走出傳統思維創新網站建設
——衡陽全搜索網成功路徑初探

□王靖

（衡陽晚報，湖南 衡陽 421001）

走出傳統思維創新網站建設
——衡陽全搜索網成功路徑初探

□王靖

（衡陽晚報，湖南 衡陽 421001）

傳統媒體融合新媒體，似乎總隔了一層“紙”。

十多年前，傳統媒體就涉足網站，后來又做手機報、手機客戶端App，但大部分收益慘淡，處境尷尬，失敗的原因固然很多，比如投入不足，缺乏新的盈利模式等等，但根本原因在于，大部分傳統媒體都是在用傳統思維營運新媒體。

衡陽全搜網是《衡陽晚報》在2012 年12月18日創辦的一家純生活消費類門戶網站，網站創辦于中國互聯網競爭日趨激烈的時代，營運也只有短短一年多時間，但知名度和關注度迅速提升，目前已成長為湖南省衡陽市人氣最旺的生活消費網站。

本土特色、定位清晰、活動不斷、創意不斷——這是衡陽全搜索網在衡陽迅速崛起的四大法寶，這個平均年齡只有24歲的團隊，顛覆了傳統媒體經營新媒體的思維定勢，走出了一條成功之路。

定位清晰，打造本地稀缺度

從創辦時機上看，衡陽全搜索網并無任何優勢，相反還有不少劣勢，因為這個時候，衡陽市的網站數量達到了3萬多家，黨政門戶網、新聞門戶網都已經運作成熟，并且，衡陽日報社旗下本身也有一家新聞網站。

《衡陽晚報》領導層多次調研討論之后，認為，衡陽雖然網站數量眾多，但多為企事業單位網站，純消費類生活網站極少，如果能創辦一家純消費生活網站，把本地生活消費信息做精、做實、做透，一定大有前途。

在這方面，《福州晚報》旗下的東街口網站、《青島晚報》旗下的青島全搜索網已經探索出了成功之路，無疑是這一思路的有力印證。

2012年12月18日，經過精心籌備之后，衡陽全搜索網正式成立。

與傳統媒體習慣打造新聞綜合網站的思路截然不同的是，衡陽全搜索網定位十分明確：專注生活消費，注重用戶體驗，突出本土特色，立志做衡陽首席商業服務平臺。

正如網站的名字，圍繞“吃、喝、玩、樂、游”等與生活息息相關的元素，網站把衡陽本土有名氣的賓館、酒店、餐館、咖啡廳、茶樓、電影院、酒吧、KTV、休閑娛樂城、特色小吃、公交路線、列車班次、商品打折、租房賣房、婚戀交友等業態信息一一囊括進來，本地網民及外地網民只要登錄網站，自己想了解的信息基本可以查閱。

借力紙媒，提升網站知名度

傳統媒體自辦新媒體，普遍存在“投入偏小，難以忍受較長的培育周期，對新媒體缺乏系統持久的支持”等問題，事實上，任何媒體的成長，既需要投入，也需要周期，尤其在起步階段，除了需要自身宣傳推廣之外，非常需要借助母媒體的影響力擴大自身知名度。

《衡陽晚報》給衡陽全搜索網的成長周期為三年，為了幫助網站快速成長，不遺余力給予支持。

版面給足——衡陽全搜索網正式上線首日，《衡陽晚報》推出了規模為八個整版的宣傳策劃《線上衡陽》，在衡陽引起廣泛關注，為衡陽全搜索網的正式亮相打響了頭炮，當天，網站論壇粉絲以千數遞增。

報網互動——《衡陽晚報》定期定版開辟《報網互動》周刊，每周三用3—4個版的篇幅，對網站進行常態化宣傳推廣，吸引讀者參與活動。

打捆推廣——第一，向廣告客戶打捆推廣。《衡陽晚報》廣告部在與廣告客戶合作時，把衡陽全搜索網列入廣告策劃方案中，與《衡陽晚報》一起打捆向廣告客戶推薦，幫助網站發展潛在廣告客戶。第二，利用微信、微博打捆推廣。利用《衡陽晚報》微博、微信及晚報讀者QQ群，不定期轉發衡陽全搜索推出的各種活動或者生活信息，吸引《衡陽晚報》的微博微信粉絲及QQ群讀者關注網站。第三，利用記者名片打捆推廣。重新設計《衡陽晚報》記者的名片，在記者的名片中，除印制《衡陽晚報》記者的名字、職務、聯系電話等常規信息外，還把衡陽全搜索的LOGO及網址印在名片的顯目位置。第四，利用各種論壇推廣。安排專人負責在紅網衡陽論壇、華聲在線論壇、天涯社區等論壇發帖，推廣衡陽全搜索的各種活動。

