聯想攜手聯通欲借“雙4G”卡位LTE市場

本刊記者 | 魯義軒

近日，各個分析機構和調研公司圍繞第二季度終端市場的報告，給競爭之火越少越旺的終端市場尤其是4G終端市場添了一把柴。

一是英國市場調研公司Canalys發布的報告顯示2014年第二季度中國智能手機出貨量為10850萬臺，其中小米的智能手機出貨量為1500萬臺，首次超過三星成為中國市場中的第一名。

二是來自IDC的最新數據顯示，第二季度聯想手機在中國地區以12.5%的市場份額，首度超越三星躍升榜首。

無論是出貨量還是市場占有率，4G已成為當下國內終端市場最大的熱門，在多個終端品牌聯合運營商發布了一系列4G產品之際，聯想也與中國聯通合作與8月11日在京發布了四款熱門機4G手機（A916、A806、S856和A606），主打千元4G手機市場。據悉，在聯想今年規劃的十多款4G產品中，絕大多數以不超過1500元的千元機為主。

聯想集團副總裁、MBG中國手機業務總經理張暉稱，聯想在2014財年針對中國聯通市場整體銷量預計將達2000萬臺，其中雙4G產品將貢獻800萬臺。

“雙4G”是中國聯通在網絡策略和市場策略上“體現雙輪驅動”的新口號，并要求所有定制4G終端都要支持聯通的雙4G（TDD/FDD LTE）制式并向下兼容42Mbit/s的HSPA+網絡，也因此，聯通在3G/4G一體化營銷的同時，還對4G終端和業務打出了“雙百兆”的口號。

中低端4G仍有巨大缺口

對2014年的4G終端市場，中國聯通集團市場營銷部總經理熊昱（據悉將出任中國聯通集團副總經理）稱，無論是社會渠道還是運營商渠道，中低端4G市場在中國還有大量的需求。而且隨著技術的發展，千元智能機性價比已經非常高，“所以希望終端合作伙伴也要雙輪驅動，既重視中高端又重視中低端，這次16城市的試驗網牌照發放以后可以開放FDD的功能，今年下半年我們的計劃是打造150款4G終端。”

也正因此，在市場戰略方面，聯想表示將逐步提升4G在總銷量的占比，2014年底實現4G產品銷量占比超80%。

800萬

聯想在2014財年針對中國聯通的手機市場整體銷量預計將達2000萬臺，其中雙4G產品將貢獻800萬臺。

合作已遠不止定制

據統計，2014年上半年，市場在售機型超過3600款，新上市機型超過800款，但TOP50機型銷量就占市場近30%份額。市場在銷品牌近200家，但TOP10品牌份額占74%，TOP15品牌份額超過80%，排名第15名的廠商份額已不足1%。這一組數據說明中小終端廠商的市場機遇已經不多了，市場排名靠前的品牌也仍將繼續洗牌，而且很多手機企業在加大電商渠道力度的同時，逐漸淡化了與運營商在定制和渠道上的合作力度。

但與運營商合作初期就在手機市場上獲得不小回報的聯想，在重塑自身品牌、加大電商渠道力度的同時選擇與聯通等運營商進一步加深合作，而且已經已遠不止于終端定制。

聯想此次搶先在4G方面與聯通結成深度戰略合作。在張暉看來，其中的緣由可以歸結為“三個領先”。

首先是產品領先。據張暉透露，聯想計劃在年底前推出不低于10款支持WCDMA制式“雙4G”終端，這些產品都是與中國聯通戰略合作的成果，可以享受到聯想和聯通多方面的優勢與服務。據稱，在產品布局上，今年聯想會把4G產品線作為最重要的方向，從A系列到S系列，以及高端的VIBE系列，都會陸續推出相應的4G產品，而且不同價位、每一款產品都會有自己鮮明的特色。

其次是渠道領先。聯想將在保持一貫渠道優勢的前提下，繼續深挖潛力，與中國聯通創立一種新的合作模式，即“渠道雙向進入策略”。“一方面，聯想的上萬家專賣店和專柜將全面接入聯通ESS/CBSS系統，全面銷售中國聯通移動寬帶產品；另一方面，中國聯通2萬家自有渠道門店也會向聯想全面開放。”張暉說，“這次的合作是空前的，消費者將能在更多地方見到和買到聯想和聯通的產品。”

最后是產品體驗的全面領先。近年來，在PC+戰略的領導下，聯想已經培養起了一套優質的生態系統，其中軟件系統服務已經十分成熟，在市場上的反響也相當不錯。“諸如樂商店、樂安全、茄子快傳等熱門軟件，都將搭載到聯想定制終端中，將為用戶帶來最優的移動互聯網體驗。”張暉說。

據悉，除了此次發布的新品，聯想手機今年4G攻勢還有兩波，第二波是VIBE X2等中高端4G產品，無論配置還是外觀將有顯著提升，第三波，將是基于此前收購的摩托羅拉研發資源的高端4G手機。

其中，與運營商的合作也不僅僅限于中低端4G手機。

在賽諾等咨詢機構看來，運營商補貼資源將更加趨向價值導向，對用戶和渠道，按照用戶價值貢獻進行補貼是更合理的做法，也將成為主流做法。營銷資源的縮減，意味著運營商必須要更加注重營銷資源的投放收益比，不管是高端機還是低端機，給運營商帶來高價值用戶的手機將被重視并大力推廣。