樂視網：攻占客廳，全產業鏈作戰

成立日期：2004年11月

IPO時間：2010年（300104）

行業歸屬：互聯網軟件與服務

行業地位：中國用戶規模第一的專業長視頻網站，全球首家推出自有品牌電視的互聯網公司

樂視網通過打通“平臺+內容+終端+應用”的產業鏈，將生產外包，避開生產端的劣勢，通過高性價比產品在終端放量，并集中自身優勢搶占產業鏈中的上游內容資源，取得了顯著戰績。不過，隨著手中內容版權逐步到期，為了維持較高的節目水準，樂視勢必要加大自制劇生產和節目采購，因此可能對未來企業現金流構成一定壓力。

作為全球第一家IPO、也是唯一一家在境內上市的視頻網站，樂視網致力于打造垂直整合的“平臺+內容+終端+應用”生態模式，涵蓋了互聯網視頻、影視制作與發行、智能終端、大屏應用市場、電子商務、生態農業等，日均用戶超過5000萬，月均超過3.5億。

提早布局內容端，為樂視網構筑了與其他視頻網站競爭的第一道護城河。因為一直奉行對版權的堅持，樂視得以在版權價格處于低谷之時大量收購。目前，樂視已經擁有9萬集電視劇、5000多部電影。此外，樂視網還在電視領域砸下16億元重金收購以《幸福像花兒一樣》、《甄傳》等叫好又叫座電視連續劇而聞名的花兒影視。最近，其還拿下了《我是歌手》和《紙牌屋》熱門綜藝節目、影視劇集的播放權。

隨著中影視版權越來越受保護，樂視網也開始享受坐地漲價之利。短短6年間，樂視網版權分銷收入從5萬元飆升至5.55億元，呈現幾何級般增長，成為國內最大版權分銷商之一。

依靠版權率先在視頻網站中實現盈利的同時，樂視還推出了搶占消費者客廳的機頂盒和電視設備。從最初的樂視盒子C1到樂視TV·超級電視再到Max 70大屏幕電視，依靠高品質、低定價策略，三款超級電視連續數月占據同尺寸品牌和機型的銷量榜首，成為電視機行業最暢銷機型。

傳統電視企業需要靠銷售硬件產品盈利，而樂視因為有大量的視頻資源在手，本身可以通過視頻播放服務和網絡版權分銷獲得收入，敢于在硬件銷售上最大限度地壓低價格以爭奪市場份額。放棄在硬件端賺錢的樂視，轉而將硬件產品（樂視盒子、超級電視）作為搶占用戶客廳的工具，并通過“占位”擴大其購買視頻播放服務的用戶群體，最后通過在服務收費和廣告投放上的新增收入，實現業績增長。endprint