普天技術(shù)繼續(xù)保持專網(wǎng)快速增長(zhǎng)從費(fèi)用中心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心

本刊記者 | 黃海峰

普天技術(shù)繼續(xù)保持專網(wǎng)快速增長(zhǎng)從費(fèi)用中心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心

本刊記者 | 黃海峰

2012年之前，普天研究院一直是以研發(fā)為導(dǎo)向的，并未給企業(yè)帶來直接的利潤(rùn)。三年后的今天，普天技術(shù)（原普天研究院）立足公網(wǎng)，發(fā)展專網(wǎng)，已趟出了一條成功的發(fā)展道路，成為了中國(guó)普天的“利潤(rùn)中心”。

陶雄強(qiáng)

在剛剛結(jié)束的中國(guó)普天2014中期經(jīng)營(yíng)研討會(huì)上，普天技術(shù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各項(xiàng)業(yè)務(wù)均超額完成預(yù)定目標(biāo)，2013年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核位列普天系20多企業(yè)中第三名?！斑@是歷史最好成績(jī)?！逼仗旒夹g(shù)總裁陶雄強(qiáng)告訴《通信世界》記者。

據(jù)了解，今年4月，為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)職能，“普天研究院”更名為“普天信息技術(shù)有限公司”(簡(jiǎn)稱“普天技術(shù)”)。而普天研究院原院長(zhǎng)陶雄強(qiáng)也變身為這家自負(fù)盈虧企業(yè)的總裁。

2012年，中國(guó)普天決定將研究院作為利潤(rùn)中心來考核，當(dāng)年撥了3億元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并表示不會(huì)再給研究院撥款。此前，普天研究院一直是以研發(fā)為導(dǎo)向的，并未給企業(yè)帶來直接的利潤(rùn)，被中國(guó)普天其他部門認(rèn)為是“只花錢”的“費(fèi)用中心”。

當(dāng)時(shí)陶雄強(qiáng)可謂壓力十足，讓一個(gè)以研究為主的企業(yè)轉(zhuǎn)型成以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，面臨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理提升、市場(chǎng)開拓等內(nèi)外多方面挑戰(zhàn)。然而，三年后的今天，我們看到，普天技術(shù)立足公網(wǎng)，發(fā)展專網(wǎng)，已趟出了一條成功的發(fā)展道路，成為中國(guó)普天的“利潤(rùn)中心”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，普天技術(shù)簽署銷售合同8.15億元，同比增長(zhǎng)了4倍；實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)了11倍；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了14倍。那么，普天技術(shù)轉(zhuǎn)型成功是如何做到的？如何深入“啃下”一塊塊專網(wǎng)市場(chǎng)？今年下半年又計(jì)劃如何發(fā)展？

內(nèi)外布局實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

8月3日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播以“中國(guó)經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)”為專題，報(bào)道中國(guó)普天依靠市場(chǎng)機(jī)制和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)探索出一條“打破行業(yè)界限、崇尚服務(wù)先行”的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，宣傳普天從單一、傳統(tǒng)的電信產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，向?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案的提供商和綜合運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的成功案例；其中普天技術(shù)積極發(fā)揮信息通信行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在智慧政務(wù)、智慧產(chǎn)業(yè)和智慧民生等建設(shè)方面的成功探索和實(shí)踐，受到社會(huì)關(guān)注。

對(duì)于當(dāng)年如何布局，得以實(shí)現(xiàn)如今的轉(zhuǎn)型成功的問題，很多人下意識(shí)地將其歸功于普天技術(shù)對(duì)專網(wǎng)技術(shù)的發(fā)力。但陶雄強(qiáng)介紹，普天技術(shù)依然高舉TD-LTE公網(wǎng)這桿大旗，同時(shí)全力開拓專網(wǎng)市場(chǎng)。“普天技術(shù)是從公網(wǎng)技術(shù)研發(fā)起步的，公網(wǎng)技術(shù)變化快且走在行業(yè)前沿，專網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開公網(wǎng)技術(shù)的支持?！碧招蹚?qiáng)指出。

據(jù)了解，2012年，普天技術(shù)開始市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，形成“立足公網(wǎng)，積極發(fā)展專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)拓展等各方面取得了新的突破。目前，普天技術(shù)已發(fā)展形成公網(wǎng)、政務(wù)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和信息安全五大產(chǎn)品線，主要業(yè)務(wù)涉及4G公網(wǎng)產(chǎn)品系列、寬帶多媒體集群系統(tǒng)、行業(yè)專網(wǎng)解決方案、智慧城市解決方案、信息安全及特種通信系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域。

