中興CFO韋在勝：“再造中興”以利潤為先

本刊記者 | 楊海峰 魯義軒

中興CFO韋在勝：“再造中興”以利潤為先

本刊記者 | 楊海峰 魯義軒

為了全面扭轉2012年巨額虧損局面，中興通訊在2013年對公司內部進行了不止一次的業務與團隊大調整，并不再盲目擴張產品線，將更多的資源集中于市場前景良好的業務。加上一系列開源節流措施，盈利成為中興通訊2013年的最重要目標。1月20日，中興發布的2013年財務預告顯示，其2013年凈利潤達12億至15億元，這無疑是對中興一系列內部與市場改革的有利證明。

對新一年的市場策略，中興通訊首席財務官、執行副總裁韋在勝在本屆MWC展會期間對本刊記者表示，中興在2013年的主營業務已如期盈利，為了避免以前過于側重市場規模而付出很大利益代價的問題，在中興已經樹立了行業地位、市場規模普及到相當程度的當下，中興將把規模和利潤作為并重發展的兩大主線。

規模為王到利潤為先

2013年之前連續幾年的效益下滑，除了有全球經濟疲軟加上電信運營商的戰略轉移，使得電信業市場“蛋糕”日益減少的因素，以追求市場規模而犧牲利潤的代價讓包括中興在內的一系列設備上都意識到了這種發展模式的帶來的危險。基于此，2012年第四季度，中興通訊進行了戰略調整，將經營目標由市場變為利潤，并嚴格控制內部成本，整合產品線，清理子公司體系等。正是這些減負措施，讓中興通訊2013年能輕裝上陣，并遏制住了凈利潤的持續下滑趨勢。

在2013年8月中興發布當年上半年財報時表示，其上半年凈利潤同比上升23.47%得益于其在2013年上半年加強了對合同盈利能力的控制，雖然整體銷售規模有所下降，但整體產品毛利率有所提升；并加強了費用管控，注重費用使用效率，使得期間費用（銷售、管理及研發費用）較上年同期有較大幅度下降；另外，出售深圳中興力維技術有限公司的股權產生的投資收益也使其盈利全面向好。

韋在勝表示，2013年出于扭虧目的，中興整體經營重點就是盈利，對于一些影響盈利的項目或者市場合作，管理層已根據情況進行取舍。在規模與利潤并重的新方向下，中興2014年將對新簽的項目合同有著更高的要求。同時，在利潤上提出“再造中興”的計劃，并將規模排到了現金流與利潤之后，市場戰略將以現金流和利潤為更重要的評價指標。

對三大市場“有的放矢”

雖然近來年來全球電信行業設備投資逐步放緩，但3G網絡的優化升級與4G網絡部署在持續展開；隨著4G牌照的陸續發放，中國迎來了4G網絡投資建設的熱潮，再加上“寬帶中國”等市場契機，市場環境正逐漸好轉。對中興通訊來說，在三家運營商的一系列LTE招標中已獲得不俗的成績，也驗證了其“有的放矢、主抓重點市場”的改革措施。

在全球知名咨詢公司IHS的最新報告中也可以看到，2013年中興通訊全年LTE發貨已占全球近20%的份額，在中國市場的建設規模已超過全球其他市場的總和，成為國內LTE第一大解決方案供貨商。

同時，在運營商市場之外，韋在勝表示，中興對手機和政企市場的增長空間也相當看好，“中興未來將進一步加大對政企市場的投入，對政企的未來也有著很高的預期”。但他同時強調，政企領域需要眼光放長，長期發展，所以短期內大家可能不會看到政企業務有很大的贏利，但這塊市場展現出來的增長潛力非常可觀。此前不久，中興將政企事業部提升為二級部門，配備了更好的內部資源。據悉，中興未來也會根據具體情況，可能實施對政企項目進行融資的計劃。