設備商：進退有道用加減法啟動深度轉型

設備商：進退有道用加減法啟動深度轉型

這是一個最壞的時代。回望2G時期，全球通信設備領域尚有15家大型企業，經過幾番大浪淘沙，到現在的4G時代，通信設備市場的競爭選手只剩下了四五家。

這是一個最好的時代。移動寬帶浪潮席卷全球，移動互聯網、云計算、大數據、SDN等新技術和業務走向普及，原有的市場格局和規則不斷被打破，行業間的界限越來越模糊，市場范圍不斷擴大。

機會只垂青有準備的人，在波譎云詭的市場上，即便是行業老大，也會因為一時疏忽大意而盛名不再或者徹底出局。

對于這一點，設備巨頭們顯然心知肚明，因此在2014年，設備商們在鞏固原有優勢領域的同時，積極拓展新的領域，其中硬件軟件化、企業市場、視頻業務、5G等成為大多數廠商的共同選擇。

市場回暖難掩深層危機

2014年，主要的通信設備商都交出了令人滿意的答卷。根據已公布的財報顯示：愛立信前三季度凈利潤達到70億瑞典克朗，同比上漲40%；中興前三季度凈利潤18.32億元，同比增長232%；華為上半年實現銷售收入1358億元，同比增長19%；調整后的新諾基亞也有不錯的財務表現，第三季度總營收為33億歐元，同比增長13%；執行“轉型方略”后的阿朗，更是以第二季度運營商收入暴漲3倍的業績，提振了投資者的信心。

設備商經營狀況向好，與運營商持續穩定的投資不無關系。2014年，全球主要運營商紛紛加大了4G投入力度，尤其是在我國，截至11月底中國移動已開通65萬個4G基站，這對于設備商無疑是極大的利好。

然而不可否認的是，運營商的整體投資趨于謹慎和理性，這主要是受經濟環境的影響。近幾年來，隨著“人口紅利”的消失以及OTT侵蝕的加劇，全球運營商增速紛紛減緩，迎來了發展中的“新常態”，運營商為此一改過去“大手大腳”的花錢方式，投資趨于理性。

運營商在變，服務于運營商的設備商也在因需而變。

設備商做加減法策略各不同

全球運營商一方面積極應對OTT，另一方面開源節流以盡量維持穩定的收入和利潤狀況。在此過程中，通過引入云計算、SDN和NFV等，提升硬件設備的靈活性和利用率成為共識；而在自身發展方向上，運營商則出現了分歧，部分運營商將自己定位于管道提供者，有的運營商則尋求在管道之上提供豐富多樣的移動互聯網業務應用。

受此影響，設備商的戰略也在向運營商所關注的方向調整，這從2014年設備商大佬們的轉型言論中可窺見一斑。例如，愛立信總裁衛翰思表示，未來愛立信將更多地向軟件及服務方向拓展，同時視頻業務也是發展方向；中興通訊總裁史立榮提出，公司將面向M-ICT時代聚焦四大核心領域——運營商市場、政企市場、消費者市場和新興領域；諾基亞網絡業務部大中國區總裁馬博策表示，諾基亞通信將向無線、專業服務、電信云、SDN和網絡安全等領域發展。

在轉型的十字路口，不同的設備商給出了不同的選擇：愛立信通過做加減法，退出了手機和芯片市場，同時強化了軟件、服務、支撐、視頻等領域的投入；華為一路高歌猛進，全面開花，同時兼顧運營商、企業級、消費市場三個領域，對于5G、軟件服務、視頻多媒體等也有所覆蓋；受經營狀況的限制，諾基亞和阿朗則將精力聚焦在關鍵戰略領域；中興則采取了類似于華為的轉型策略。

只許成功不許失敗的嘗試

回望2014年，可以發現SDN、視頻、5G等是設備商轉型的共同選擇。SDN因為能夠提升硬件設備的利用率而成為運營商關注的焦點，對此設備商也是積極布局，愛立信、華為、中興、阿朗等推出了相關產品方案，華為、阿朗的產品在現網中得到了商用。

對于設備商而言，SDN并不止于一個方案。從SDN著手，設備商正在實踐從硬件設備提供商到IT和軟件服務提供商的轉型。因為運營商正在探索網絡設備虛擬化，通過引入SDN和NFV實現硬件和軟件的分離——一旦成為現實，運營商對設備商的依賴將大為降低。雖然對于設備商而言并非是個好消息，但是它已經成為大勢所趨，與其被革命，不如自我革命，設備商主動擁抱SDN和NFV，或許能夠將影響降到最小，甚至獲得新機遇。

視頻服務也成為大多數設備商的發展重點，例如愛立信就通過多項收購增強了在該領域的實力，華為也透露了對視頻業務的興趣。而它們關注視頻服務的原因也高度相似：未來的移動網絡流量中，視頻流量占比將在50%以上。布局視頻服務，一是為了確保更好的移動網絡服務質量，二是為了在新興領域分得一杯羹。

此外，在4G業務方興未艾之時，為了占領未來競爭的制高點，幾乎所有的設備商都投入了5G研發，華為甚至還提出了過渡方案4.5G。

在堅守傳統優勢領域的同時擴展新的增長領域，這幾乎成為所有設備商的共同選擇，但是前方的道路并不平坦，無論是軟件IT服務還是視頻多媒體領域，都擠滿了實力強大的競爭者。在這些領域，設備商都是新選手，能否拓展成功考驗著他們的戰略判斷力、決策執行力、技術研發實力、產品開發能力和市場拓展能力，最重要的還是資金實力。目前設備商雖然情況有所好轉，但是并沒有足夠的試錯資本，并且市場機會也是稍縱即逝，一旦方向選擇錯誤時間成本也無法挽回。為此，一旦決定投入某個新的市場，設備商基本可以說是只能成功不許失敗，而這無疑是一項巨大的挑戰。