而在對(duì)內(nèi)管理上，陶雄強(qiáng)介紹，以前研究院分管研發(fā)的副院長(zhǎng)成為了普天技術(shù)的副總裁，每位副總裁都領(lǐng)導(dǎo)一條產(chǎn)品線，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，公司對(duì)每條產(chǎn)品線的要求是都要實(shí)現(xiàn)盈利。此外，普天在人員方面進(jìn)行了優(yōu)化配置，研發(fā)人員開始走向市場(chǎng)，不再足不出戶。

多層次發(fā)力打造專網(wǎng)領(lǐng)先

當(dāng)然，普天技術(shù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在落地中面臨較多外部挑戰(zhàn)，公網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，專網(wǎng)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在內(nèi)部，普天技術(shù)轉(zhuǎn)型也面臨陣痛，公司化運(yùn)作后，出現(xiàn)了適度的人員流動(dòng)。對(duì)此，普天又是如何打造自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

據(jù)陶雄強(qiáng)介紹，首先，普天在技術(shù)上具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。早在2008年普天就將寬帶集群系統(tǒng)取代窄帶集群的研發(fā)提上議事日程。在當(dāng)時(shí)鮮有產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)支撐的條件下，普天啟動(dòng)了行業(yè)專網(wǎng)開發(fā)。

2012年，普天正式發(fā)布LTE寬帶集群商用系統(tǒng)，并主導(dǎo)工信部重大專項(xiàng)中LTE集群的標(biāo)準(zhǔn)制定，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，開展系統(tǒng)設(shè)備、終端、芯片以及應(yīng)用等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈合作。此后，普天陸續(xù)在石油、電力、水利、交通、煤礦等領(lǐng)域率先引入TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡(luò)。

該研究的訪談對(duì)象為兩所學(xué)校所調(diào)查班級(jí)的任課老師和每個(gè)班好、中、待轉(zhuǎn)的3名學(xué)生，以及其中一所中學(xué)的英語(yǔ)教研組長(zhǎng)。筆者設(shè)計(jì)了老師學(xué)生各6個(gè)開放性問題。

其次，在市場(chǎng)方面，普天技術(shù)投入更多精力了解客戶需求、提供定制化解決方案、發(fā)展合作伙伴，以創(chuàng)造自身競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。以電力系統(tǒng)為例，廣州電力、深圳電力以及江蘇電力等多個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)都面對(duì)多個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，普天技術(shù)均勝出。

翻開歷史，普天在專網(wǎng)市場(chǎng)開創(chuàng)了多個(gè)第一。如2011年，普天中標(biāo)“北京市TD-LTE政務(wù)物聯(lián)數(shù)據(jù)專網(wǎng)項(xiàng)目”，成為全球首個(gè)TD-LTE專網(wǎng)項(xiàng)目的設(shè)備提供商。2013年5月承建的銀川市TD-LTE寬帶集群網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城區(qū)、高速公路、國(guó)道、省道、鐵路、機(jī)場(chǎng)及郊縣縣城，開創(chuàng)了寬帶集群產(chǎn)業(yè)進(jìn)入公共安全領(lǐng)域的先河。

此外，普天還積極提升在民生領(lǐng)域的系統(tǒng)集成能力和信息服務(wù)水平，參與智慧醫(yī)療、智慧旅游、智慧教育、智慧社區(qū)等智慧城市項(xiàng)目建設(shè)。普天通過尋求與優(yōu)秀企業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模式，創(chuàng)建利益共同體，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額和效率的最大化。

近期，普天技術(shù)再次通過CMMI5級(jí)認(rèn)證。這表明，普天技術(shù)的研發(fā)與管理模式及軟件成熟度已經(jīng)與國(guó)際主流模式接軌（不到半年時(shí)間通過驗(yàn)證），更加注重軟實(shí)力提升，質(zhì)量管理和過程改進(jìn)已經(jīng)位列世界領(lǐng)先水平。

從費(fèi)用中心轉(zhuǎn)向利潤(rùn)中心

面向未來，普天技術(shù)將更名作為新起點(diǎn)，以開放合作心態(tài)，在充分利用和整合現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源的同時(shí)，尋求強(qiáng)有力的合作伙伴，與企業(yè)、政府部門以及科研院所開展多層次、全方位的對(duì)外合作，構(gòu)建創(chuàng)新體系，延伸產(chǎn)品線，彌補(bǔ)自身市場(chǎng)不足，開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展更廣闊的空間。

“2014年下半年，普天技術(shù)將圍繞普天戰(zhàn)略，繼續(xù)深化推進(jìn)市場(chǎng)化，在完善解決方案、帶動(dòng)自有產(chǎn)品和探索商業(yè)模式方面加大力度，打造創(chuàng)新發(fā)展軟實(shí)力?！碧招蹚?qiáng)最后表示。