創意活動，提升網民關注度

在各種媒體云集的年代，要吸引大眾的關注，僅僅依靠廣告推廣或新聞報道已經遠遠不夠，媒體必須策劃有影響力的活動，通過活動提升自身影響力。

成立短短一年時間，衡陽全搜索網推出了近60個富有創意的同城活動，平均每六天就有一個活動，活動密度之大令人稱奇，正是這近60個活動，持續不斷地影響著衡陽市民，網友、客戶對網站的關注度不斷增強，不但帶來了日益旺盛的人氣，也收獲了不錯的經濟效益。

圍繞節日策劃活動——衡陽全搜索網成立后不久，臨近年關，網站策劃了“曬全家福贏年夜飯”活動，這項活動吸引了近600名網友參與發帖，送出年夜飯10余桌，贏得了網友的熱捧。

2013年2月，抓住“情人節”這個極具市場賣點的節日，網站推出了“201314愛你一生一世”大型主題派對，吸引了近200對情侶參與，送出價值10萬元的禮品。

圍繞商家策劃活動——對于硬性廣告，受眾普遍有一種排斥感，尤其在網站中，網民對硬性廣告更加“不感冒”。怎樣既吸引商家投放廣告？又能保證商家廣告投放的效果呢？衡陽全搜索網通過策劃創意活動，取得了多贏的效果。

在為衡陽市“幸福嘉園”樓盤做推廣時，網站策劃推出了“幸福嘉園”微攝影大賽，大賽共收到參賽作品4000余幅，有近1000余名攝影愛好者參加了這項大賽，這次大賽過后，網站的攝影論壇人氣爆棚，成為衡陽攝影愛好者發帖頂貼交流攝影技巧的熱地。

另外，網站還整合自身的“吃喝玩樂游”信息資源，利用周末，在衡陽市鬧市區推出“刷臉行動”，市民只要用手機掃網站制作的年卡就可以成為網站會員，在與衡陽全搜索合作的商家消費時，可以享受優惠，活動推出后，一天之內網站便增加了1000余名粉絲，這個活動不但為衡陽全搜索網增加了忠實的擁躉，而且為合作商家帶來了龐大而穩定的消費群。

圍繞用戶體驗策劃活動——對于紙質媒體而言，讀者通過閱讀報紙上的文章而獲得愉悅，獲得收獲，但這種體驗往往是單項的，缺乏互動的；而對于新媒體而言，網民可以通過社交平臺、游戲平臺等多種互動方式獲得愉悅，這種體驗是“一對一”或者“一對多”，相比傳統媒體，新媒體給用戶帶來的體驗感無疑更強。

除了利用社區論壇給網民帶來線上的互動體驗外，衡陽全搜索網還通過策劃線下活動，給用戶帶來愉悅體驗，增加用戶對網站的黏度。

從2013年開始，網站每周推出“試吃”活動，組織網友到合作餐館免費試吃，然后網友在網站論壇發活動實況帖，吸引其他沒有參加活動的網民觀看。“試吃”活動的持續開展，既帶動了網站的人氣，也擴大了合作商家的消費群，成為網站的品牌活動之一。

此外，圍繞商家的需求，網站還推出了“花園街的春天”攝影大賽、WBO洲際拳王爭霸賽、衡陽拳擊寶貝選拔賽等一系列活動，均獲得廣泛的社會關注，活動“吸金”效應日益明顯，一定程度上改變了過分依靠硬廣告的盈利模式。

2014年，衡陽全搜索網著手進行兩件大事：第一，大力推廣手機客戶端，推動網站占領衡陽掌上市場，在移動互聯網領域實現新的跨越；第二，對網站客戶資料進行整合，推動網站向“后臺數據分析”方向發展，為實現“點對點”精準營銷做準備。