淺析龍江家園光瓶酒營銷困局

塔峰

品牌推廣所求的勢能不是在現(xiàn)有成熟市場的優(yōu)勢渠道謀求，而是在自身相對薄弱的高端人群大肆鼓吹。

多品牌策略的重心放在了高端產(chǎn)品，盲目的自信使?fàn)I銷重心嚴(yán)重偏離。

游擊隊(duì)瞬間改變?yōu)檎?guī)軍，速度過快，過于剛性，往往適得其反。

千禧年以來，中國白酒行業(yè)風(fēng)云變幻，跌宕起伏，東北白酒也走過了不尋常的2013年。曾經(jīng)是“東北白酒東北轉(zhuǎn)，外地白酒轉(zhuǎn)東北”的格局，如今的東北白酒在高端有榆樹錢、道光廿五等品牌在京津、華東等地大受好評；中低端有老村長、龍江家園、黑土地、小村外等一批優(yōu)秀品牌，在華東、華中等地地位空前，尤其在光瓶酒市場，很多地產(chǎn)品牌也需用盡渾身解數(shù)與之拼殺。

在以光瓶酒市場為主的企業(yè)中，老村長一路走來，最為引人注目。銷量與品牌價值同時提升，每一步都有章有法，毫無爭議的成為了東北白酒一個閃光的符號。可在這個陣營中，龍江家園和老村長幾乎同時起步，初期還曾超越過老村長，風(fēng)光一時。近幾年，龍江家園不但在策略上看不到新意，在市場表現(xiàn)上也略顯頹勢，銷量早已被老村長落下幾倍之遙。

是什么原因?qū)е慢埥覉@陷入欲振乏力營銷困局呢？我認(rèn)為，戰(zhàn)略失當(dāng)導(dǎo)致策略失效，從而失去了領(lǐng)先的行業(yè)位勢。具體分析如下：

品牌戰(zhàn)略，過于強(qiáng)化品牌勢能，忽略品牌基因與定位

2010年末開始，龍江家園力推“爽朗”概念，并深度詮釋，大力推廣。力求將品牌“爽朗”與品質(zhì)“爽朗”進(jìn)行高度對接，即建立行業(yè)的爽朗認(rèn)同和建立消費(fèi)者的爽朗認(rèn)同。……