一個(gè)比較穩(wěn)定的機(jī)構(gòu)。這是我的第二點(diǎn)啟示。如果大家在一起合伙，一定要有機(jī)制，先上來(lái)分好股份，緊接著設(shè)置一個(gè)增發(fā)機(jī)制。

第三個(gè)要素，一定要根據(jù)不同的時(shí)期、不同的發(fā)展階段運(yùn)用不同的人。剛開始的時(shí)候，在新東方我用的都是家族成員，因?yàn)榉浅：糜茫阋藢?shí)惠。你財(cái)務(wù)都可以是亂的，不需要監(jiān)控，反正貪污也是在自己家里；干活不用計(jì)算時(shí)間，因?yàn)槎际羌彝コ蓡T。

但是，如果這樣一直做下去的話就會(huì)出大問題。企業(yè)大了會(huì)引進(jìn)很多外面的人，你家族成員都在里面干，文化水平、管理經(jīng)驗(yàn)不夠，還到處亂插手，下面的人沒有尊嚴(yán)感。

就是基于這個(gè)前提條件，我到國(guó)外把這些大學(xué)、中學(xué)同學(xué)招回來(lái)，他們一進(jìn)來(lái)從才氣到能力上，都蓋過了我的家族成員，這些人也就只能退守一邊。借助同學(xué)的力量，我把家族成員清理出了新東方。

過程很痛苦，當(dāng)然代價(jià)也是比較慘重的，但那個(gè)時(shí)候我負(fù)擔(dān)得起。我用了一幫農(nóng)民親戚兄弟幫我把學(xué)校做起來(lái)，然后給了他們一個(gè)好的安置，這幫留學(xué)生又回來(lái)，慢慢搭建了一個(gè)現(xiàn)代化的結(jié)構(gòu)。

[編輯 姚忠震]

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